12.22生命富贵花-退休养老.ppt

第*页 生命富贵花销售—退休养老篇 年老时，谁在你的身边？ 总有一天，我们得老，而且越来越老…… 老了就要养老，就要有养老金…… 是有养老金，还是有足够的养老金？ 到了老的那一天，谁在我们身边？ 政府？——社保养老，量太低，不够用…… 子女？——工作孩子，两头忙，顾不上…… 那一天，只有握在自己手中的足够的养老金才会使我们老有所养，老有快乐…… 有钱，才会善终…… 社保养老金 空账率惊人 养老危机之一 高通胀率 财富缩水 养老危机之二 出生率下降 老龄化加快 养老危机之三 以房养老 隐患重重 养老危机之四 多变政策 Hold不住 养老危机之五 从养儿防老 到被迫啃老 养老危机之六 孩子生活和工作压力很大… 爷爷和奶奶 姥爷和姥姥 爸爸 妈妈 幸福的小夫妻仅凭一己之力养得了自己的老人们吗？ 如果再有了宝宝，恐怕回过头来就要做啃老族了…… 养老金不够…很可怕 一个我们不得不重视的问题 假设： 每年通胀率为3%； 退休年龄：60岁； 夫妇两人合计每月开支2000元【现值】； 预计寿命85岁。 以现在年龄起始计算，未来所需要的养老金总额【未来值】： 一个我们不得不重视的问题 现在年龄 将来所需要的养老金总额 月存款额 30岁 145.6万元 4044元 35岁 125.6万元 4186元 40岁 108.4万元 4516元 45岁 93.6万元 5200元 50岁 80.8万元 6733元 早存晚存，早晚得存；晚存压力大，不如早点存。 “富贵荣华”理财计划 30岁先生交10年 年交费4.49万元 账户初始保额10万保至81岁。 钱的多少决定养老水准的高低 拥有192万的养老金 今年已经93岁的老太太 离休干部 月薪4000元 到高寿100岁则享有平均每月4000元的养老金。 93岁的老太太 早年从军， 1972年退休 1977年改为离休 老人说：这是早年间攒下的…… 44900元×10 年均回报63869元×41 每年领取养老金45000元×21 万能账户640403元 终了红利1978262元 30 81 60 40 投入期 回报期 享受利益 最高收益4611291元 年均回报112470元 100%承诺，为保险上保险 如果存款期间投保人因意外伤害事故导致身故或全残…… 生命人寿豁免全部未存款项…… 富贵花账户如同全额保单计利！ 销售流程通关训练内容 短信 理念沟通 产品说明 促成 拒绝处理 短信内容 ***先生，您好！我非常急切的告诉您一个好消息：生命人寿2011年特推出《富贵花理财计划》资金安全、返本钱、收益快、收益多，详细理财方案请回复短信或电话咨询。 　　　　　　　　　　　 现在金融危机了，赚钱难，要存钱就更难了，我们一起来算笔账吧，看看退休后要有多少钱才够花呢？如果现在上班，夫妻二人月平均生活费是3000元。假如当我们55岁退休以后希望也保持3000元的月生活水平，不多吧？那么到时候一年咱们需要养老金36000元。假如咱们奔着85岁活，那么55岁到85岁就是整整30年呐!每年36000元，30年就需要养老金108万元!再稍微气那么一顺，保不齐成了百岁寿星，这点钱还不够了。 问题还没完呢。未来除了养老，还得看病。越老越生病，这是规律，谁也跑不了。咱们得搞明白，那108万是养老的钱，倘若挪去看病，拆东墙补西墙，为了活命，日子肯定难熬。因此，还得再攒足了看病的钱，不然就得做到别得病，但这可能吗？（医疗方面） 理念沟通 那您可能会问了，我有退休金啊！真的够用吗？甭指望社会保险能帮上咱们多大忙。国家那么大，人口那么多，政府管不过来!看看现在退休的老头儿老太太，有多少手头宽裕的？政府早就说过，社会保险就是“低水平、广覆盖”，满足不了咱们晚年舒服的生活需要，说白了，有碗饭吃就不错了。比如养老金替代率是50%，退休拿到1500元一个月，满打满30年也才45万，加上存的一些老底，缺口也有个几十万。（真诚注视客户） 都说人到老年有2种生活方式，一种是每当没生活费的时候手心向上跟家里人要钱，一种是子女要买房买车、婚嫁创业时手心向下摸着子女的头说，这里有些钱，拿去吧。您是要过哪种呢？我想不用说，一定是要过第二种了。都希望到了退休以后，没事去旅旅游，度度假，看看夕阳，赏赏美景，打打小牌，您说是这样吗？（为子女和未来美好生活做准备） 理念沟通 所以现在许多人都开始在为自己的老年生活做准备了，有些人为自己存一些定期，已备将来不时之需，但您也知道，虽说现在存银行一年期利率3.5%，但如果算上通货膨胀的话，银行利率可跑不过CPI！现在很多原打算存定期的朋友都已经选择了其他的功能型产品。 理念沟通