[教育]4第四章 经营决策理论2.ppt

1.经营单位组合分析法（波士顿咨询公司法） BCG Matrix 波士顿矩阵法 简介 分析矩阵 业务类型介绍 工作步骤 波士顿矩阵法 波士顿矩阵法简介 为了使公司的发展能够适应变化的市场机会，必须合理地在各项业务之间分配资源。此过程应该根据潜在利润分析各项业务在企业中所处的地位来决定 业务增值率（现金流） 市场竞争地位 波士顿矩阵法 分析矩阵 纵坐标－市场增长率 BCG用“市场增长率”指标来评价公司各项业务的前景。 这一数据可以从企业的经营分析系统中提取。 市场成长率具体表示该业务的销售量或销售额的年增长率，用数字0—20％表示，市场成长率超过10％就是高速增长。 波士顿矩阵法 分析矩阵 横坐标－相对市场份额 BCG用“相对市场份额”指标来评价公司各项业务的竞争地位. 一般需要做市场调查才能得到相对准确的数据，计算公式是把一单位的收益除以其最大竞争对手的收益。 相对市场份额具体表示该业务相对于最大竞争对手的市场份额，用于衡量企业在相关市场上的实力。用数字0.1—10表示，并以相对市场份额为1.0为分界线。 波士顿矩阵法 分析矩阵 波士顿矩阵法 分析矩阵 波士顿矩阵法 业务类型介绍 公司的业务分成四种类型： 明星业务 金牛业务（奶牛） 问题业务（幼童） 瘦狗业务 波士顿矩阵法 明星业务（star） 明星业务的特征是高增长、高市场份额 。 这个领域中的产品处于快速增长的市场中并且占有支配地位的市场份额，但也许会或也许不会产生正现金流量，这取决于新工厂、设备和产品开发对投资的需要量。 明星业务是由问题业务继续投资发展起来的，可以视为高速成长市场中的领导者，它将成为公司未来的现金牛业务。但这并不意味着明星业务一定可以给企业带来源源不断的现金流，因为市场还在高速成长，企业必须继续投资，以保持与市场同步增长，并击退竞争对手。 企业高层管理者必须具备识别行星和恒星的能力，将企业有限的资源投入在能够发展成为现金牛的恒星上。 明星业务要发展成为现金牛业务适合于采用增长战略。 波士顿矩阵法 金牛业务（ Cash cows ） 现金牛业务的特征是低增长、高市场份额。 处在这个领域中的产品产生大量的现金，但未来的增长前景是有限的。这是成熟市场中的领导者，是企业现金的来源。 由于市场已经成熟，企业不必大量投资来扩展市场规模，同时作为市场中的领导者，该业务享有规模经济和高边际利润的优势，因而给企业带来大量现金流。 企业往往用现金牛业务来支付帐款并支持其他三种需大量现金的业务。现金牛业务适合采用稳定战略，保持现有的市场份额。 波士顿矩阵法 问题业务（Question Marks） 特征是高增长、低市场份额。 处在这个领域中的是一些投机性产品，带有较大的风险。这些产品可能利润率很高，但占有的市场份额很小。 为发展问题业务，公司必须建立工厂，增加设备和人员，以便跟上迅速发展的市场，并超过竞争对手，这些意味着大量的资金投入。 这时公司必须慎重回答“是否继续投资，发展该业务？”这个问题。只有那些符合企业发展长远目标、企业具有资源优势、能够增强企业核心竞争力的业务才得到肯定的回答。 得到肯定回答的问题业务适合于采用增长战略，得到否定回答的问题型业务则适合采用收缩战略。 波士顿矩阵法 瘦狗业务（Dogs） 瘦狗业务的特征是低增长、低市场份额。 这个领域中的产品既不能产生大量的现金，也不需要投入大量现金，这些产品没有希望改进其绩效。一般情况下，这类业务常常是微利甚至是亏损的。 瘦狗业务存在的原因更多的是由于感情上的因素，虽然一直微利经营，但象人养了多年的狗一样恋恋不舍而不忍放弃。 瘦狗业务通常要占用很多资源，如资金、管理部门的时间等，多数时候是得不偿失的，适合采用前面提到的收缩战略，目的在于出售或清算业务，以便把资源转移到更有利的领域。 政策指导矩阵图形 量本利分析法 量本利分析法 保本分析或盈亏平衡分析，是研究决策方案的生产成本、销量利润与产品数量之间的函数关系的一种数量分析方法。 量本利分析法 量本利分析法基本概念 固定成本（F） 企业组织生产的固定资产前期投入，也称为沉淀成本； 变动成本（C-F） 企业产品生产的原料投入、人力投入以及能源消耗等。 总成本（C） 企业生产产品的总投入。 量本利分析法 量本利分析法基本概念 单位变动成本（Cv） 每个产品生产的原料投入、人力投入以及能源消耗等。 单位产品成本（Ce） 每个产品生产的投入， Ce ＝ Cv ＋F/Q。 边际贡献（P－Cv） 每销售一件产品为企业盈利所能作出的贡献，边际贡献能够弥补所发生的固定成本总额，为企业盈利作贡献。 量本利分析法 量本利分析法 盈亏平衡的保本条件： 销售收入=生产成本 销售收入=产量×单价 生产成本=固定费用+变动费用 =固定费用