丰田全新皇冠深度品鉴---对比试驾会.ppt

全新皇冠深度品鉴---对比试驾会 2010年1月7日 风灵广告 活动内容 活动流程 场地效果图 费用预算 目录 活动时间：2010年1月17日（周日） 活动对象：皇冠车主+潜在用户+媒体（共计40人） 活动地点：河南省汽车公园内 试乘试驾车辆：皇冠两台，奥迪A6L一台 媒体支持：大河报、郑州晚报、易车网，商都网汽车频道、大河网、讯网车世界、商都网汽车频道、太平洋汽车网、交通广播FM104.1 活动内容 活动内容 活动流程 场地效果图 费用预算 目录 网络广宣流程 网络广告的优势： 网络广告的受人群关注度高 网络广告的投放针对性性强，以关键词为导向直达目标人群 网络广告拥有最有活力的消费群体 ，高收入，高消费是这类人群的特点，与皇冠的目标客户重合度高 广告预热---选择省内外及国内知名网络媒体，拟选定易车网，商都网汽车频道、大河网、讯网车世界、商都网汽车频道、太平洋汽车网六家，在14日、15日和16日三天连发三天软文。在网络上充分捕捉关注皇冠的人群,达到宣传树立新皇冠全新形象的目的 网络专题---1月14日-2月14日在太平洋汽车网建立专题，以全新皇冠对比试驾会为主题元素，覆盖以新皇冠经典画面，发布促销宣传软文，前期以宣传为主，中后期传达试驾会内容形式。网页专题形式宣传，更容易被有哪些信誉好的足球投注网站引擎抓取，到达目标消费者几率较高 网络广宣流程 活动流程 经销商在活动一周前布置店头挂旗，窗贴以及试乘试驾活动刀旗 组织销售人员学习商品要点，卖点，熟悉对比竞品数据，统一销售应对话术，邀约话术。 在店头循环播放皇冠产品DV，视频宣传片，放置相关资料供客户参阅 活动前准备 活动流程 1月11日开始，销售人员以电话，短信邀约客户参加试驾会。或登门拜访，送邀请函的形式向新老用户及潜在用户发邀请函。电台广告预热 1月13-14日，确定到店人数，根据人数修正详细方案。陪驾员培训，试乘试驾工作人员工作内容培训。 1月15-16日，工作人员熟悉场地，陪驾员熟练掌握应对话术，掌握陪驾技巧。16日下午场地开始布展 1月17日上午，工作人员最后熟悉试驾场地，各项工作就绪，下午2点试驾会开始，试乘试驾工作人员定岗定位，直至活动结束 活动前准备 现场执行流程 客户到场 签到，领取安全试驾协议书，意见反馈书和礼品券 凭礼品券序号进行试乘，由主持人讲解试驾路线情况 试驾员进行安全碰撞演示，并向客户讲解预碰撞系统优势 试乘结束，客户试驾，体验安全碰撞制动系统 试驾结束，邀请客户至二楼冷餐区休息，填写意见反馈表，产品宣传片欣赏，冷餐享用 凭意见反馈表和礼品券领取礼品 对比试驾 试乘试驾结束，可试驾竞品车辆 15：00开始 凭礼品券序号进行试乘，由主持人讲解试驾路线情况 签到时由工作人员向客户发放礼品券，签安全协议书，试乘试驾手册 凭礼品券试驾，三人一组，分组试驾。 其它客户可以现场观摩，或观看广告片 现场执行流程 试驾三部曲： 一：试乘新皇冠，试乘试驾员进行安全碰撞演示，并向客户讲解预碰撞安全系 统优势 二：试驾新皇冠，试乘试驾员陪驾，由客户进行安全碰撞，体验 三：试驾竞品车辆，奥迪A6和老皇冠 试乘试驾完毕，邀请客户至二楼会议室休息，享用冷餐茶点，填写意见书 现场执行流程 安全---安全第一，体验第二。确保驾乘人员在试乘试驾过程中的安全。 参与试乘试驾的每位客户都必须持有驾照，并签订安全试驾协议书。上车之后，前后排人员一律系上安全带。 起步发车时，必须确保安全带，且前方无障碍之后才能发车。 全程限制车速在70km/h之内。 执行重点 对比 现场树立竞品车型对比数据展板。 提供竞品车型奥迪A6L,提供对比试驾试乘项目，讲解竞品车辆信息 执行重点 数据对比 置于展板上 活动内容 活动流程 场地效果图 费用预算 目录 河南汽车公园，拥有占地百余亩的大型封闭式专业赛车场地，设配齐全，服务周到，是目前河南省最大的国际化赛车基地。建有国际标准汽车赛道，拥有最为先进的专业赛车。主题赛道全长1.3公里，其赛道处理和弯道设置都经过安全性、运动性、娱乐性等多方面的慎重研究，尤其是弯道设置惊险刺激，能充分展现车辆在拐弯和加速时的各项性能。整个赛道集挑战性、观赏性和趣味性于一体 ； 场地介绍 预碰撞安全系统体验区 弯道减速区 展板摆放区 场地效果图 发车区 会议室 展板摆放区 预碰撞安全系统体验效果图 发车区 停车区 障碍物 加速区 预碰撞安全系统体验区 新皇冠预碰撞安全系统（PCS) 前格栅处智能微波雷达传感器,在可能发生碰撞时，适当启动安全辅助措施 向驾驶者发出警报 前排座椅安全带收紧 进行制动控制 操作1：直道匀加速至50KM/H 50 50 0 0 操作2：当车辆出现报警声时，以50KM/H的速度，不踩刹车直接撞击障碍物 物料准备