东风标致汽车-东方龙泰2010老师节活动方案.ppt

五、活动进程-无锡新区第一实验学校 活动中期，部分客户商谈进入僵局 我们对活动细节进行调整 五、活动进程- 9月19日客户讲座 对保有客户的客户讲座 讲座中邀请了11日特卖会中未成交的客户 六、活动总结 本次教师节活动，我们在各个营销环节的组织上做的比较到位： 活动广宣：电话营销、电视台广告、报纸广告，网络软文的广宣预热,使我们的目标对象对我们的活动有了初步的认识 活动前期：预约活动的目标对象送达礼品及邀请函，与校方进行沟通预约活动方案，通过校内平台扩大活动的告知度 活动进程：1、校内进行讲解活动、试驾活动、客户关怀行动使整个学校的活动环节以多形式活动展现，满足各类需求 2、店头特卖会播出CCTV5的408节油大赛实况录像有力的消除了相当部分客户对408油耗高的偏见，中期调整活动策略改变客户的心态促进成交。 活动后期：邀请未成交客户参加的保有客户讲座，通过保有客户对车辆的良好反映，再次促进再次成交 本次活动期间获得客户信息154位，获得47张定单，售后进场台次226次，同比增加19.5% 次月的厂方信息快报，我公司组织的本次教师节活动得到了肯定和表扬。 七、厂方意见 站三尺讲台 传李杜韩柳诗文 开一部好车 沐东风标致温暖 我的拉票宣言是： 从公司的实际需求出发 从自己的实际能力出发 做一个符合公司、符合自己的 能发挥和调动各部门的支持和配合的 市场活动 才是我们实际需要的市场活动 请各位支持我 投我一票 谢谢大家！ | 16 Apr. 2010 | 部门 | ?#? | 16 Apr. 2010 | 部门 | ?#? | 16 Apr. 2010 | 部门 | ?#? | 16 Apr. 2010 | 部门 | ?#? | 16 Apr. 2010 | 部门 | ?#? 无锡东方龙泰2010教师节活动 目录 一、活动目的 二、目标人群 三、传播计划 四、活动流程 五、活动进程 六、活动总结 七、厂方意见 一、活动目的 整体目的 1 2 3 4 提升客户到店率 提升销量 销售部 提升市场口碑 市场部 提升客户满意度 客服部 提升回厂台次 售后部 家庭年收 二、目标人群 目标人群 年龄 婚姻家庭 教育程度 2 3 4 用途 上下班 聚会 出游 生活地点 经济发达区域 12万元以上 5 6 26-45岁 80%已婚 有小孩 100%具有本科及以上学历 1 客户特征： 收入稳定（职业与收入适合分期购车） 消费理性，车型不追求张扬，价格适中 价格敏感 上下班距离远，有明显购车需求 东风标致在教师群体内有较好的客户基础与口碑 口碑深化 活动后续 三、传播计划 强化传播 活动新闻 精准预告 精确锁定 前期 电话营销 礼惠活动告知 后期 客户讲座 强化活动后续 中期 媒体报道 信息扩散传播 第三中学 东林中学 惠山职教中心 金桥实验小学 江南中学 育红小学 新区第一实验学校 东降实验学校 职业学院 江南大学 湖滨中学 青山中学 辅仁中学 第一中学 五爱小学 电话营销学校名单 前期传播计划 8月25日-9月10日无锡电视台2分钟专题 中期传播计划 9月8日现代快报通栏 中期传播计划 /dealer/9387/news_135040.html 9月9日 金秋“感恩师” /dealer/9387/news_135039.html 9月9日 感恩教师情 汽车之家网 /dealer/3837/news_detail_39521.htm 9月9日 金秋“感恩师” /dealer/3837/news_detail_39515.htm 9月9日 感恩教师情 爱卡汽车网 /jxs/js/wxdfltqcxsfwyxgs/tysxw/48347.shtml 9月9日 感恩教师情 东风标致东方龙泰店“双重礼遇”送教师 /jxs/js/wxdfltqcxsfwyxgs/tysxw/48349.shtml 9月9日 金秋“感恩师” 公司标致网 链接地址 时间 软文 网站 网络软文 中期传播计划 9月15日现代快报通栏 后期传播计划 四、活动流程 1、自8月下旬起从客户资料库中进行筛选，通过电话沟通，确定相关目标对象 2、准备教师节礼品及教师节活动邀请函上门送到老师手中 3、通过老师进行联系学校相关负责人，预定时间进行本次活动方案的沟通 3-A、对该校进行车辆使用及保养常识PPT介绍,接受讲解中各类疑问的回答 3-B、提供公司试驾车在校内操场进行试驾 3-C、免费为该校的车辆用户进行快修，对有问题的车辆当场为车主预约时间和工位 3-D、校方提供校内网和校内教师短信平台进行相关信息发布 4、在9月11日邀约前期意向教师客户进行特卖会 5、在9月19日开展保有客户讲座，邀请前期未成交的教师用户参加并促进成交 五、活动进