保险组织分析.ppt

问题（一） 我将去何方?如何去? 认清自我-------- 当你只有自己清晰地知道我是谁，我为何来，我来干什么，我要怎么干，我有什么样的优点，我有什么样的缺点之后才能决定三年后的自己是什么样子，五年后的自己是什么样子。认清自己的空间可决定事业发展的空间。 可乐的价值 一罐百事可乐多少钱？ 在咖啡厅呢？ 在高档的KTV呢？ 顶级的五星级酒店呢？ 什么决定了可乐的价值 人的价值由谁来决定？ 人生的价值是由自己决定的。——博多.舍费尔 选择什么样的路，就会有什么样的人生。 《基本法》——最大的、最完善、最诱人的激励方案，高收入的最大保障 2010年1月收入模型 增一个人或许做不了主任，一个人都不增永远都不做了主任。 为什么要做主任？ 培训 规划 建立展业与服务风格与优势，提升绩效，踏上资深客户经理或主管之路。 掌握组织发展与管理的基本技能，迈向职业经理人之路。 提升团队业务绩效表现，发展组织人力规模，建立团队经营风格。 建立领袖思维模式，系统经营营业单位，培养更多的业务发展骨干，奠定在寿险事业永续经营的基础。 育成更多优秀团队，形成稳健的经营模式，迈向专业化经营管理之路。 建立和养成寿险营销人士的KASH，提升客户积累与展业技能，迈向成熟职业人士行列。 建立从业心态，了解和掌握寿险营销工作内容和技术要求，争取提前转正。 营业部经理 资深业务主任 高级业务主任 业务主任 客户经理 正式 新人 系统培训，步步为赢 如何做主任？ 晋升主任条件 任正式以上职级满三个月 累计个人FYC3000元，新契约件数3件 直接和间接增员FYC6000元 增员人数5人，其中本人直接增员成功人数2人 个人继续率不低于80％ 自己大力增员 画组织架构图，寻找关键人物 启动直接和间接增员 全力达成个人业绩指标 最关键的事情 * KUO JUN WU QIAN ----汉口营业区 张凯 2011.2.19 我是谁?我从哪里来? 问题（二） 这里每天都在发生奇迹 有人是来创造奇迹的 有人是来看别人创造奇迹的 聪明的您呢？ 一、该做什么？ 二、如何做？ 从三国历史看组织发展真谛 坚定不移走组织发展道路 让数字说话 ——09年下半年各层级平均收入 职级 月平均收入 正式 1642 客户经理 3222 主任 5088 资深主任 9054 经理 14400 2009年下半年新华大赢家 2009年下半年新华大赢家 世界上到处都是有才华的穷人 选择不同，命运也不同 寿险经营最大的魅力在于组织发展而非佣金。 做寿险就是要做 为什么要做主任？ 收入 君子爱财，取之有道 组继续率 育成奖 管理分红 管理津贴 长期服务津贴 责任底薪 伯乐奖 个人继续率 增员奖 续佣 初佣 主任系列 (11项收入） 　 销售分红 　 长期服务津贴 责任底薪 伯乐奖 个人继续率 增员奖 续佣 初佣 客户经理 　 　 　 销售分红　 伯乐奖 个人继续率 增员奖 续佣 初佣 正式业务员 　 　 　 　 　 　 责任底薪 增员奖 英才奖 初佣 试用业务员 初年度佣金 续期度佣金 个人继续率奖 季度销售分红 一份保单员工只有4重利益 一般员工的销售利益 初佣＝5000X35％＝1750元 续佣＝5000X11%=550元 继续率奖金＝550X70％＝385元 季度销售分红＝0 合计＝2685元 　　业务员每月开单5000元，月收入为2685元，基本法中的年收入32220元。 业务员每月开单5000元，月收入是： 初年度佣金 续期度佣金 个人继续率奖 季度销售分红 同样一份保单，主任提9重收入 责任底薪 管理津贴 组继续率奖金 季度管理分红 育成奖 主任自己每月开单5000元，年收入是： 主任直接销售利益 底薪＝5000X35%X10%=175元 管理津贴＝5000X35%X22%=385元 组继续率奖金＝5000X11%X70%X15% 　　　　　　=57.75元 季度管理分红＝5000X35%X2%=35元 长期服务津贴＝5000X1.5%=75元 育成奖忽略不计 合计＝727.75元 初佣＝5000X35％＝1750元 续佣＝5000X11%=550元 继续率奖金＝550X70％ 　　　　　＝385元 季度销售分红＝无 合计＝2685元 　　主任每月开单5000元，月收入为3412.75元，基本法年收入40953元。 组佣金 管理津贴计提比例 大主任的利益是小主任的几何级数 “基数