清透视界—恩光眼镜校园团购和品牌推广.pptVIP

恩光眼镜校园团购和品牌推广 “清透视界”团队成员 杨 锴 管理学院 过程策划陈晶晶 管理学院 方案制定蔡银平 管理学院 具体实施冯 欣 软件学院 问卷设计杨立芹 文学院 问卷收集乌云娜 计算机科学与技术学院 数据统计 指导老师：管理学院副教授，王军 研究领域：战略管理、电信业管理、技术经济管理 Page 2 市场环境分析 度数变化 破损或丢失 塑造个人形象 隐形使用期满 0% 10% 20% 30% 结论：学生配镜除了近视的需要，还多了美观和时尚的要求，这就为无镜片眼镜和隐形提供了市场空间。 购买动机调查 Page 3 市场环境分析 4 影响消费的因素 结论：对于学生消费者而言：质量和款式是影响购买的重要因素，作为一种较为特殊的商品，如果能在保证质量的同时降低价格，无疑会受到消费者的欢迎 Page 4 营销策略 前期宣传 利用价格策略和促销策略，刺激进店的顾客进行消费，并形成口碑。 增加进店的顾客数量 本团队的营销策略分为两个阶段：前期宣传、店内促销。 途径：将眼镜的实用功能扩大到 装饰功能，扩大市场。 途径：价格策略和促销策略 店内促销 塑造品牌知名度 Page 5 活动内容 “像换衣服一样换眼镜，每天都有新变化” 推出无镜片框架眼镜，提出“像换衣服一样换眼镜，每天都有新变化”的口号。 根据不同的场合、心情和衣着搭配镜架，修饰面部缺陷，打开不戴眼镜的人和戴隐形眼镜的人的市场。 Page 6 活动内容 “情侣款”“闺蜜款” Page 7 活动内容 “每月特价款” Page 8 活动内容 眼镜搭配影响个人形象：眼镜展览、宣传片 Page 9 活动内容 微博营销，赠送代金券，扩大知名度 Page 10 活动内容 人人网建立主页，开展品牌宣传 Page 11 活动内容 12 人人网相册展示 活动内容 组织团购 组织团购，与有信誉的团购网站合作，此活动可用于前期打开市场，当恩光眼镜在学校内具有一定知名度后，则不再需要该类活动。 Page13 收集进店消费顾客的个人信息，定期发送关于眼睛保健和眼镜护理的信息，或打电话沟通，强化学生对恩光眼镜品牌的认可度。 创意亮点 团队营销重点 Page 14 创意亮点 Page 15 具体实施计划：流程预算 条幅、海报: 宣传单A4打印: 讲座（邀请形象设计师、租教室）: 网络宣传(微博、人人、QQ等): 播视频，播放视频（租餐厅电视): 预算汇总: 200 30 500 专员负责 300-400 1000元左右 Page 16 Thank You! “清透视界”团队 恩光眼镜校园团购和品牌推广