劲酒健康美食周餐饮推广方案.ppt

主要内容纲要 活动的简要说明 活动的简要说明 活动的简要说明 活动的组成部分 活动的组成部分 媒体宣传—报纸硬广图样： 活动的组成部分 活动的组成部分 终端氛围布置——海报及灯箱画面图样： 活动的组成部分 终端氛围布置——X展架画面图样： 活动的组成部分 终端氛围布置——活动宣传单页： 活动的组成部分 终端氛围布置——活动条幅： 活动的组成部分 终端氛围布置——特色菜看板 活动的组成部分 消费者激励活动介绍 消费者激励活动介绍 活动物料—礼品袋图样： 消费者激励活动介绍 消费者激励活动介绍 活动物料—答题卡图样： 消费者激励活动介绍 活动物料—答题台卡图样： 消费者激励活动介绍 活动执行要求 活动执行要求 活动执行要求 活动执行要求 活动项目推进表 附件部分 年后工作重心转向餐饮的沟通 3月份起市场工作的重心需向将餐饮推广和价格维护上进行相应倾斜； 我们要清醒地认识到，在经历了年前的调价和春节活动后，餐饮工作一定会存有价格不规范、覆盖率不稳定、陈列零乱、终端氛围减弱、回访沟通不到位、部分终端抵制调价等这样或那样的问题。而前期大众化餐饮推广所打下的基础，也急待维护，样板店的建设、餐饮终端档案的更新、火爆型餐饮的动销拉动、消费引导与激励、终端服务人员激励、县级餐饮市场开发等工作，都需要我们理清思路，扎扎实实地去耕耘，才能巩固前期的工作成果，从而稳定市场的发展基础，推动各项工作不断朝前迈进。 餐饮是劲酒的消费核心，餐饮市场的启动也是劲酒市场开发的必由之路。3月份起全国市场要继续深入开展餐饮工作，强化劲酒的消费基础，巩固竞争优势。其中新市场以及开发型、问题型市场，要在办事处的组织下，开展“劲酒健康美食周”主题推广活动。参茸劲酒的推广市场要做好新包装餐饮专供参茸劲酒的上市推广工作。 餐饮推广工作是我们的一项常规工作，公司去年制定的大众化餐饮推广方案及补充方案中的各项活动形式和措施，需各市场结合自身情况，继续执行。各市场可结合这些方案，因地制宜、创新实践，选择适合本市场的活动形式推进餐饮工作的全面开展。 创中国保健酒第一品牌! “劲酒健康美食周”餐饮推广方案2005年3月6日 活动简要说明 活动的主要组成部分 消费者激励活动介绍 活动执行要求 活动推进计划 附件 “劲酒健康美食周”活动说明 “劲酒健康美食周”是前期大众化餐饮推广活动的发展和提升。活动通过与餐饮机构联合推广的形式，结合报纸宣传和终端信息发布，进行劲酒健康美食文化的传播，从而扩大活动影响力和传播面。活动侧重于同消费者的沟通，提高消费者对劲酒的产品认知和认同，从而推动餐饮及整体市场的启动和发展。 “劲酒健康美食周”活动的意义和作用 “劲酒健康美食周”通过“劲酒健康美食文化”的概念整合，将数种餐饮推广形式贯穿成一个整体，使活动从形式及内涵上较以往的餐饮推广活动有了一定的提升。 “劲酒健康美食周”通过报纸硬广提名宣传、特色菜推荐、特色菜看板制作、对顾客的赠品支持等多种形式给予参与活动的餐饮终端以实际利益，鼓舞餐饮终端，特别是形象较好的B、C类终端的积极参与和给予相应的配合支持。 “劲酒健康美食周”主要针对生意火爆、有代表性的B、C类餐饮开展，活动尽可能在餐饮集中区的多家网点集中连片开展，这将改变劲酒以往的餐饮活动主要集中在形象较差的C、D类中小餐饮及排档、夜市中开展的局限和不足，使活动的执行范围和影响力都得到强化和拓深。 “劲酒健康美食周”活动通过媒体的主题报广和软文策划、地面终端的氛围布置和信息告知、活动执行的有序规范来强化主题传播和整体氛围，突显集合效应，改变以往只是部分餐饮推广的零散、独立的活动状况。 “劲酒健康美食周”活动的时间界定 “劲酒健康美食周”作为活动的传播主题，在时间上是一个相对宽泛的概念，可以是一周，可以是10天，也可以更长，可在多个街区的多家餐饮（5家一10家/每次）巡回开展。对消费者的激励方式可以是一种，也可以是多种结合或轮流开展。具体情况可由市场根据实际情况确定。 “劲酒健康美食周”活动的执行范围 新市场、开发型市场； 成长成熟型市场中的问题型市场； 成长成熟型市场中处于开发期、尚未正式启动的市场。 “劲酒健康美食周”活动，包括媒体宣传、终端氛围布置和消费者激励活动三部分，各部分紧密结合、互为呼应： 媒体硬广及软文宣传： 活动期间，将在当地报纸上进行一定的“劲酒健康美食周”硬广和软文投放，主题报广主要传播健康饮食文化(保健酒消费的引导及健康饮酒理念的推广)，附带对活动内容进行介绍，并对开展活动的重要餐饮终端进行注明。主题报广的具体内容见附件一：“劲酒健康美食周”活动主体文案及软文.doc； 软文主要结合“健康饮食文化”来进行保健酒(劲酒)消费的引导及健康饮酒理念的推广。软文包括《健康走过四季》《消除春困提精神