北京现代-2011线下活动执行及成功经验分享.ppt

北京现代2011线下活动执行 及成功经验分享 驾驭中国 背景简介 强化产品认知 改变购买倾向 加快购买决策 驾校媒体 大牌 框架 休息亭 产品品牌 功能信息 短信 产品信息活动信息 DM（驾驭宝典） 产品功能信息 驾校活动 将新品第一时间推进到学员 面前，现场感受产品魅力 到店活动 吸引驾校学员更多参与到 品牌活动中来，提升到店率 扫除产品盲区引领后期活动 循序渐进，多方积累 厂商统一提供油卡，各经销商店准备不同优惠政策/小礼品 通过植入购车优惠、免费油卡等措施，全面提升到店量并促进销售 DM(驾驭宝典) 产品功能深化认知，影响购买选择 媒介效果图 媒介效果图： 户外大牌、框架海报 通过媒介发布优惠促销及经销商信息，直观传递，令学员心动不已。 静态活动效果图 动态活动效果图 短信发送 北京现代经济轿车6.68万，入门级越野13.98万，到店赏车试驾，赢精美礼品，更有属于您的专项优惠 彤立 北京现代三桥安利达店iX35推出“你开车我加油，免费行驶两万里及5年10万公里免费保养”活动，更可获赠电影票两张，详 北京现代华中店iX35推出“你开车我加油，免费行驶两万里及5年10万公里免费保养”活动，更可获赠电影票两张，详询 北京现代岁末购车O距离：IX35两万里0油费、五年十万公里O保养，0距离0利润感恩回馈尽在陕西福达彩信发送 河北广得行年末感恩回馈，诚邀您参加大型试驾会，2011年末最后的狂欢！赶紧报名吧！详基本概况 城市 日期 驾校名称 集客量 意向 客户 亮点 不足 石家庄 12.16 蓝天 250 42 IX35越野车型得到众多来驾校办理驾驶人业务的人群喜爱。准备了精美的手袋，方便学员放置宣传单及小礼品。 由于天气寒冷，虽然经销商准备充分，但仍没有发挥静态活动的最佳效果。 12.09 足利 270 63 索纳塔8代受到教练与学员的更多关注。 城市 日期 驾校名称 集客量 意向 客户 亮点 不足 石家庄 12.17 蓝天 300 92 学员对北现YF搭载的多项高科技配置，给予了较高评价。试驾后对该车的动力、舒适、安全等方面给出了的肯定。 — 12.18 蓝天 220 52 学员对于北现品牌IX35时尚、个性、极富夸张的外观所关注。运营经理协调教练，让教练试驾并带着学员乘坐。 — 石家庄活动执行 1、场地布置方面： 使用标准统一配置，以保证良好的视觉效果。 2、时间安排： 7点到场布置，8点半开始，17点结束。活动时间完全覆盖人流早中晚三个高峰时段。 3、礼品准备（礼品丰富，分级设置）: 为到场人员准备精美手提袋，可放置宣传材料。填写信息的学员，赠送闹钟、钥匙扣等小礼品。教练公关，赠送带学员参加活动的教练乐扣水杯。 现场订车的学员，可获得特殊优惠政策。 通过短信/彩信发送给毕业学员。后期到店参观新老学员，可获赠保温水杯。后期到店购车新老学员，可获赠500油卡。后期教练带学员到店赏车，教练/学员分别获赠保温水杯。后期教练带学员到店购车，返教练一定点数的佣金，返学员一部分学费。 4、活动现场： 销售人员讲解专业并且生动风趣。 为学员带来精彩的汽车表演，吸引学员试乘试驾。安排抽奖环节，调动学员参与积极性。 活动效果 后期到店买车 17 2 后期到店赏车 365 3 4 5 集客量 1040 1 意向客户 249 现场订车 1 静态活动照片 动态活动照片 基本概况 城市 日期 驾校名称 集客量 意向 客户 亮点 不足 西安 12.17 白鹿基地 420 74 齐全的车型展示成为静物展示瞩目的亮点。索纳塔8代车型及性能受到众多学员的关注。给予学员特殊的购车优惠。 — 12.20 关中 410 71 北现品牌声誉，加之时尚的车型，令即将购车的学员不得不重新考虑。 — 城市 日期 驾校名称 集客量 意向 客户 亮点 不足 西安 12.11 白鹿基地 400 88 动态演示直观展示了汽车的良好性能，成为活动亮点。新品牌、新车型通过动态演示为学员购车提供了首选。 — 12.18 白鹿基地 510 105 动态活动直观的加深了学员对品牌视觉的冲击力，让学员暂时忘却冬日寒冷积极参与起来。 — 西安活动执行 1、场地布置方面: 使用标准统一配置，以保证良好的视觉效果。 2、时间安排： 8点到场布置，9点开始，17点结束。活动时间完全覆盖人流早中晚三个高峰时段。 3、礼品准备（礼品丰富，分级设置）: 为到场人员准备精美手提袋，可放置宣传材料。填写信息的学员，赠送领带、开瓶器、车体吸尘器等礼品。教练公关，赠送带学员参加活动的教练记事本。