五菱汽车-青岛胶南4S店店头活动总结.ppt

现场检测 同事们的热情 人员合影 后 期 工 作 终端宣传 线上宣传 2月4日青岛早报喜福会软文宣传。 效 果 评 估 目标实现 活动目标 项目 计划 实际 完成率 老用户到达 186名 222名 119% 进站台次 20辆 25辆 125% 潜在用户到达 50名 32名 64% 现场销售 3台 1台 33% 老用户关怀率 100% 219名 117% 执行检点 活动小结 综合各方面，胶南分公司的店头活动是成功的，也是我公司所有网类似活动中最成功的，主要原因如下： 1、问题点和亮点非常明显； 2、实现了目标，达到了效果； 3、销售与售后结合在一起； 4、没有重复出现以往活动中出现的问题。 谢 谢！ * * * * 关于终端创新思路： 结合当期SGMW主题推广创新出的延伸布置 结合季节体现季节特征氛围的布置 结合当时百姓关注的热点事件 体现经销单位企业文化、团队活动的 突出对来店用户人性化关爱的（如：节日问候） 围绕以上方面，鼓励/引导经销商创新，把好的布置做成模版供大家学习。 * * 张家界华云五菱店头促销店头活动总结 张家界华云汽车销售服务有限公司 —— 943006301 目 录 活 动 概 述 1 前 期 工 作 2 现 场 执 行 3 后 期 工 作 4 效 果 评 估 5 活 动 概 述 【活动主题】 五菱宏光推广及促销 【活动时间】 2011年5月7日——5月9日 【活动地点】 张家界五 【活动对象】 张家界微客用户 【活动背景】 1、五菱第五届喜福会，辞旧迎新之际，与客户联络感情； 2、胶南泊里镇微车容量占整个胶南地区的41%，五菱份额 占76%； 3、2010年在胶南泊里镇建设乡镇网络。 【活动目的】 1、树立五菱喜福会关怀形象，提高用户满意度； 2、年终关怀有价值老用户，维护忠诚用户； 3、提高乡镇网络知名度，为销售打基础。 【活动内容】 1、现场举办拔河淘汰赛，决出冠、亚、季军。冠军团队获 得3600元代金券、亚军团队获得2400元代金券、季军团队获 得1200元代金券； 2、现场评选与爱车‘最般配照片’，奖品为机油1桶+防冻 液1桶+苏泊尔电热水壶1个； 3、五菱村用户畅谈用车经历，每人获得奖品机油1桶+防冻 液1桶+苏泊尔电热水壶1个。 4、现场进行有奖竞答，回答正确的用户获得喜福会小礼包 （对联+福字+剪纸+台历+年历海报） 5、参加活动老用户可到服务站进行免费检测+添加防冻液、 机油，也可以进行维修保养； 6、邀约到店参加活动用户均可得到喜福会大礼包1份 （山鸡蛋+大米+花生油） 活动目标 老用户到达 186名 进站台次 20辆 潜在用户到达 50名 现场销售 3台 老用户关怀率 100% 【活动目标】 前 期 工 作 1月15日青岛晚报、1月21日青岛早报报纸模板。 线上宣传 1月13日、18日、22日、25日、27日半岛都市报报纸宣传。 客户邀约 除电话邀约外，活动开展前1天发送短信提醒用户。 人员培训 工作进度及人员分工 时间 项目 执行内容 负责人 1月14日前 客户关怀名单反馈 按照要求筛选关怀用户信息，填写《客户关怀用户筛选表》，反馈电子版到市场部杨成婕 刘尚艳 1月20日前 场地确认 根据执行手册要求确认场地 刘尚艳 1月22日、24日、26日 客户邀约 分三次邀约并确认参加活动用户 刘尚艳 1月24日 物料准备 根据《物料明细》准备活动所需物料 刘尚艳 1月25日前 《活动用户报名表反馈》 反馈参加活动用户的报名表 刘尚艳 1月18日前 人员分工明细表反馈 根据人员分工模板分配活动人员 刘尚艳 1月26日前 前期培训 根据执行手册及人员分工表对参加活动人员进行培训 刘尚艳 相关工具 现 场 执 行 服务专区 礼品专区 现场搭建 车辆停放：旁边加油站没有开业，暂时作为客户停车场 现场表演 具有当地特色的胶南大鼓：破旧，但声音充满震撼力！ 魔术：将五根针分别吃下 从肚子里拿出后，针已经穿在一起。 主持人表演手掌吸笤帚 五菱员工与老用户演唱潇洒走一回。 五菱员工独唱康定情歌。 现场互动 有奖竞答。 一口气说出最多句“五菱我爱你”