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C2C模式下大学生网上创业的机会与Customer to Customer 即为消费者在网络上提供的交易平台里进行的个人对个人的网上交易，网站以交易金额比例或者会员制收费的方式收取提供平台的服务费用。目前网络上比较有名的采用C2C模式的有淘宝、eBay易趣、拍拍 等公司。 自从1999年C2C电子商务模式进入中国,C2C的市场规模有了长足的发展。第三方机构艾瑞的研究显示,中国1.62亿网民有25.5%的网民使用网络购物,2006年的中国C2C市场交易总额为231亿,预计在2008年将达到456亿人民币;2007年4月,C2C类电子商务网站用户覆盖人数为6380.3万人,预计在2008年将达到8800万。中国C2C市场规模一路高歌猛进的发展,已经渗透到各个阶层、各个领域 ,包括人们衣、食、住、行的各个方面。全社会网上消费模式日渐丰富,网络消费文化逐步形成。首先,网络市场是个全球性的大市场。不同于任何区域性的技术,Internet是全球一体的,它消除了距离的障碍,国内市场、国际市场连成一体。在这个市场内,不需要任何中介,就能将产品和服务信息传送至全球任何一个角落的顾客其次,网络市场具有成长性。这个规模巨大的市场,还在快速增长着。仅从中国的情况来看,每年的增长率都在20%左右。从营销的角度来看,网民不仅数量增长了,质量也在不断提高。网络消费者的消费能力在不断提高。最后,网络市场是个个性化很强的市场。第19次中国互联网发展状况统计报告显示,中国30岁以下的网民占网民总数的73%。这些人是改革开放后出生的一代,传统的营销观念和方式无法满足他们的需要。网络营销和电子商务具有方便性、交互性、高效性、经济性,在满足消费者个性化需求方面具有传统经营方式不可比拟的优越性。 我国现阶段物流基础建设相对落后,物流信息化水平低,物流管理体制分散,物流配送效率低而且不规范,物流管理人才缺乏。这些导致企业在开展电子商务活动中物流成本过高电子商务是在开放的网络上进行的支付信息、订货信息、销售信息、谈判信息、机密的商往来文件等大量商务信息在计算机系统中存放、传输和处理。黑客攻击、计算机病毒等会造成商务信息被窃、篡改和破坏。机器失效、程序错误、错误操作、错误传输都会造成信息失误或失效, 给创业者带来不可挽回的损失。无形产品包括网络服务和信息产品。网络服务是指通过网络为用户提供的各种服务。最适合在网络上提供的服务有咨询服务、教育服务、设计服务、旅游服务等。市场一般定位以下几类:1.男性消费者市场。男性公民是网络漫游的主要人员,也是网络市场的主要部分。耐用消费品、保健品和不动产是他们关注的商品。特别是青年消费者在使用网络的人员中占有绝对比重。各种新奇的信息、游戏、通信工具、明星唱片、体育用品都是他们追求的商品。具有较高文化水准的职业层市场。2.教师、学生、科技人员和政府官员中网民比例较高,他们也具有较高文化水准。计算机软硬件、书籍、办公用品、订票服务是他们关注的产品。3.中等收入阶层市场。当网络成为一种时尚时,稍有条件的人都会上网,包括中低收入人群中低收入水平最关注的还是日用品,物美价廉的日用品最受他们欢迎。不愿意面对售货员的顾客市场。对于涉及个人隐私的商品,愿意在网上购买,如成人用品。女性消费者市场。女性网民的比重有逐步提高,女性网民更多地关注服装、饮品等商品。创业者不仅要充分利用各种网络营销方法和工具,更应该根据客户需求和自身资源选择合适的方法,以达到最好的营销效果。 大学生网上创业的成功经验 第一，网上出售商品，绝大部分的时候买家是无法看到实物的，所以需要拍出清晰漂亮的商品照片，还要无细致的商品描述，那样才能对买家无更大的吸引力。如果你的网店里的商品照片不够清晰，描述也很简单，是很稀无到买家青睐的。网店里的商品品类尽能够齐全，更新迅速，把新货挂到网店明显位放，但是不要为了添加数量而不顾及量量。不要由于生意不好而放弃上货，如果网店里的商品分是几驰老面孔，带给不了别人新鲜感,淘宝网店代销，买家会看烦的。 　　第二，注沉网店的“信用度”，诚信第一。正在网络上运营，最次要的就是诚信。不诚信的人很难正在网络上运营下去，诚信卖家的商品价格高些都无人要。网络是虚拟的，但是不要轻难得功人，更不要欺骗客户，高信用度对于网店的运营至关主要。任何一个客户都无可能会给你带来很多潜正在客户，必要时能够放弃利润以赔偿等方式来弥补过失。要看某类货物能否好卖，能够先正在网坐上有哪些信誉好的足球投注网站一下，卖同类商品的人无多少，包括卖相同的相类似的，他的销售情况如何，产品价格如何定位，店铺如何设想，产品如何引见等等，那也是研究分析市场的时候，所谓“知己知彼”。 　　第三，独立网店需要本人购买从机空间。国内网通和电信不兼容的问题，导致网坐运营者的坐点无论放正在电信机房还是网通机房，都会丢失另一半潜正在的客户：如果