营销故事三则.pptVIP

三头牛的尾巴 ??? 一位青年想娶农夫的女儿为妻， 就到农夫那里请示准许。农夫上下打量了青年后，说道：孩子，你站到外面去，我要放出三头牛，每次放一头，如果你能抓到三头牛中任何一头牛的尾巴，你就可以娶我的女儿了。” ??? 年轻人站在牧场上等着第一头牛的出现。牛圈的门打开了，里面跑出来一头他所见过最大、最健壮的牛，年轻人想：比起这头牛来，另外两头牛或许是最好的选择，于是他就跑到了一边，让牛跑出后门进了牧场。 ??? 牛圈的门又一次打开了。难以置信 ，他一生中从来没见过这么强壮、这么凶猛的家伙。牛四蹄稳稳地站立，嘴里淌着口水，发着“噗噗”的声响，两眼紧紧地盯着他。“还有一头牛是什么样呢？和这头牛相比，那头牛一定是最好的选择。”他这样想着便跑向栅栏，把牛从后门放进了牧场。 ?? 牛圈的门第三次打开了。一丝微笑掠过他的脸——那是一头他见过的最虚弱，最小的牛。这才是我要抓的那头牛! 牛要过来时，他摆好了姿势，不失时机地向牛扑去—— 但是这头牛没有尾巴! 启示： 没有困难与风险的机会就不是机会。比如做生意，如果你觉得某个项目发财容易了，是个商机，可正是因为容易，千千万万的人都能做好，这就不是商机。 对客户而言，我们要抓住机会，经济实力强，有理财观念的好比第一头健壮的牛，是我们自己底气不足，不敢接近；财大气粗又蛮不讲理的客户或许就像第二头牛，让我们连保险观念都不敢去探讨；看似很有保险观念又平易近人的，却穷到一分钱都拿不出来，如同那只没有尾巴的牛 这个不敢找，那个不敢找，最后只会是一无所获！ 三只老鼠 ??? 三只老鼠一同去偷油喝。找到了一个油瓶，三只老鼠商量，一只踩着一只的肩膀，轮流上去喝油。于是三只老鼠开始叠罗汉，当最后一只老鼠刚刚爬到另外两只的肩膀上，不只什么原因，油瓶倒了，最后，惊动了人，三只老鼠逃跑了。回到老鼠窝，大家开会讨论为什么会失败。 ??? 最上面的老鼠说，我没有喝到油，而且推倒了油瓶，是因为下面第二只老鼠抖动了一下，所以我推倒了油瓶，第二只老鼠说，我抖了一下，但我感觉到第三只老鼠也抽搐了一下，我才抖动了一下。第三只老鼠说：“对，对，我因为好像听见门外有猫的叫声，所以抖了一下。“哦，原来如此呀！” ??? 企业里很多人也具有老鼠的心态。请听一次企业的季度会议： 营销部门的经理A说：“最近销售做得不好，我们有一定责任，但是最主要的责任不在我们，竞争对手纷纷推出新产品，比我们的产品好，所以我们很不好做，研发部门要认真总结。” 研发部门经理B说：“我们最近推出的新产品是少，但是我们也有困难呀，我们的预算很少，就是少的可怜的预算，也被财务削减了！“ 财务经理C说：“是，我是削减了你的预算，但是你要知道，公司的成本在上升，我们当然没有多少钱。” 这时，采购经理D跳起来：“我们的采购成本是上升了10%，为什么，你们知道吗？俄罗斯的一个生产铬的矿山爆炸了，导致不锈钢价格上升。” A、B、C：“哦，原来如此呀，这样说，我们大家都没有多少责任了，哈哈哈哈！” 人力资源经理F说：“这样说来，我只好去考核俄罗斯的矿山了！！” 启示： 在现实生活中， 往往会不知不觉地为自己找一个借口 借口是阻碍我们成功的最大障碍！ 告诉自己：没有任何借口！ 你将获得更大的成功 ！ 这是谁家的孩子 　　 1965年，井直薰担任日本三洋电机公司营业总部的部长，负责公司的产品销售工作。? 　　有一天，他来到一家零售店，和老板寒暄了几句之后，就谈起了这个店的销售情况。谈话之间，有个住在附近的小孩子来店里买灯泡。井直薰中断了与老板的谈话，站在一边看老板是如何做生意的：拿出一个灯泡交给孩子，老板收钱，找钱，孩子离去……? 　 　“老板，刚才的孩子是谁家的?”? 　　“不知道，大概就是附近的吧。”? 　　“平常你就是这样做生意的吗?这样的商店是不可能得到发展的。”井直薰忍不住问道。? 　　“我不是卖给他了吗?连钱也收了呀！”老板有点不解地说，“部长先生，要是你的话，会怎么卖?” 　　“要是我就这么办。”井直薰对老板说，“在小孩来到店里，说‘叔叔，买个灯泡’时，如果我认识这个孩子，我就和他交谈，问他家住在什么地方，家里有些什么人，并说上几句客套话：小朋友，上几年级了？长得可真可爱啊！如果孩子面露喜色，就进一步问他爸爸干什么职业，有几个兄弟姐妹。也许你还可以由此得知，他有两个姐姐刚从学校毕业，现在在银行工作。” “在拉家常的过程中，我把灯泡卖给了他。等孩子走后，我换上衣服，到他家去访问。”?