动力街区房地产活动策略.ppt

项目背景 大市场背景： 房地产业纷纷进入了服务品牌和文化品牌的创建，不是单一的销售商品； 北京房地产传播从纷繁虚无的概念游戏，到个性真实的体验营销； 品牌整合提升的意义 美然品牌系统整合模型 本案目的 通过活动达到与客户间有效的互动沟通与营销体验，带出动力街区全新的社区文化与生活形态，形成良好的口碑传播； 进一步建立完善的CRM系统，积累潜在消费群； 通过有效的促销手段，促成销售； 通过由点到面的PR体系，展现美晟地产创造最具价值生活空间的整体品牌形象； 活动分解 活动时间：2003年2月15日（星期六）； 活动地点：美然 动力街区 （售楼处） 活动构成系统： 项目构成： 项目分解： 具体项目分解： 动力街区非常男女； 情人动感地带； 动力火车激情秀； 情人激情原点 情人激情对唱 情人激情派对 媒介执行方法： 硬性广告： 确定宣传主题，设计主体风格广告； 活动前一天刊登硬性广告； 路牌灯箱刊登与主题相关的内容； DM等宣传物品的配合； 现场环境布置及POP配合； 演艺、施工执行方法： 演艺执行方法： 根据活动调性设计演艺项目，并确认； 确认演出人员、节目和拟订操作细化流程； 道具准备（服装等）； 预警系统建立（如天气、安全措施等） 后备节目的准备； 彩排； 现场执行（前台总监＋后台总监）； 促销方法： 促销方式： 活动期间购买商品（或者主推产品）的，可以获得额外的X％销售优惠； 或者收集齐全完整的广告套装广告，可以获得现场购房的现金返还优惠； 活动期间通过原业主推荐购买产品的，业主可以获得额外的非现金优惠，以管理费等形式回报； 联合促销； 活动现场设立动力信使箱，收集意见和建议； 活动现场设立客户关系中心，提供咨询、应急的必要服务； 整个活动的服务小组统一服装，作为服务大使的形象出现，服装和活动标识视觉上统一形象 当天进行购买的业主，可在街区过夜，尊享酒店式超级服务； 策划社会性的活动，比如与媒介合办节目等，扩大活动的社会影响力； 活动结束后与新浪网举办“中国房地产服务论坛”，引发话题，建立行业权威形象，全方位的提升整合品牌； 送“情人结”； 活动穿梭巴士接送消费者看楼盘和参与活动，如在国贸中心设立免费接送巴士； 与新浪网联合，活动现场在线订购即刻送 2003颗甜蜜巧克力与2003枝浓情玫瑰花； 人员邀请建议 时间： 活动前一周内确认，具体时间是2月10日前； 方法： 确认邀请名单－集团、总部、业主、准业主、俱乐部和媒介； 通过邀请函发出邀请，并且做确认，邀请函必须具备2大功能：其一将活动进行说明，其二将可参与的活动进行罗列，便于选择和确认； 确认到会人员以及参与活动的具体人数，并且将活动流程和注意事项整理后反馈给具体参与人员，以传真形式将活动给予切实指引； 工作责任分解: 锁定嘉宾名单 美晟地产； 锁定媒体名单 瑞世坤都； 发出邀请并确认 双方协作； 物料平面设计 瑞世坤都； 物料设计确认 美晟地产； SI环境设计 瑞世坤都； 现场活动流程监控管理 瑞世坤都； 媒介软性报道 时间： 活动结束后1~4周内进行跟进工作； 目的： 提供适合媒体的新闻角度，并通过媒介人员参加活动后，进行“自发”的媒介新闻炒作，向社会宣扬一种新的生活形态，感染周边的人群，也达到口碑传播的目的； 监控报道跟品牌调性吻合，并且通过相关楼盘的活动进行软性塑造品牌公众形象，建立良好的公众形象； 工具建议： 软文通稿、公司简介、楼盘简介、与会人员简介和礼 品包； 媒体建议： 《北京青年报》《精品购物指南》《北京晚报》 话题建议： 动力街区非常男女——真情动力、与你同行； 动力街区情人在线——激情体验、魅力无限； 项目管理分解： 项目管理表格： 项目涉及物料 其它： 活动指南 签到本（嘉宾媒体） 记者证 工作人员证 礼仪服 鲜花花篮 升气球 欢迎横/竖幅 指示牌（停车、路引） 产品宣传单张海报 背景板、易拉宝等 谢 谢 ！ 企业背景： 美然现有发展的项目达到3个，品牌必须整合； 企业导入CRM客户关系管理系统，优化客户关系管理； 首批入住事件曾经造成非正面的