兰拓帕斯品牌大纲.ppt

兰拓帕斯品牌战略规划 导 言 目 录 目 录 目 录 结 束谢 谢 策略分析： 品牌就像人一样，可以具有“完美的”，“时尚的”，或者“高品位的”等特点。具有合适个性的品牌会使目标顾客感觉它正是适合自己的，也会因此愿意同品牌保持良好的关系。兰拓帕斯注重个性化的塑造，即深入对兰拓帕斯休闲皮鞋的品牌、产品及服务的整体个性规划，致力于以差异化的品牌战略领军中国休闲鞋业市场。 Click to add Title 1 个性化营销 3 策略步骤： 第一步骤：彰显完美女人风范的品牌形象 第二步骤： 内外兼备的鲜明产品形象 第三步骤： 打造特色终端服务文化 Click to add Title 1 个性化营销 3 第一步骤：彰显完美女人风范的品牌形象 品牌形象的定位规划是塑造品牌个性的基础。消费者认同那些与自己个性一致或能够产生共鸣的品牌。兰拓帕斯通过对目标消费群体的个性需求洞察，结合自身的竞争优势，在行业首先提出了“中国美鞋专家”的定位概念，专为完美女人打造具有“舒适、完美、时尚、个性”内涵的兰拓帕斯品牌形象。就像其广告语“完美女人，完美人生”一样，兰拓帕斯带给消费者不仅仅是舒适的美鞋，更是一种完美人生的分享。 Click to add Title 1 个性化营销 3 第二步骤：内外兼备的鲜明产品形象 首先，产品的规划是塑造品牌个性的重要手段。兰拓帕斯强调精细工艺，强调鞋子的柔软度，并结合技术创新，生产柔软而舒适，与脚形完美贴合，以美鞋专家的理念真切关怀每一双脚，满足完美女人尊享完美生活的高标准。 其次，兰拓帕斯针对时尚休闲、商旅休闲、假日休闲等产品系列，分别开发出了具有强烈的视觉表现力并演绎不同风格美鞋的“美脚”图腾标志，在产品设计、产品包装上加以延展应用，塑造出了在市场上极具辨识性的独特产品形象，很好地体现了兰拓帕斯的个性内涵。 Click to add Title 1 个性化营销 3 第三步骤：打造特色终端服务文化 建立特色服务文化对塑造品牌个性具有深远的意义。高品质的服务文化是体现品牌先进服务理念的艺术。它丰富了品牌个性文化，成为品牌个性文化中最富延展性的一个组成部分。兰拓帕斯的终端主要选择在高档的商场，消费者在兰拓帕斯的专柜专厅里不仅能够体验到美鞋的完美和舒适，同时更能感受到一种高品质生活的享受和尊贵的服务。兰拓帕斯艺术化的空间设计将完美女人简约而精致的品位完美呈现，富于亲和力的导购，贵宾式的会员服务，在每一个细节中融入了完美女士高尚生活的标准，在潜移默化中建立起了自身高端的个性形象。 Click to add Title 1 个性化营销 3 Click to add Title 2 传播系统 4 1、按照360度品牌传播法则，在所有与顾客接触点，紧密围绕品牌定位，传递品牌的“美鞋专家”的核心定位。 A、门店终端体验 B、对外传播，包含广告，公关 C、商品定价 D、网站终端体验 * * 【休闲鞋品类】 兰拓帕斯，作为一个休闲鞋品类的产品品牌，实施品牌化运营战略、创建强势品牌，当然是突破困局的关键，关乎产品未来的发展格局。在实施品牌化运营战略的指导下，作为企业品牌的兰拓帕斯必须更改名称，以规避企业品牌与产品品牌之间冲突，干扰和削弱作为产品品牌的兰拓帕斯。 兰拓帕斯成功的关键在于占领消费者对于休闲皮鞋品类的优质认知资源，即以独特的品牌价值诉求占据消费者心智。这就要求兰拓帕斯在接下来的工作中，建立一整套独特的品牌价值体系，整合资源加以市场推广渗透，而其企业运作平台应以品牌营销为中心，进行重组和完善。 品牌检视 营销规划体系 品牌规划系统 Click to add Title 1 品牌竞争检视 1 Click to add Title 2 消费者检视 2 Click to add Title 1 品牌自身检视 3 Click to add Title 2 品牌发展机会 4 品牌检视 Click to add Title 1 品牌发展规划 5 Click to add Title 1 品牌竞争检视 1 中国一线市场： 国际品牌，占据高端，比如如其乐、爱步、暇步士等； 中国二线市场： 国内品牌，占据中低端，比如康龙、木林森。 结论： 中国一线市场缺乏国内品牌，国内品牌缺乏中高端品牌。 Click to add Title 2 消费者检视 2 兰拓帕斯的主力消费群： 心理年龄：22岁——45岁 个性偏好：时尚、精致、品位 收入层次：4500元-2万/月 消费心理：对舒适与品位都有着较高的要求，对品牌的文化个性比较注重，这类人群对生活要求较高，喜欢追求完美；