大众斯柯达4S店月度市场工作总结及计划.ppt

. . * 日期：2011-10-01 安庆柏盛4S店 九月份工作总结及十月工作计划 市场部：毕 胜 * 市场活动总结 1 市场活动完成情况 2 市场活动分析 竞品分析 3 市场计划 4 * Part One 上月度工作总结 * 市场小型多样化活动总结 截止到9月30日，市场部开展了4次市场活动 香芬九月，欢庆共享-周年庆（与双节活动一起做） 2012款晶锐上市发布会 绿色低碳，走进生活-宿松巡展 宜城文化节之喜迎国庆 * 9月小型多样化活动总结 9月市场小型多样化活动总结  本月完成了预定计划，所有市场活动都全部完成,共做市场活动4场预计集客70批，实际集客92批，跟进后实现订单14个。其中文化节的巡展活动表现出色，氛围很好，通过各种演出节目和现场精细的安排，吸引了很多客户关注，做到最大量的集客数。通过店头和外拓活动扩大和吸引了潜在客户对斯柯达品牌的关注提升安庆柏盛汽车销售服务有限公司在当地的知名度.通过活动的宣传和销售的优惠政策相结合促进了销量。同时也暴露了市场活动的一些短板，如收集的潜客质量不高和邀约客户到场率不高等，在以后的工作中要加以完善 * 市场9月份活动表现-展厅流量 * 市场9月份活动表现-明锐 * 市场9月活动表现-晶锐 * 市场9月活动表现-昊锐 * 市场-店头，外拓活动分析 分析： 本月两个店头活动分别是欢庆共享周年店庆和2012款晶锐上市发布会，其中店庆活动由于天气原因和时间安排原因活动邀约效果一般，集客量低于二十人。其中周年店庆的活动和双节欢乐共享的活动同一天举行，一定程度上降低了活动成本。2012款晶锐上市发布会活动中，因为前期宣传比较充足，短信邀约，电台报纸预热及销售顾问的电话洽谈，活动当天很多客户到店参观了解新晶锐。加上活动现场的各种精彩表演，有奖问答，转盘抽奖和销售人员的激情介绍，活动效果还是比较明显。 . 本月外拓巡展活动分别是文化节巡展活动和走进生活宿松巡展活动，其中文化节的巡展活动利用晶锐巡展和安庆文化节的结合宣传吸引大量客户观看，活动现场以各种精彩的街舞表演，魔术表演，有奖问答，吉祥物送礼等吸引过往客户加上文化节的前期宣传和现场文化节的气氛，让更多客户了解到斯柯达，感受到斯柯达的热情服务，扩大了斯柯达的知名度，同时收集的有望客户信息数量大大超越了预期的数量，活动效果立竿见影。与众不同的背景布置更加直观的吸引过往客户也让汽车同行赞许不已。 * 市场9月媒介活动总结 截止到9月30日，市场部开展了市场媒介投放活动10项 计划 实际 宣传车型 投放媒体 投放形式 投放时间 投放媒体 投放形式 投放时间 　 宜城路灯箱 户外 9.1-9.30 宜城路灯箱 户外 9.1-9.30 昊锐 安庆汽车网 网络 9.1-9.30 安庆汽车网 网络 9.1-9.30 晶锐、昊锐 易车网vip 网络 9.1-9.30 易车网vip 网络 9.1-9.30 晶锐、明锐、昊锐 龙眠山路大牌 户外 9.1-9.30 龙眠山路大牌 户外 9.1-9.30 明锐 国际汽车城中瑞大牌 户外 9.1-9.30 国际汽车城中瑞大牌 户外 9.1-9.30 晶锐 国际汽车城中瑞大牌 户外 9.1-9.30 国际汽车城中瑞大牌 户外 9.1-9.30 昊锐 新安晚报 报纸 9.14 新安晚报 报纸 9.14 昊锐 大湖高炮 户外 9.1-9.30 大湖高炮 户外 9.1-9.30 昊锐、明锐 白鳍豚天桥户外大牌 户外 9.1-9.30 白鳍豚天桥户外大牌 户外 9.1-9.30 昊锐 安庆广播电台 电台 9.1-9.30 安庆广播电台 电台 9.1-9.30 明锐 昊锐 晶锐 * 市场9月媒介投放表现-昊锐 晶锐 媒体名称 宜城路灯箱 广告截图： 投放日期/次数 9.1-9.30每天 投放主题 昊锐 投放形式 灯箱 促销信息： 活动信息：昊锐15万元起 * 市场9月媒介投放表现-全系 * 市场9月媒介投放表现-明锐 明锐 媒体名称 龙眠山路户外大牌 广告截图： 投放日期/次数 9.1-9.30 /每天 投放主题 明锐 投放形式 户外 促销信息： 活动信息：明锐1.4T车型动力，节油兼得 * 市场9月媒介投放表现-晶锐 晶锐 媒体名称 国际汽车城中瑞大牌 广告截图： 投放日期/次数 9.1-9.30 /每天 投放主题 晶锐 投放形式 户外 促销信息：两年0利息，66666元起 活动信息：晶彩风暴，66666元起 * 市场9月媒介投放表现-昊锐 昊锐 媒体名称 国际汽车城中瑞大牌 广告截图： 投放日期/次数 9.1-9.30 /每天 投放主题 昊锐 投放形式 户外 促销信息： 活动信息：昊锐15万元起 * 市场9月媒介投放表现-惠民 昊锐 媒体名称