凯迪拉克-汽车电商市场分析报告0120.ppt

品牌方无类似天猫的日常电商平台； 双11.11活动以经销商名义参与； 企业层面不曾尝试过汽车电商 宝马 11.11只有经销商参与汽车之家或者易车平台的活动，上海售出45辆（汽车之家） 主要参与了参加车型有1系、3系、5系、x1、x3、x5。 品牌方无类似天猫的日常电商平台； 双11.11活动以经销商名义参与； 企业层面不曾尝试过汽车电商 奥迪 11.11以经销商名义参与汽车之家和易车的平台活动，上海售出51辆（汽车之家） 主要参加了参加车型有A1、A4、A6、Q5、Q7、TT。 其他在汽车电商领域有所建树的品牌？ 吉利 东标 江淮 别克 雪佛兰 吉利汽车 吉利汽车2010年开始试水，最早在国内尝试网络卖车。。 目前在天猫开设日常的品牌旗舰店。全品牌车系均在网络销售。 在网售方面独辟蹊径，并经常推出网络特式车款。 未来将会尝试汽车电商常态化和主流化，2013日均可销售10辆。 吉利案例 全球鹰双色熊猫 时间：2011年4月 主办：吉利汽车 平台：淘宝吉利旗舰店 内容：吉利推出了网络专供的双色外漆身的熊猫车型。 三种方式提车：一、买家先网上支付1888元保证金，到4S店付清尾款、提车；二是买家在线支付全额车款，再到4S店直接办理提车手续；三是买家选择分期付款，审核通过后，在线拍付保证金，然后到4S店支付车款，办理提车手续。 成果：3分钟内300台车售罄  东风标致案例 东风标致自2012年开始试水电商。 目前在天猫开设日常的品牌旗舰店。全系车型在售。 经常通过网络的形式发布新车和第一时间进行预售。 截至到今年5月，开店半年销量超过260台。 东风标致案例 东标408等4款车型销售 时间：2012年10月开始 主办：东风标致汽车 平台：天猫东标旗舰店 内容：消费者网上预付500元定金，到门店刷卡支付尾款，可享受抵用2000元的现金让利。另有其他千元油卡、大礼包等供参与活动抽奖。 成果：当月销量120台  2013年10月全系登陆日常电商平台——天猫旗舰店 11.11——结合购物节推出了昂科拉别克“双十一”橙色特别版车型 活动（月初到活动结束）共售出540辆昂科拉 别克 购物节后， 品牌持续进行活动〉〉〉 别克在11.11 2012年9月开设了日常电商平台——天猫旗舰店 本次11.11——全系参加，并推出了赛欧天猫特供版：升级配置现金让利 最能吸引消费者的是优惠幅度和中奖力度大 雪佛兰 购物节后 品牌持续进行活动〉〉〉 雪佛兰在11.11 其他品牌案例 2011年5月 兰博基尼@淘宝商城 2009年7月 雅力士@官网I-Yaris个性定制系统 2009年7月 斯柯达@官网3D展厅 2007年 奇瑞A1@奇瑞官网 洞察结论： 豪华品牌几乎都没有独立的日常电商平台，参与电商的形式一般是在新车预热环节，或者是某种特式车的销售，类似11.11这样的购物节一般只有经销商形式的参与。 非豪华品牌频繁推出各种特色活动，吸引了一些人气，但对于目前电商的日常销售量，仍不足以作为一个全新渠道对待。 凯迪拉克电商的建议 建立品牌主导的独立的、日常性的电商平台，目前来看并无必要。 利用电商平台的人气和流量，在新品上市等重要环节上增加曝光度，结合canpaign的公关推广力度，吸引关注效果最大化。 可适当参与一些媒体平台的购车节，以限量或者特别版的形式，进行促销，获取销售线索。 一点有益的尝试 ATS预售环节与易迅网的合作〉〉〉 合作目的：利用易迅的人气带动对ats的关注 平台选择原因：爱好高端电子产品的交叉人群 合作未能落地：随着汽车电商的热度增长，平台对大宗商品的合作回报期望过高。 Thanks ! * * * * * * * * 凯迪拉克汽车电商市场分析报告 By pro-trend 目录 汽车电商的现状趋势 主流汽车电商形式、特点 双十一汽车电商大战纵览 竞品如何做汽车电商 分析总结 凯迪拉克电商的建议 * 市场规模：截止2013年初，中国网络零售市场交易规模达13205亿元，占到社会消费品零售总额的6.3%，同比增64.7% 。 市场份额:排名第一天猫商城，占52.1%；京东商城名列第二，占据22.3%；位于第三位的是苏宁易购达到3.6%。 用户规模：截止到2013年初，中国网购用户规模达2.47亿人，同比增21.7%。 ——以上数据来源于中国电子商务研究中心 电商现状及趋势 相比传统电商，汽车电商在经营权、产品、交易、交货等方面具有特殊性，这些问题制约和决定着未来的发展 汽车电商的特殊性 当前汽车电商的形式与特点 商城模式 平台模式 自建模式 天猫、京