中国人寿鸿盈产品推广(客户经理版).ppt

国寿鸿盈两全保险（分红型） 产品介绍 （客户经理版） 2010年经济形势 1、加息 经济活动的进一步好转，加之温和的通胀环境应该会使央行最早在2010 年3 月份上调基准利率。 2、消费、投资、出口 随着政府推出家电、汽车等高端消费品的优惠政策，城市的消费会持续回升；出口的回升和经济的上升及就业的预期，低端的基础性消费也会上升，明年消费增长的驱动力，高端消费品也会继续保持强劲。 2010年银保业务发展空间 主要投资渠道优势显著 产品开发背景 2、保险责任 一、满期保险金 趸交保险费：满期保险金＝基本保险金额； 期交保险费：满期保险金＝基本保险金额×交费期间（年数）。 二、一年内因疾病身故，退还所交本公司按所交保险费（不计利息）；一年后因疾病身故，按下列规定给付身故保险金： 趸交保险费：身故保险金＝基本保险金额； 期交付保险费，身故保险金＝基本保险金额×身故时的交费年度数。 三、 乘坐火车、轮船或航班班机期间因意外伤害身故， 趸交保险费：身故保险金=基本保险金额×3； 期交保险费，身故保险金=基本保险金额×身故时的交费年度数×3。 在乘坐火车、轮船和航班班机期间外因意外伤害身故， 趸交保险费：身故保险金=基本保险金额×2； 期交保险费：身故保险金=基本保险金额×身故时的交费年度数×2。 被保险人：王先生 30岁 交费方式：趸缴 一次性缴保费：100000元 保险期间：6年 保险金额：107700元 被保险人：王先生 30岁 交费方式：3年 年交保费：20000元 累计交费：60000元 保险期间：6年 保险金额：63540元 公司实力的体现 创新银保产品概念 掀起网点销售新浪潮 公司实力的体现 年龄扩张：最高可承保到客户年满八十周岁 领跑同业：三年期缴 高额保障：最高可达30倍 创新银保产品概念 小宝宝成长的呵护（教育金） 年轻人拼搏的后盾（创业金） 中年人家庭的保障（保障金） 老年人生命的尊严（养老金） 掀起网点销售新浪潮 有利于打造银保渠道产品的品牌优势 有利于强化银保队伍建设 有利于强化银行柜面销售意识 复合型产品，多元化选择 客户群体扩张 保障功能细化 两种分红方式 产品特色 客户群体扩张：投保年龄到70周岁 两种投保方式：趸缴、期缴 时间长保障高：15年，最高可达30倍 保障功能细化：火车、轮船、飞机 红利领取期长：两种方式自由选择 次年交费宽限：两个月的延长期 保险期限 投保范围：出生三十天—七十周岁 最高可保至被保险人年满八十周岁 缴费方式 趸缴：一次性交付 期缴：三年、五年、十年 可根据家庭、个人理财计划，选择不同的缴费期间，实现有效的理财组合。 保险期间 六年、十年、十五年 可根据被保险人年龄，选择适合的保险期间，将保障与理财有机结合，实现人身保障、理财收益双重呵护。 缴费方式与保险期间的组成 保障范围 1、普通意外伤害保障 2、乘坐火车、轮船和航班期间的保障 分红方式 现金分红 累积生息 红利收益 公司优势，稳健经营。 产品独立，自成体系。 可用费用增加，分红基数加大，收益更加丰厚！ 每年红利可采用现金领取，换购短险，满足全家人医疗保障。 我们的短险有：阳光少年（110/40）、贺岁卡（100）、贵宾卡（398）、人意综合（118）、全家顺（60）...... 关爱生命，享受生活 两种投保方式----财富安全 多款交费期限----自由选择 两种红利领取----增值收益 高额人身保障----关爱生命 三种交通保障----人生风险 基本理念 话术篇 技巧篇 基本理念 话术篇 1、这是一款缴费期限最短的分红产品，可以为您提供周全保障直至八十周岁。 2、这是每一位有孩子的母亲或父亲人都会在第一时间购买的产品。 3、这是一款孝顺父母的礼物，是赡养老人的责任，是可以告诉父母:“不管将来怎样，爱，始终都在!”的财务安排。 话术篇 1、鸿盈产品具备保本、增值、保障、零风险、免税五大功能，还能自由选择分红方式呢！其它的金融投资产品都不能同时具备这些功能的。 2、这是一款全新理念的家庭风险保障型产品。三年交费，可自由选择存六年、十年、十五年，满期返还全部资金。不仅享有分红和复利利息，还可享有高额保障，特别是交通意外保障，保证我们未来的生活更加幸福。 3、这款新产品有四大突出特点:一是安全性：期满所交保费一分不少全部返还；二是收益性：每年有分红，可复利累积或现金领取；三是变现性：急需用钱时可以保单借款；四是保障性：享受高达三倍的风险保障（航空 、火车、轮船）。 技巧篇 1、选择这样的好产品才是体现您关爱父母、疼爱孩子的最佳方式，晚买不如早买，家人的幸福就掌握在您的手里，请签字吧。 2、现在是一个低利息的