奥迪汽车-2013年度品牌商务政策 -中文版.ppt

2013年奥迪品牌商务政策 2013 Audi Dealer Margin Policy 一汽-大众奥迪销售事业部 ASD,FAW-VW 2013年商务政策总览 2013 Dealer Margin Policy Overview CKD(A6L/A4L/Q5) FBU(A8L/Q7/TT/A 5/Q5) FBU(A3) FBU(R8) 3 7.3% 10.3% 8.3% 9.0% 4 CSS-服务 WT -飞行检查 CSS-销售 MS-秘采 本地销售奖励 销量考核奖励 质量标准奖励 基础佣金 总计 0.4% 0.2% 0.2% 0.4% 0.3% 1.1% 0.5% 4.2% 7.3% 2013年商务政策2013 Dealer Margin Policy 2013 经销商商务政策_ 国产车 CKD A4L, A6L, Q5 6 0.4% 0.2% 0.2% 0.4% 0.3% 1.6% 0.5% 6.7% 10.3% A8L, Q7, Q5, TT, A5 0.3% 0.2% 0.2% 0.3% 0.3% 0.8% 0.5% 5.7% 8.3% A3 R8 CSS-服务 WT -飞行检查 CSS-销售 MS-秘采 本地销售奖励 销量考核奖励 质量标准奖励 基础佣金 总计 --- --- --- --- --- --- --- 9.0% 9.0% 2013年商务政策2013 Dealer Margin Policy 进口车 FBU 8 2013年奥迪品牌营销政策细则 Detailed Rules for Audi Margin Policy 2013 9 基础销售折让CKD (A6L/A4L/Q5):4.2%; FBU (A8L/Q7/A5/Q5/TT):6.7%; A3:5.7%; R8:9.0% 目的Objective ： 提供经销商正常经营的基本费用 保证经销商基本生存 鼓励经销商积极开拓市场 要求Requirement ： 经销商必须遵守“一汽-大众奥迪特许经销商协议书”中的所有规定。 基础销售折让规则 CKD FBU销售折让计算基础 整车的市场指导价 10 质量标准奖励 System Standard Management 0.5% 考核销售折让 Assessment Discount – 质量标准奖励购SSM 目的：检查奥迪经销商对《一汽-大众奥迪特许经销商协议》规定标准及奥迪品牌各项标准的 执行情况。 考核佣金比例：最高考核比例为0.5%，根据经销商的审核通过情况 ，给予经销商相应的 考核销售折让比例。 考核车型范围： 除R8之外的车型。. 标准管理审核周期SSM Audit periods : 每年审核四次，每次的考核结果分别对应到4个季度, 按季度兑现质量标准奖励折让。未 参加相应季度审核的经销商将不享受该季度考核政策。 销售质量 Sales quality 0.2% 品牌 Brand 0.1% 服务质量 Service quality 0.2% 考核销售折让 Assessment Discount – 质量标准奖励购SSM 质量标准奖励 System Standard Management 0.5% 考核办法Assessment method : 销售、服务、品牌标准中均有否决项，其中的任何一项没有通过，质量标准奖励将被 扣除全部的0.5%。 在否决项全部通过的前提下，按下列规则确定质量标准折让。 销售质量Sales quality ： n95%≦销售审核通过率≦ 100%,则可获得相应季度的销售质量折让0.2% . 11 12 质量标准奖励 System Standard Management 0.5% 考核销售折让 Assessment Discount – 质量标准奖励购SSM 服务质量Service quality: n 95%≦服务审核通过率≦ 100%,则可获得相应季度服务质量折让0.2% . n 服务审核通过率95%,则相应季度服务质量折让为0。 品牌质量Brand quality : n90%≦品牌审核通过率≦ 100%,则可获得相应季度品牌考核折让0.1% . n品牌审核通过率90%,则相应季度品牌考核折让为0。 考核办法Assessment method