大众进口汽车-限时闭馆抢购促销活动-.pptx

暖冬狂“享”曲 限时闭馆抢购活动计划 -绵阳新双立大众进口汽车活动规划活动背景活动目的1、时间2、地点3、主题4、参加对象2013年11月30日14:30-17:30绵阳新双立4S店暖冬狂“享”曲 限时闭馆抢购活动潜在客户全系5、针对车型活动说明库存情况车型数量B72Beetle7 Cross Golf4T52Tiguan4Touareg12Sharan1Scirocco5Phteon1合计38目前公司库存车辆为38台,途锐、甲壳虫占比较高，是我们活动重点消化的车型。库存情况车型配置状态入库时间B7 AlltrackHIGHLINE在库6月28日TV6 NF 3.0TSIHIGHLINE在库4月23日TV6 NF 3.0TSIHIGHLINE在库4月27日TV6 NF 3.0TSIHybrid二库6月9日TV6 NF 3.0TSITRENDLINE在库3月23日目前公司库存车辆中90天以上车辆5台，途锐4台、B71台。活动邀约活动预热宣传推广电台103.3绵阳新双立?年末冲量?钜惠来袭超越车展期待，抢购最后批次?限量车型11月30日?下午2点30分?与您相约?不见不散详询：0816-2589?000?DAS?AUTO 播报周期：11.23-11.30（为期一周）绵阳晚报上报日期：11.27（1/2版）活动软文活动短信 一、针对广大潜客（11月26日发送）：绵阳新双立 暖冬狂“享”曲 限时闭馆抢购活动震撼来袭，限时三小时，超越车展期待，抢购最后批次限量车型，更有惊喜好礼相送，就在11月30日14:30，我们相约绵阳新双立展厅，特价值得尊享！详询0816-2589000【绵阳新双立】二、针对邀约潜客（11月29日发送） ：尊敬的客户您好，绵阳新双立 限时闭馆抢购活动本周日（11月30日）14:30准点开抢，劲享年底最低价，买贵三倍补差，精品8折优惠，购车即有好礼相送（活动结束立刻恢复市场价）！详询0816-2589000【绵阳新双立】活动流程执行流程此方案要求销售顾问话术一定要到位，减少客户异议空间，同时还要求销售顾问能够有效控制现场氛围。321客户订车客户到店客户订车时，填写合同后，签订价格必威体育官网网址协议，并安排客户在指定时间抽奖。客户邀约及时接待客户，签订必威体育官网网址协议，告知活动规则，活动开始时，根据现场气氛，利用话术刺激客户订车。牢牢把握住客户。告知车展潜客活动、统计来店客户数量、客户意向车型。活动亮点活动流程（11月30日）时间内容细节注意点备注14:00-14:30客户签到请客户签订必威体育官网网址协议陈一慧负责签到14：30准时闭馆闭馆活动开始活动开始14:30-15:00销售经理宣布销售政策，宣布活动开始致辞+销售政策+开启活动调动现场气氛15:00-17:30限时抢购活动销售顾问接待17:30-17:40活动抽奖抽取活动礼品市场部及销售部人员17:40-欢送客户工作人员欢送客户18:00-18:30整理活动现场整理物料及展车位置市场+销售必威体育官网网址协议现场人员分工（11月30日）工作事宜负责人员备注客户签到销售部陈一慧负责客户签到及签订必威体育官网网址协议展车位置调整安排销售部冉秋杰现场展车安排活动现场布置市场部邓玲活动现场安排销售政策宣布销售部刘新负责政策宣布销售工作销售部刘新现场客户接待、销售、留档金融按揭工作金融部段炜安排人员收银工作财务部余治鸿安排收银人员现场整理邓玲、冉秋杰含物料整理及车辆归位活动准备序号部门项目内容时间节点1销售部价格政策制定库存统计、具体活动政策制定11月27日提交市场部潜客名单收集车展意向潜客收集11月25日下班前提报至市场部及客服部销售顾问电话邀约话述准备、销售顾问电话邀约28日上午将客户名单交至市场部、客服部展车调整根据活动布局调整展车位置11月29日下班后2市场部活动方案制定及提交结合厂家活动，使活动新颖且可执行，能够营造现场良好的氛围11月23日完成活动物料制作场地布置、桁架、地贴、拱门等11月29日媒体宣传易车网、太平洋汽车、大成网等，网上宣传，同时103.3配合宣传，电话报名优先订购。11月25日前3客服部短信发放潜客短信告知，活动邀约客户再次短信通知11月26日、11月29日冷餐准备负责活动现场冷餐工作11月29日备注：为保证活动顺利进行，请销售部提早对车展潜客做出明确分析，并针对性地申请此次活动的优惠价格。为保证潜客短信发送，请于11月25日前提交潜客名单至市场部及客服部；为保证活动物料的制作及活动广宣，请销售部最迟于11月27日将优惠政策提交市场部处。现场物料物料责任部门责任人拱门桁架、桁架、罗马柱、龙门架画面、地贴、封条、音箱、抽奖券洽谈桌、桌花、杯花市场部邓玲冷餐准备（冷餐桌+冷餐）市场部邓玲展车安排（位置安排）销售部冉秋杰抽奖箱+抽奖礼市场部邓玲现场物料准备内部计划单内部计划单序号负责项目