东风日产-专营店年中闭馆销售活动方案.ppt

平湖百恒年中冲量闭馆大放价 —— 活动方案—— 目 录 活动执行 3 活动内容 2 3-1 工作流程 3-2 前期广宣 3-3 活动物料 3-4 活动费用 1-1 活动关键KPI 1-2 优惠政策 活动背景 1 1-1 活动背景 1-2 活动概述 1-3 活动目的 活动背景 1 1-1 活动背景 1-2 活动概述 1-3 活动目的 1-1 活动背景 6月份是传统的汽车销售淡季的开始，东风日产在平湖这个市场面临以下几个难点： 1、品牌认知度低（平湖地区的老百姓还是有严重的跟风现象以及以偏概全的思维，普通认同大众和别克这2个品牌） 2、客户进店量低 3、与周边4S店以及各经销商竞争激烈 4、可利用的广宣平台比较局限 5、即新天籁上市以来销量较差 6、近期媒体举办的车展频频给4S店带来的实际利益不大 1-2 活动概述 活动主题: 活动时间: 活动场地: 活动对象: 活动目的: 2013年6月30日 13：00－16：00 平湖百恒年中冲量闭馆大放价 通过此次活动，让顾客能够进店增加展厅集客量，能够为缓解市场的压力，给2013年度上半年时间的销售业绩划上圆满句号特举办此闭馆销售活动 东风日产潜在客户 展厅 2-1 活动关键KPI 2-2 优惠政策（外促、内促） 活动内容 2 6月30日 来店 15批 留资 12批 邀约 21批 订单 12台 2-1 活动关键KPI 2-2 优惠政策 内促： 邀约目标：展厅CA 3批 * 5人 =15批；实习CA 2批 * 3人 =6批 ； 共计：邀约客户21批 活动激励: 本次活动销售顾问邀约客户每人2批新增订单一台为必达目标，未完成负激励100元/ 本次活动设新增订单排名奖，新增订单≥2台且排名第一奖励销售顾问300元/人（台次相同按绩单车产值）活动另设团队冲刺目标，完成考核台次12台奖励销售部自驾漂流一次 外促： 到店有礼：活动期间来店客户送精美礼品一份（纪念雨伞）。 试驾有礼：来店试驾体验日产车型客户即送清凉电风扇一台。 闭馆特惠礼：活动期间前10名下订客户可享“五万公里机油”特惠礼 虎虎生威礼：活动期间下订骊威纪念版在库车型三天内提车客户可享价值“万元惊喜大礼包”一份（有氧皮椅+氙气灯+3000现金+1000维修基金+全车贴膜+脚垫）。 逸马平川礼：活动期间下订新轩逸纪念版在库车型三天内提车即可参加“你称重我送油”，现场称重一公斤体重抵一升汽油活动，快邀请你的重量级朋友前来挑战吧！ 天籁之音礼：活动期间下订新天籁客户当月提车享“科技礼包”（导航、DVD、倒车影像、3180原厂膜 、1000维修基金、脚垫）； 3-1 工作流程 3-2 前期广宣 3-3 活动物料 3-4 活动费用 3、活动执行 3-1 活动流程 当天上午现场布置 13：00闭馆销售活动开始 销售经理公布优惠政策 销售顾问负责接待客户 客户自由赏车 活动结束 3-2 前期广宣 媒体类型 媒体名称 形式 执行时间 网络 平湖在线 通栏及软文招募 6.26 平湖生活网 通栏及软文招募 6.26 平湖18楼 软文 6.26 微信平台 图文 6.26 新浪微博 图文 6.26 电话 销售顾问自行通知活动前3天 短信 3-3 活动物料 签到台 拱门横幅 精美雨伞 红布 水果点心 X展架 电风扇 投影仪 称重KT板 项目 单价 数量 小计 拱门横幅 7 10米 70 X展架 30 1 30 水果点心 300 1 300 电风扇 55 20 1100 合计 1500 3-3 活动费用 谢谢！