凯迪拉克CTS上市及全年市场推广计划.ppt

* * * * * * * * * 凯迪拉克CTS上市及全年推广计划 * 全新CTS上市目标 迅速建立全新凯迪拉克CTS品牌形象,提升产品知名度,扩大影响力和号召力： Brand Awareness (Unaided)　98/55 　　　　 赋予CTS322全新的品牌形象：时尚，动感，激情 全面推广“SIDI高效发动机”，成为CTS最大核心价值，增加消费者认知，成为入门级豪华轿车市场“非凡动力”的典范 完成年度销售目标：4,500台 全新的产品, 崭新的形象, 贴近消费者, 激发他们的渴望 * 我们的主要竞争对手。。。 全新CTS Audi A4 BMW 3s Lexus IS Benz C * 年度豪华车市场新车上市预测 时间 品牌 Q1 Q2 Q3 Q4 BMW 3S AUDI A4 Lexus IS300 BENZ C 款奥迪A4预计将在08年第四季度上市 新C级轿车预计年度4月国产化产品下线 作为BMW3系的中期改款车，预计华晨宝马最快将在年度底时投产，上市时间预计在2009年初 雷克萨斯首款高性能车IS-F亮相日本东京国际车展，IS-F将在年度初在北美各经销商处开始发售 年度, 第五代宝马320i的手动挡将投产在沈阳的”华晨第二工厂” 雷克萨斯IS250已经在国外上市,也可能会引进国内,价格势必会下调 * * 全新CTS 产品优势 时尚现代 个性化设计 科技动力性能 SIDI技术使得燃油被直接 喷入燃烧室，空气燃料混合 气燃烧比较完全。 1. 15 ％动力增长和 8％扭矩增加 2. 节省3 ％能量消耗 3. 降低了25％碳氢化合物 排放量 简约,动感线条 尾灯组合 丰富细节 进气格栅 侧进气口 尾部镀铬设计 双模缸内直喷发动机 (均至状态 / 分层状态) * n=2 在品牌差异化点上，CTS在豪华车市场最突出的激情、进取、科技、个人效率等核心价值点上均未建立起明确的品牌差异化点 Luxury / C above MD Nature Smart Shopping Proven Customized ThrillFun Total Cost (Fair) Purism New Cool Carefree Vitality Tranquil Quality Service Clanning Passion Classic Personal Efficiency 24/7 Protech Aspiration E + – Solidarity Stimulation Solutions Price R CN CTS AVP (n1 vs. 5376 ; zmax=4.6) Nature Smart Shopping Proven Customized ThrillFun Total Cost (Fair) Purism New Cool Carefree Vitality Tranquil Quality Service Clanning Passion Classic Personal Efficiency 24/7 Protech Aspiration E + – Solidarity Stimulation Solutions Price R CN CTS AVM (n=3 vs. 3814; zmax=7) Nature Smart Shopping Proven Customized ThrillFun Total Cost (Fair) Purism New Cool Carefree Vitality Tranquil Quality Service Clanning Passion Classic Personal Efficiency 24/7 Protech Aspiration E + – Solidarity Stimulation Solutions Price R 资料来源：罗兰?贝格,2006年新华信消费者调查 (中国，n=5,376, 2006/10) Luxury / C above MD-Differentiator (2006年) Nature Smart Shopping Proven Customized ThrillFun Total Cost (Fair) Purism New Cool Carefree Vitality Tranquil Quality Service Clanning Passion Classic Personal Efficiency 24/7 Protech Aspiration E