信贷工作报告范本管理.ppt

* 谢谢大家！ * * * * * * * * * * 信贷工作报告 杨荣刚 2012年4月 * 报告内容 一、对信贷工作的认识 二、信贷工作的发展规划 三、开业前工作计划 * 富佳贷—贷是核心工作，没有贷就没有一切 贷核心在两方面，一是业务开拓，二是风险控制 业务开拓短期可依靠合作，但长期必须自建队伍 信贷业务走低端路线，额度要控制在10万以下， 以降低风险 信贷业务规范化是第一要求，只有这样才能做大 一、对信贷工作的认识 * 二、信贷工作的发展规划-组织架构 信贷部经理 渠道主管 风控主管 创新主管 一部十人 三部十人 二部十人 * 六月10人—七月份10人—八月份10人 人力发展计划 * 三、开业前工作计划 1、和陈经理敲定合作关系 2、确定一位来至平安或者宜兴的主管 3、确定业务流程并做好配套的工具 * ①市场营销 ?②贷款申请--业务受理（如何做好贷前准备） ?③贷款评估（贷前实地调查）及其案例分析 ?④贷审会 ?⑤贷款发放 ?⑥贷后管理：监控与的程序 ?⑦逾期贷款处理 贷款业务流程 * ?通过其他渠道的市场营销（同业） 市场营销规划（网点业务主管） ?市场营销执行 ?市场营销报告 ?市场营销监督（网点主管不定期） ?通过现有客户的市场营销 ①市场营销—信贷员 * ②贷款申请—信贷员 贷款申请中信息的获得 贷款申请中对客户的解释以及提示 信贷政策与风险规避 让潜在客户遵守规则” * 1. 根据客户申请表进行初步分析，描述客户特征 2. 调阅行业资料以及同类型案例调查报告，作出行业特征描述 3. 对两个特征进行对比，找出风险点 4. 列举调查中主要问题目录 5. 列出主要逻辑检验方法 6. 主管签字 ③贷款评估之贷前准备—风控 * 贷款评估之实地调查—风控 基本信息核实 权属核实 贷款目的分析 不对称偏差分析 制作损益表（逻辑检验） 制作资产负债表 等等 * 贷审会陈述规范（针对信贷员） 贷审会询问规则（针对贷审会成员） 贷审会时间限制 贷审会决策 关于贷审会判别标准 ④贷 审 会 * 还原报表的合规性 贷款目的合理性 非财务信息的合理性（看不对称偏差模型） 财务逻辑检验的质量 （看财务逻辑检验） * 放款效率 付款中的应急事件 立即与客户沟通 ⑤贷款发放 * 监控指的是从贷款发放直到完全收回的过程中，信贷人员通过观察，沟通，检验，控制把握贷款的风险动态变化，并能及时作出反应。 什么叫监控? * 逾期处理机制 职业化 无感情色彩 追讨意志 监控机制 * 日常监控 （如监控饭店商店，路过看生意如何） 特殊监控（根据行业特点，选择监控的时间和方法） 电话监控（日常通电话，从与客户交流中感觉是否正常） 侧面监控（如果拥有信息网络，通过侧面了解客户生意，比如，在客户店边上，问其他周边生意人客户生意如何） 监控方法与组织  * 必须知道自己要干什么 对自己的监控工作作出评价 找出下一次监控更有效的方法 把握时间效率 做好监控准备工作 客户档案（包括以前的监控记录） 根据客户生意特点制定监控方案 监控作为一种“社会交往”看待 针对不同类别的客户做不同的贷后监控 监控的质量  * * * * * * * * * * * *