上海通用别克4S店市场推广活动方案.ppt

2012年2月市场推广活动方案 月圆元宵，送“团圆” 别克热恋33天“驾”给我吧！ 2月市场推广活动时间计划表 2/3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13 14 15 16 17 18 19 20 21 22 23 24 25 26 27 28 29 月圆元宵，送“团圆” 别克热恋33天“驾”给我吧！ 月圆元宵，送“团圆” 老客户维护 老客户答谢，老客户带新客户看车试驾，凭短信赠送元宵节“团团圆圆”，促进购车的，赠送老客户售后关怀礼包； 邀约二次来店/促进成交 销售顾问联系邀约意向客户，凭短信来店赠送元宵“团团圆圆”；还有机会0元购价值“1188元”佳节纪念礼包； 提高新增客流 借元宵节目活动，吸引客流，吸引更多关注，活跃展厅人气，促进试驾； 活动方向 月圆元宵，送“团圆” 活动宣传/及活动目标 时间 媒体 版面 形式 费用 预估客户数 外部宣传 2月3日 晚报 新闻版 软文 0 10 2月3日 绍兴E网论坛 汽车资讯 通栏 5000 10 2月3日 太平洋汽车/绍兴汽车等本地汽车网站 汽车版 软文 0 10 内部宣传 2月3日 老客户/意向客户短信 40 2月4日至6日 展厅/售后物料 10 月圆元宵，送“团圆” 活动目标 市场目标 1、活动满意度： 2、来店客户参与：80批 销售目标 1、客户信息留存数：30 2、订单：10 别克热恋33天— “驾”给我吧！ 活动背景 结合年轻人主流节日，情人节，以“热恋33天，“驾”给我吧！”为主题，试驾三剑客有礼，吸引客流，促进试驾，吸引关注，活跃展厅气氛； 抽奖赢观影名额，活动结束组织客户观影，维护客户持续性；试驾送延保卡，购车有效，促进成交； 英朗/君威客户活跃，微博流行，一方面宣传公司微博，与客户组建网络互动平台，另一方面宣传主题活动； 别克热恋33天— “驾”给我吧！ 展厅/来店 别克热恋33天，“驾”给我吧！试驾有礼：试驾别克三剑客，100%抽奖赢取观影名额/热恋巧克力，及价值“？”延长一年2万公里重要部件保修卡； 展厅/成交 购车订车，赠送价值“？”延长一年2万公里重要部件保修卡； 网络/微博 有奖转发，转发@绍兴宏盛“别克热恋33天驾给我吧”主题微博，即可赢取观影名额； 活动方向 别克热恋33天— “驾”给我吧！ 活动目标 市场目标 1、活动满意度： 2、来店客户参与：300批 销售目标 1、客户信息留存数：340 2、订单：40 别克热恋33天— “驾”给我吧！ 活动宣传 时间 媒体 版面 形式 费用 预估客户数 外部宣传 2月8日/22日 晚报 汽车版 软文 0 50 2月8日至3月10日 106/94.1电台 早晚高峰时 15S,15次/天 50000 100 2月8日至3月17日 绍兴E网 论坛首页 小通栏/40天 4000 30 2月8日至3月17日 太平洋汽车/绍兴汽车等本地汽车网站 汽车版 软文 0 10 2月14日至3月17日 绍兴宏盛别克微博 同城 微活动 0 10 2月15日 短信群发 消费100至300群体 8000 30 内部宣传 2月8日 老客户/意向客户短信 60 2月11日至3月17日 展厅/售后物料 50 别克热恋33天— “驾”给我吧！ 活动流程 意向用户 进入经销商展厅 来店渠道，客户信息登记 参加试驾 试驾结束返回展厅 参与抽奖 结果公布 领取奖品 并留影 销售顾问后续跟踪 别克热恋33天— “驾”给我吧！ 活动费用预算 项目 明细 数量 费用 备注 媒体宣传 62000 礼品 电影包场 1厅 4000 巧克力 500份 5000 物料 2000 合计 72000 END 谢谢