信用卡策略课件.ppt

* 银行类品牌在央视投放比例高达62% 凤凰台投放比例高省级卫视8个百分点 抓住了高端媒体的传播优势，快速地抢占消费者和企业客户和心智资源 媒体选择：央视频道、凤凰卫视，对黄金时段的争夺激烈－消费能力强的人群 投放城市：中心城市仍是各品牌相继争夺的主要市场－资本保值需求高的人群 银行品牌的竞争已经完全打破了前几年巨头竞争的局面 股份制银行投资势力强劲，招商银行和民生银行位居二甲，两者广告市场份额高达49% 对平面、户外媒体的综合运用，传播手段多样化 线下活动与线上广告的紧密配合 依靠高端媒体，迅速树立品牌 争夺高端优质客户资源 高投入，传播手段趋向多样 整合传播: 信用卡传播特征分析 信用卡筹备组 信用卡筹备组 信用卡筹备组 信用卡筹备组 信用卡筹备组 信用卡筹备组 信用卡筹备组 信用卡筹备组 信用卡筹备组 信用卡筹备组 信用卡筹备组 信用卡筹备组 中国平安信用卡策略 2006年4月 * * 目录 外部环境分析 中国市场概况 银行卡卡量和结构 主要发卡银行、发卡量、交易金额 银行卡主要地区 产品、促销 机会、威胁 内部环境的分析 目标、愿景 优势、弱点 平安信用卡定位 经营目标 产品４Ｐ * 外部环境分析 中国市场概况 至2005年12月底，全国总人口为130756万人，全国就业人员75825万人；城镇总人口为56212万人，城镇就业人员27331万人。 2005年全年国内生产总值182321亿元，比上年增长9.9%。 银行卡卡量和结构 至2005年12月底，全国银行卡发行量9.59亿张，其中借记卡9.19亿张，信用卡（包括工、农、中、建、交发行的准贷记卡）4 ,040万张。 　 　 　2005年 结构占比 　 　 人民币卡 总发卡量（万张） 91,677 100% 借记卡（万张） 87,901 97% 信用卡（万张） 2,839 3% 国际卡 总发卡量（万张） 1,425 100% 借记卡（万张） 224 16% 信用卡（万张） 1,201 84% 资料来源：中国人民银行、中国银联 * 外部环境分析 主要发卡银行、发卡量、交易金额 2005年12月，银行卡累计发卡量排名前五位的分别是农行（2.19亿张）、建行（1.73亿张）、工行（1.45亿张）、邮储（1.03亿张）和中行（0.87亿张）； 信用卡（包括单位卡、个人卡、人民币卡和国际卡）累计发卡量前五位的分别是中行(855万张)、建行(727万张)、工行（687万张）、招商银行（513万张）及农行（459万张）为； 国际信用卡累计发卡量排名前五位的分别是招行（513万）、建行（312万）、中行（112万）、中信（102万）和广发（75万）。 No. 行别 卡量（万张） 消费金额(亿元 ) 预借现金(亿元 ) 总交易金额(亿元 ) 1 招商银行 512 195.4 10.3 205.7 2 建设银行 312 48 2.5 50.5 3 中国银行 112 21.8 1.2 23 4 中信银行 102 16.7 0.9 17.6 5 广发银行 75 11.2 0.6 11.8 资料来源：中国人民银行、中国银联、国际组织 * 外部环境分析 银行卡主要地区 根据中国银联统计，截至2004年底全国特约商户总数为30.6万户，入网POS机具数为45万台，入网ATM机具数为6.8万台。 中国银联在18个主要城市和地区中，POS机具和ATM机具数分别为27.4万台和5.2万台，POS机具布放量在万台以上的地区有广州（包含广东省除深圳以外地区）、上海、北京、深圳、杭州、南京、济南和天津；ATM机具布放量在5000台以上的地区有广州、南京、杭州。 根据中国银联（2004年）跨行交易数据显示，在18个主要城市和地区中，成功交易总笔数排名前5位的是广州、深圳、上海、南京、北京；清算金额排名前五位的是上海、广州、深圳、北京、杭州。 虽然各大银行都在全国发卡，但主要地区仍以沿海一带为主，包括北京、天津、上海、南京、杭州、广州、深圳。 * 外部环境分析 产品、促销 市场上已有较多针对不同客户区隔而发行的产品，如 白　金　卡：招行、浦发、中信、民生 女　性　卡：真情卡、魔力卡、瑞丽联名信用卡 学　生　卡：Young卡、（建行）名校卡 航空联名卡：国航联名卡、南航明珠卡、东航龙卡 百货联名卡：百盛购物信用卡、永乐电器联名卡 网络相关卡：MSN mini信用卡，贝塔斯曼书友信用卡 卡通肖像卡：加菲猫卡、正大百货粉红豹卡 体育相关卡：中信世界杯卡，中行奥运卡 旅行相关卡：携程旅行信用卡 理财投资卡：南方基金联名卡 地方特色卡：温州人卡 汽车相关卡：汽车龙卡 电信相关卡：联通