北京现代-名图上市整合营销管理实战培训.pptx

北京现代名图上市 -整合营销管理实战培训市场总监_交叉管理篇目录名图产品上市整合营销全流程图总览入门级轿车与中高端轿车营销区别名图上市不同时期部门分工及整合营销案例名图上市展望与上市营销方案制作要求page目录名图产品上市整合营销全流程图总览入门级轿车与中高端轿车营销区别名图上市不同时期部门分工及整合营销案例名图上市展望与上市营销方案制作要求page名图产品上市整合营销全流程图总览主机厂广告/网络上市交片上市投放平面、广播广告印刷品/POP/促销品媒体深度传播媒体稿件发布预热到店媒体试驾会上市前上市中上市后营销活动11月19日新车发布（广州）区域推介会8月30日成都车展国青足球邀请赛宣传/PR公关稿件试乘试驾8月9月10月11月12月page名图产品上市整合营销全流程图总览主机厂广告/网络上市交片上市投放平面、广播广告印刷品/POP/促销品媒体深度传播媒体稿件发布预热到店媒体试驾会上市前上市中上市后营销活动11月19日新车发布（广州）区域推介会8月30日成都车展国青足球邀请赛宣传/PR公关稿件试乘试驾8月9月10月11月12月特约店目的与效果：利用成都车展的热点，进行名图的区域宣传；论坛回帖，引导积极正面的舆论导向；潜在意向客户的评论可转化为销售话术，辅助销售工作；执行的要点：论坛发布和报道成都车展关于名图的信息；建立论坛帐号，进行回帖和信息收集；将收集的信息整理成册，转化为销售话术；page名图产品上市整合营销全流程图总览主机厂广告/网络上市交片上市投放平面、广播广告印刷品/POP/促销品媒体深度传播媒体稿件发布预热到店媒体试驾会上市前上市中上市后营销活动11月19日新车发布（广州）区域推介会8月30日成都车展国青足球邀请赛宣传/PR公关稿件试乘试驾8月9月10月11月12月特约店目的与效果：利用相关话题，提高名图的知名度；利用发放奖品，吸引潜在客户参与，并留存联系方式；名图意向客户收集，为上市发布会做准备；执行的要点：特约店微信平台发布关于国青足球邀请赛的话题；根据活动参与度，发放奖品；收集客户信息，并进行筛选，以便继续跟踪；page名图产品上市整合营销全流程图总览主机厂广告/网络上市交片上市投放平面、广播广告印刷品/POP/促销品媒体深度传播媒体稿件发布预热到店媒体试驾会上市前上市中上市后营销活动11月19日新车发布（广州）区域推介会8月30日成都车展国青足球邀请赛宣传/PR公关稿件试乘试驾8月9月10月11月12月特约店目的与效果：利用媒体试乘试驾的资料，进一步进行具象化的宣传；利用第三方的佐证，强化客户对于名图产品的信心；展厅视频传播，加深潜在客户对名图产品的印象；执行的要点：收集媒体试驾的相关视频和评论；制作视频剪辑，放入销售顾问工具夹；将相关视频在展厅进行循环播放；page名图产品上市整合营销全流程图总览主机厂广告/网络上市交片上市投放平面、广播广告印刷品/POP/促销品媒体深度传播媒体稿件发布预热到店媒体试驾会上市前上市中上市后营销活动11月19日新车发布（广州）区域推介会8月30日成都车展国青足球邀请赛宣传/PR公关稿件试乘试驾8月9月10月11月12月特约店目的与效果：争取更多的集团用户，享受主机厂的相关政策；了解集团用户的动向，争取名图的份额；政府或知名企业的口碑影响力大，有利于名图的推广；执行的要点：整理集团用户的名单，并筛选出适合名图目标客户的政商；根据名单逐一拜访，并收集意向信息；车辆到店，选择合适的集团用户开展政商推介会；page名图产品上市整合营销全流程图总览主机厂广告/网络上市交片上市投放平面、广播广告印刷品/POP/促销品媒体深度传播媒体稿件发布预热到店媒体试驾会上市前上市中上市后营销活动11月19日新车发布（广州）区域推介会8月30日成都车展国青足球邀请赛宣传/PR公关稿件试乘试驾8月9月10月11月12月特约店目的与效果：利用软文发布提升名图曝光率；将名图预上市的信息进行宣传，提升展厅客流；利用礼品发放，留存潜在客户信息；执行的要点：根据主机厂提供的素材，进行区域软文发布；结合特约店特色，进行软文修改，精准传播；结合软文发布，设计礼品兑换券；page名图产品上市整合营销全流程图总览主机厂广告/网络上市交片上市投放平面、广播广告印刷品/POP/促销品媒体深度传播媒体稿件发布预热到店媒体试驾会上市前上市中上市后营销活动11月19日新车发布（广州）区域推介会8月30日成都车展国青足球邀请赛宣传/PR公关稿件试乘试驾8月9月10月11月12月特约店目的与效果：进行传统媒体的广宣，增加名图的曝光率；利用兑奖券留存潜在客户的信息；宣传特约店的名图上市发布会；执行的要点：进行报纸、DM、杂志等传统媒体的名图宣传；设计礼品兑换券，加入到上述宣传中；进行特约上市发布会的潜客邀约工作；page名图产品上市整