凯东中央街商业招商执行报告.ppt

十一、 招商条件 11.1 价格策略 由于商圈沿街商铺租金约90--120元/平米左右，根据以往商场租金界定的判断方法，一层商场的整体租金水平应比街铺平均租金水平稍高，结合中央街档次、铺位面积大小、实用率等情况的判断，作出以下建议： 十一、 招商条件 11.1 价格策略 15--25 内铺 3F 教育路三层 15—25 内铺 3F 40—50 内铺 2F 60—120 内外铺 1F 十五栋裙楼 40—50 内外铺 2F 项目二层 90—110 大商场外街 1F 80—100 大商场内街 1F 大商场一层 60--80 临教育路 1F 70--90 临大卖场 1F 内街 50—70 兰花路 1F 80--100 广场路 1F 100--130 教育路 1F 外街 租金（元/㎡/月） 位置 楼层 类型 十一、 招商条件 11.2 招商公开发布时机的选择 一般来说，招商公开发布的时机都是选择在主力店招商基本签约的情况下，如果过早，就会起不到震动市场的作用；如果过迟的话，又会错过招商的最好时机。 在目前整个商业项目分阶段推出的的情况下，其公开招商发布的日期只能分开确定，因此，必须按照两部分主力店确定的时间进行公开招商发布 十一、 招商条件 11.3 招商主要条件 管理费（详细的费用细化表）：提供中央空调约7--10元/平米 租金价格表：依照具体铺位划分定出 租金递增率：第三年开始每年3—6% 免租期：6—10个月 押金金额：相当于2个月租金 租金预缴：相当于1个月租金 装修期：1.5个月（或开业前提供装修时间） 进场费：4—10个月（依据具体商家情况进行调整） 交楼标准：无内装修，提供中央空调提供水电接口，隔层自己做 项目租金优惠条件：依据具体商家进行协商 十一、 招商条件 11.4 特殊商家的主要招商条件 管理费：提供中央空调约7--10元/平米（或自装空调3元/平米） 租金价格表：依照具体铺位划分定出 租金递增率：第三年开始每两年3—6% 免租期：6—10个月 押金金额：相当于2个月租金 租金预缴：相当于1个月租金 装修期：2--3个月（或开业前提供装修时间） 进场费：0—6个月（依据具体商家情况进行调整） 交楼标准：无内装修，提供中央空调提供水电接口，隔层自己做 品牌店类（各品类中品牌较为知名） 管理费：提供中央空调约7--10元/平米 次主力店类（租赁面积达到1000平米以上）： 十一、 招商条件 11.4 特殊商家的主要招商条件 次主力店类（租赁面积达到1000平米以上）： 租金价格表：依照具体铺位划分定出 租金递增率：第三年开始每年3—4% 免租期：6—10个月 押金金额：相当于2个月租金 租金预缴：相当于1个月租金 装修期：2--3个月（或开业前提供装修时间） 进场费：0—6个月（依据具体商家情况进行调整） 交楼标准：无内装修，提供中央空调提供水电接口，隔层自己做 十一、 招商条件 11.5 推广费用估算 就商业的整体推广费用而言，正常经营时期其推广费约为年租金收益的1/12（即一个月租金），而相对于招商时期而言，约年收益的1/6（即两个月租金），进行月租金模拟计算： 由于是分期推广，因此，前期整体推广费用建议以整体的40%（按20000平米）计算，按照60元/平米的单价计算： 月租金收益：20,000×60=1,200,000元 招商推广总额：120,000元×2个月=2,400,000元 十一、 招商条件 11.6 商业经营管理年度费用估算 如上所述，商业正常年度的推广费用约年租金收入的1/12，参照超市大卖场的年度推广费用，则可大致将其定为： 年租金收入的5%——7% * 美格行商業地産 地产江湖——数十万份专业资料任你下载，资深操盘手随时交流！ * 美格行商業地産 地产江湖——数十万份专业资料任你下载，资深操盘手随时交流！ 中央街招商执行报告 前言 具体招商阶段的分配从根本上决定下一招商阶段的成功与否，主力店及次主力店（品牌商家）招商洽谈工作进展顺利将对小商家及非品牌商家的洽谈工作起到极大的促进作用。 假如将招商洽谈与媒体推广的作用做一个数字化类比的话，则可以描述为： 招商洽谈：媒体推广=6：4 前言 虽然招商洽谈比媒体推广更具推动作用，但是由于本次招商为全部5万平米商业的发纫之作，必须在前期打响知名度，担负着重要的任务。因此，媒体及推广的作用反而相对增强了。 我司即是从以上的基本原则出发来衡量凯东中央街招商营销计划的。 本报告是以凯东中央街一期开业部分为主进行总体考量。 在创作过程中，对项目的理解及策略方向上如有未完善之处，请贵司及时给予指正，我司将充分融入贵司的战略方向，以营销目标为导向，在执行过程中根据市场和营