安徽翔迪F6汽车财富版上市发布会活动总结.ppt

* * 比亚迪F6财富版上市活动 活动总结 汇报单位：安徽翔迪 汇报部门：企划部 汇报人：梁莉莉 目 录 活动前期准备工作 活动情景及简要概述 活动后续系列宣传 活动总结 活动不足 如何改进 前期宣传 《安徽翔迪比亚迪F6财富版本周六载誉上市》 网上车市 /display.asp?id=4123 《F6财富版周六合肥百盛广场载誉上市》 安徽汽车网 1、制作了F6财富版举牌，用于上市当天现场绕场展示 发布会现场 合肥市步行街百盛广场 15日天气十分阴冷，但上市发布仍吸引了不少市民的驻足观看 发布会现场 许多人被F6财富版的靓丽身姿所吸引询问，销售顾问耐心解答 发布会现场 后期宣传 《安徽翔迪比亚迪发力，财富版登陆安徽》 安徽商报 11月19日 《比亚迪F6财富版登陆安徽》 安徽市场报 11月18日 《安徽翔迪比亚迪发力，财富版登陆安徽》 合肥晚报 11月20日 报纸宣传文稿 后期宣传 《安徽翔迪比亚迪发力 F6财富版登陆安徽》 安徽汽车网 11月19日 网络宣传 比亚迪F6财富版登陆安徽，火爆销售中！ 安徽车迷网 11月21日 后期宣传 《安徽翔迪比亚迪发力 F6财富版登陆安徽》 中安车网 11月19日 《安徽翔迪比亚迪发力 F6财富版登陆安徽》 网上车市 11月19日 网络宣传 电视报道：11月18日至11月24日合肥财经频道每晚9：39分《车天下》栏目中播出上市发布会新闻资讯。 　 活动总结： 活动当天共收集意向客户：41名 1、本次F6财富版上市活动经过我司前期有关部门有效的沟通和准备，发布会当天大家配合密切，活动执行力较佳。 2、当日合肥天气状况较为阴冷，但活动仍吸引了许多市民纷纷驻足，在人们期待的目光中，财富版新车犹如一位华美的新娘，自金色的“盖头”下露出靓丽的身姿，更加彰显其非凡气质，销售经理的车型介绍也让市民对新车有了更深入的了解，有奖问答环节更是将活动推向了高潮，有的朋友甚至于能把比亚迪汽车的成本优势诸如这样的专业问题准确答出，令我们感觉到比亚迪品牌在合肥的影响力已是深入人心。 3、活动现场所有工作人员精神状态饱满，销售顾问为客户耐心解答，积极主动得留下电话号码，责任心较佳。 4、活动邀请了省内各大主流媒体负责人到场捧场，维护了媒体关系，也为活动后期对财富版上市的进一步宣传埋下伏笔。 10月11日至10月20日公司两个展厅，来电量：14 、来店量：40 本月通过活动前后期的宣传，11月11日-11月20日同期： 来电：40 ，同比上月增长285% 来店：75 ，同比上月增长187% 活动不足： 1、本次发布会活动选择在百盛广场进行，只考虑到该地段人流密集、消费群体具有一定的购买力，以及在室外做上市发布会活动可进一步扩大发布会的影响面，便于寻找更多的意向客户，但没有考虑到天气原因，未及时制定应急方案。 2、活动当天，意向客户到场的很少，大大降低了客户在现场订车的几率。 1、今后做活动要考虑到活动应急方案，例如遇到天气不好，就可将活动转在4S店或高档酒店里开展，从而避免室外天气原因带来的一些不利因素。 2、活动之前，一定要努力邀约平时的意向客户，并制定活动当天的优惠政策（展厅没有、平时也没有，只有活动当天才享受到的），作为诱因，增加销售员的信心，加速客户现场成交。 如何改进？