公元·沐桥房地产推广计划.ppt

2007.03 提报大纲 工作背景 工作目标 工作条件 市场分析 营销推广 推广计划 一、工作背景 关于当下工作展开的背景描述 1、在2008年5月10日，公元·沐桥项目现场售楼部、A3-1、A3-2样板房硬装部分以及相应辅助工程基本完成。 2、5月初，销售人员进驻现场售楼部，开始内部调整布置并进行接待流程的设定与演练；同时，A3-1、A3-2样板房室内布置工作开始进行。 3、5月初起，涉及现场开放所需营销准备(指示系统等)，进行制作安装。 4、5月20日起实现售楼部、A3-1、A3-2样板房的全面开放。 5、如何依据现实情势，拟定切实可行的营销推广方案并落实施行，是本阶段工作的中心。 二、工作目标 两个方面的目标 1、销售目标 2008年5月下旬—6月，推出3幢约30套房源，计划实现50%—60%的销售。 2、市场目标 通过一系列营销推广的组合运作，实现特定目标客群(非主流市场)、房地产 开发业界、建筑设计业界、广告策划业界有关“公元·沐桥=美国公寓=好房子 的标准”的认知与传播。 三、工作条件 （一）已具备的条件 1、现场条件(第一阶段) 现场售楼部 A3-1、A3-2样板房 2、营销条件： 第叁方俱乐部1—4层 3、营销道具： 公元·沐桥产品说明书 14套户型海报 4、传播渠道： 现场高炮广告 湖滨户外广告 中河高架户外广告 机场高速户外广告 机场灯箱广告 搜房网通栏广告 （二）尚未具备的条件 1、现场条件： 第二阶段(时间节点：6月下旬) B4、C1-2样板房 林溪院6、7幢间景观示范区 第三阶段(时间节点：10月) 现场样板区 2、营销条件： 第叁方俱乐部5—9层 (需通原房产明确室内装饰及配设布置完成时间节点) 3、营销道具： 公元·沐桥网站 (杭州精锐要求相关设计制作第三方单位于5月20日前完成) 杭州之江国家旅游度假区规划白皮书 公元·沐桥房地产论文单行本 (杭州精锐初定2008年6月上旬制作完成) 四、市场分析 （一）对国际楼市的一些评析 1、美国： 由次贷危机引发房地产市场的持续恶化 楼市萎缩加之油价上涨、通胀压力、消费不振、金融动荡等一系列因素综合作用导致美国经济衰退 经济衰退又造成楼市危机的进一步加剧，据标准普尔机构公布的房屋售价指数报告，2月份美国20个重要城市的房屋售价下跌了12.7%，跌幅创历史新高 2007年后三个季度，美国家庭拥有住房净资产占住楼市值比例跌破50%，为1945年以来首次；2007年第四季度，美国丧失抵押品赎回权并进入法定拍卖程序的案例占住房抵押贷款总量的比例升至0.83%，为1985年以来最高点；2008年1月美国旧房签约销售指数降至历史的第二低点 2、国际： 美国房屋泡沫破裂冲击波向全球蔓延，英国4月房屋价格比去年同期低3.7%，跌幅为15年来最大；英格兰银行宣布抵押贷款批准数量创1992年以来最低水平，并警告英国房屋价格跌幅可能在30%以上 在西班牙，过去十年新建的房屋超过德国、英国和法国的总和，达400万套，该国部分地区的房价翻至三倍以上，但今年以来大量新房被闲置 （二）对国内重点城市楼市的一些评析 1、北京： 2008年一季度共18个纯新盘入市销售，新盘开盘均价15266元/平方米；供应面积环比降67.2%，日均签约量降47% 一季度新盘开盘均价同比上涨6%，但环比去年四季度下降幅度为27.3%；高档别墅房价较去年上涨两成，较上季度上涨3.97% 2、上海： 2008春季房交会看房人数76000人，较去年减少40000人；现场成交及意向金额近2亿元，较去年下跌33% 4月第一周商品住宅总成交面积18.31万平方米，成交量环比下降43%；商品住宅成交均价达到16405元/平方米，创历史新高（成交面积前10名的住宅项目中，别墅占4个，均价在3万元以上的高档公寓有3个） 3、深圳： 2006年8月，深圳新房成交均价突破一万元，达到每平方米10669元 2007年10月，均价达每平方米17350元 2008年4月30日起，深圳新房成交价格连续3天跌破万元大关：4月30日， 9323元/平方米，成交283套；5月1日，9758元/平方米，成交208套；5月2日，9929元/平方米，成交151套 （三）对杭州楼市的一些评析 1、受各项金融政策调控影响，自去年四季度以来杭州楼市虽未发生量价大幅下挫局面，但观望气氛浓厚、成交低靡。 2、2008年第一季度，杭州市国土资源局共出让8宗土地，同比去年一季度减少19宗，在已出让地块中多以底价成交。 3、自2008年2月以来，楼市成交量逐步上扬，呈现一定回暖迹象，如新开楼盘万科魅力之城、金色城品，绿城