东风汽车-4S店数字营销技能培训_网销进阶技能班.pptx

东风标致数字营销晋级培训－网销班东风标致网络营销技能培训第一章经销商网络营销本质第二章经销商网络营销的常用媒体第三章网络营销的初级必备技能第四章经销商微信沟通技巧第五章经销商网络营销的实施步骤和注意事项第一章 经销商网络营销的本质网络营销势在必行经销商网络营销的本质第一章经销商网络营销的本质一.网络营销势在必行（一）网络营销和汽车行业网络营销网络营销的概念？（Online Marketing / E-Marketing）网络营销的手段网络营销是什么？就是以国际互联网络为基础，利用数字化的信息和网络媒体的交互性来辅助营销目标实现的一种新型的市场营销方式网络广告投放（广告投放）、网络媒体合作（汽车垂直媒体合作）、网络公关（软文推广）、社区营销（微博、博客、论坛）、有哪些信誉好的足球投注网站引擎优化等第一章经销商网络营销的本质（二）网络改变了我们的生活一.网络营销势在必行网民规模稳定增长 数据来源：CNNIC第33次中国互联网络发展状况统计报告第一章经销商网络营销的本质一.网络营销势在必行（二）网络改变了我们的生活超3K元收入成网民主体年龄分布逐渐向成熟发展中青年成网民主力军 收入水平进一步提升中青年成为上网主力军。同时，网民中 40 岁以上各年龄段人群占比均有不同程度的提升，互联网在这些群体中的普及速度加快。网民中月收入在 3000 元以上的人群占比继续提升，达 28.8%，相比 2011 年底提升了6.5 个百分点。中国互联网络发展状况统计报告 （2013年12月） 第一章经销商网络营销的本质（二）网络改变了我们的生活一.网络营销势在必行即时通讯、微博、网络视频成移动主流即时通讯成移动主流应用2013年中国网民即时通讯使用率稳居第一随着即时通讯APP功能增加，将成为移动互联网的重要入口。手机有哪些信誉好的足球投注网站持续增长规模性增长体现网民对手机有哪些信誉好的足球投注网站的刚性需求未来将发展为结合LBS提供本地化信息，在多元化展现方面将有改善空间。微博用户大多使用移动端APP微博用户中，使用移动端APP推送的比例占到65.6%。用户使用习惯从网页向移动端转移，呈增长趋势。中国互联网络发展状况统计报告 （2013年12月） 一.网络营销势在必行第一章经销商网络营销的本质（二）网络改变了我们的生活3.0时代功能发展角度2.0时代2011年—1.0时代2003-2005年2007-2010年2000年生活的互联网 娱乐的互联网商品的互联网应用信息的互联网娱乐交易信息预购买人群第一章经销商网络营销的本质一.网络营销势在必行（三）消费者网络行为分析广告、博客、论坛、新闻、视频等，影响消费倾向有哪些信誉好的足球投注网站信息优化1.产生购买需求2.信息搜集有哪些信誉好的足球投注网站引擎专业网站圈定品牌范围圈定型号范围定预算论坛评测对比性能信息查找3.到店体验4.购买官方网站询问周围的朋友,同事等活动信息活动信息控制好网民购买行为的四个环节，传播有效到位，即可影响其消费偏好5.使用论坛潜在购买人群网民论坛（人为创造产品体验正面信息）分享一.网络营销势在必行第一章经销商网络营销的本质（四）三大因素促使人们购车习惯的转变转变C H A N G E新型消费者行为习惯传统消费习惯直接到店电话咨询70、80后成为这个社会的消费主体上网设备的发展和普及------------------------------------------网络技术的发达消费者消费者网络查询经销商经销商促进一.网络营销势在必行第一章经销商网络营销的本质（五）传统媒体和新媒体信息传播方式将信息（联系方式）曝露给潜在用户Channel 1：坐商4S店找到潜在用户信息Channel 2：行商一.网络营销势在必行第一章经销商网络营销的本质网络经销商间下一个血拼点第一章经销商网络营销的本质一.网络营销势在必行网络改变了 .网络改变了 .网络改变了 . 经销商间下一个血拼点:网络二.东风标致网络营销的发展现状（一）垂直媒体的使用—软文发布规律第一章经销商网络营销的本质二.东风标致网络营销的发展现状（二）垂直媒体的使用—软文内容第一章经销商网络营销的本质二.东风标致网络营销的发展现状（三）垂直媒体的使用—软文点击第一章经销商网络营销的本质二.东风标致网络营销的发展现状（四）垂直媒体的使用—点击排名第一章经销商网络营销的本质二.东风标致网络营销的发展现状（五）垂直媒体的使用—软文撰写第一章经销商网络营销的本质二.东风标致网络营销的发展现状（六）垂直媒体的使用—软文撰写模板第一章经销商网络营销的本质二.东风标致网络营销的发展现状（七）垂直媒体的使用—网友留言第一章经销商网络营销的本质第一章经销商网络营销的本质（七）垂直媒体的使用—销售代表二.东风标致网络营销的发展现状耍酷vs“驴”人？“不忍直视”！上花轿？你们真的是一家公司的吗？三.经销商网络营销的本质（一）汽车行业的网络营销第一章经销商网络营销的