亮剑精神与广告宣传剖析.ppt

亮剑宣传 宣传过程如同战场厮杀 不敢“亮剑”者，只配屈辱地去死 不懂“藏剑”者，往往悲壮地死去 善于适时“亮剑”和“藏剑”，方能取胜 目录 1.1 SWOT分析，做针对性宣传 1.2 受众需求分析，做精准宣传 学生@网吧联播网、校园联播网、网络 政企@LED、楼宇LCD、报纸 家庭@报纸、电视、广播、短信 eg.关键字业务的广告选择 1.3 受众意向分析，做高效宣传 1.4 产品属性分析，做超值宣传 1.5 广告互补性分析，做1+12的整合宣传 目录 2.1 成熟媒体渠道 2.2 销售渠道 2.3 短信、语音外呼渠道 2.4 网络渠道 2.5 其他渠道-车身广告 2.6 其他渠道-户外媒体 2.7 其他渠道-189邮箱广告 2.8 产品推广针对性渠道 2.9 号百设计费用报价 2.10 报纸媒体价目表　 2.11 电视媒体价目表　 2.12 广播媒体价目表 目录 3.1 宣传计划的要素 3.2 宣传的后评估 　 200 稿 1 各种券类（排版） 10 　 1500 稿 1 各种券类（创意设计） 9 　 200 稿 1 海报\X架\易拉宝\展板(排版) 8 　 1500 稿 1 海报\X架\易拉宝\展板(创意设) 7 　 80 面 1 手册(排版) 6 　 1500 面 1 手册(创意设计) 5 　 200 稿 1 单页\折页(排版) 4 　 1500 稿 1 单页\折页(创意设计) 3 　 200 稿 1 广告(排版) 2 　 1500 稿 1 广告(创意设计) 1 备注 单价(元) 单位 数量 设计内容 序号 备注：整版价格=双通/2*5 姑苏晚报半版235*160mm 城市商报半版240*170mm —— 整版 在线 ￥2,292.00 整版 苏州楼市 ￥6,000.00 双通 消费者周刊 ￥5,300.00 双通 江南时报 ￥9,000.00 双通 杨子晚报 ￥10,000.00 双通 邮递夹送 ￥7,200.00 双通 名城早报 ￥21,168.00 双通 每周广播电视 ￥13,000.00 整版 现代苏州 ￥6,160.00 双通 城市商报(240*140mm) ￥7,820.00 双通 姑苏晚报（235*140mm） ￥10,080.00 双通 苏州日报 ￥600.00 3、4套22：00后 ￥680.00 3、4套22：00前 ￥1,275.00 1、2套22：00后 ￥1,350.00 1、2套22：00前 游动字幕 ￥3,000.00 1分钟业务介绍 家园 ￥3,000.00 1分钟业务介绍 4套食客准备 ￥4,455.00 1分钟业务介绍 苏州市场报道 ￥4,644.00 30s ￥2,580.00 15s 民生在线 ￥2,475.00 15s 影视直通车 ￥2,684.00 15s 苏州房车报道 ￥8,325.00 30s ￥4,635.00 15s 社会传真 ￥3,465.00 15s 星空剧场 ￥9,000.00 30s 　 ￥4,950.00 15s 新闻夜班车 ￥5,760.00 30s 　 ￥3,195.00 15s 苏州新闻 ￥52.00 14:00-2 20s ￥52.00 14:00-1 20s ￥52.00 9:00-2 20s ￥52.00 9:00-1 20s 调频生活网 ￥96.00 19:30 20s ￥96.00 17:30 20s 都市音乐频率（音乐台） ￥198.00 8:10 20s ￥198.00 7:45 20s 交通经济频率（交广台） ￥1,240.00 10次 2分钟业务介绍 ￥60.00 12:00 20s 　 ￥60.00 7:45 20s ￥60.00 7:15 20s 　 ￥60.00 6:25 20s 新闻综合频率（人民台） 1. 宣传前的分析工作 2. 宣传媒介概览 3. 宣传效果的评估 Page ? * * Page ? * Page ? * 和美利华传媒竞争 凸出电信传媒的整合优势 1. 宣传前的分析工作 2. 宣传媒介概览 3. 宣传效果的评估 SW O T 优势（Strength） 有利的竞争态势；充足的财政来源；良好的企业形象；规模经济；产品质量；市场份额；广告攻势等。 劣势（Weakness） 缺少关键技术；研究开发落后；资金短缺；经营不善；产品积压；竞争力差等。　 机会（Opportunity） 新产品；新市场；新需求；外国市场壁垒解除；竞争对手失误等。 威胁（Threat） 新的竞争对手；替代产品增多；市场紧缩；行业政策变化；经济衰退；客户偏好改变；突发事件等。 从众 心理 模仿 心理 逆反 心理 时尚 心理 M1 M2 M4 M3 2.受众心理 1.受众群体