北京现代4S店尊享试乘试驾活动.ppt

免费农家乐游 体验驾驶动感乐趣 预购大惊喜 快乐练练手 试乘试驾 活动地点 活动策略 执行规划 媒体选择 活动信息 传播规划 费用预算 任务解析 让记者体验什么？ 如何印象深刻体验？ 产品特点 记者体验 媒体报道 促进销售 产品自身卖点？ 那些媒体能够报道？ 报道什么内容？ 那些报道能够影响目标受众？ 执行规划 媒体选择 活动信息 传播规划 费用预算 安静的 舒适的 舒适的 具象优点 直接凸现 动力优势可通过 0-100km/h加速体验 动力优势可通过 0-100km/h加速体验 悬挂优势可通过 特殊路况体验 安全优势可通过 数据、权威测试证明 抽象优点 间接体验 需要一次 诉诸精神 综合体验 感动身心 的旅程 耳 Hearing 聆听宁静的FRV 眼 Vision 审美具有运动美学的FRV 舌 Tasting 品味FRV的精神内涵 口 Speech 交流分享驾驶FRV的体验感受 身心 Body and Heart 全身心体验驾驶FRV的乐趣 安静的/舒适的 释放一颗自由的心，追求一份内心的宁静 让北京现代激发你全身心感官触角， 探寻一份闲趣，享受一份惬意 开始一次Free Relax Venture之旅！ 地点1：湘潭市周边农家乐 地点2：湘潭市周边公园 活动目标 活动概要 活动日程及场地安排 活动总流程 活动总括 1 2 分工流程指引 商代处执行事项 专营店执行流程指引 活动现场执行流程指引 活动主视觉 签到背板 其它延展物料 活动物料设计及延展 3 4 其它 全体工作人员须知 活动主要工作人员联系表 时 间 项 目 详 细 内 容 现场签到、背景音乐 08：30 – 09：00 09：00 – 09：20 产品Flash,车辆讲解、车辆静态体验 签到 车手详解试驾规则及注意事项 09：20 – 09：25 试驾说明 重复8：30—10：30环节 10：30 – 12：30 第二场试驾活动 清洁及卫生准备工作 12：30 – 14：00 农家乐聚餐 重复8：30—10：30环节 14：00 – 16：00 第三场试驾活动 09：25 – 10：20 全部试乘后，分组试驾体验 试乘试驾 重复8：30—10：30环节 16：00 – 18：00 第四场试驾活动 现场签到、背景音乐 产品讲解、安全驾驶培训 试驾讲解 根据号码分组并带领移动到试驾出发点 试驾分组、移动 07：00 – 08：00 工作人员到位准备 各功能区整备并最后检查确认 10：20 – 10：30 填写试驾反馈表，接待组收集并赠送礼品 信息反馈、礼品赠送 现场签到、背景音乐 18：00 - 0 活动结束、场地整备 客户全部离开，全体工作人员对场地清理 [工作内容] 来宾接待及核对来宾资料； 协助来宾签订《安全驾驶协议》，发放试乘试驾证及其它资料； 销售顾问引导来宾进入产品培训区。 [注意事项] 礼仪要做到有问必答，无法回答的，请引导给在场销售顾问解答； 非预约的临时来宾，原则上不允许参与活动。对于意向强烈的客户，应告知其向初步联系过的专营店确认后，方可到现场登记姓名、电话、单位等资料，交由销售顾问确认后续安排； 清点验收并保管好活动礼品，规定以外的礼品发放，需由现场主管签字确认。 [工作内容] 来宾接待及核对来宾资料； 协助来宾签订《安全驾驶协议》，发放试乘试驾证及其它资料； 销售顾问引导来宾进入产品培训区。 [注意事项] 礼仪要做到有问必答，无法回答的，请引导给在场销售顾问解答； 非预约的临时来宾，原则上不允许参与活动。对于意向强烈的客户，应告知其向初步联系过的专营店确认后，方可到现场登记姓名、电话、单位等资料，交由销售顾问确认后续安排； 清点验收并保管好活动礼品，规定以外的礼品发放，需由现场主管签字确认。 [工作内容] 产品动态视频播放； 培训师针对车型大卖点进行讲解； 车手进行试乘试驾规则及安全知识培训； 进行试乘试驾前的分组工作。 [注意事项] 作好来宾引入培训区工作，保证培训工作正点开始 ； 由车手进行主持及培训讲解； AV要正确配合车手主持流程。 [工作内容] 餐饮服务组员进行冷餐及饮料准备、场地及冷餐台清洁工作； 销售顾问密切关注等候驾乘试驾来宾并及时提醒、引导进入试乘试驾区； 试乘试驾完成的来宾，由销售顾问统一引领人员回到休息区，进行调查问卷填写 ； 礼仪收回问卷，并协助销售顾问赠送来宾试驾礼品。 [注意事项] 随时保持环境清洁卫生； 客户针对车型的问题，尽量引导至赏车区域进行实车讲解； 调查问卷要填写完整，根据客户填写内容，销售顾问创造进一步洽谈机会，争取促成成交； 礼品发放时，请来宾签字确认。 [工作内容] 以组为单位，按顺序引导来宾首先进行试乘