销售策略 鸿鹄李博帅.docVIP

鸿鹄科技有限公司 致鸿鹄团队成员（大一）： 1.心灵交流篇 曾经我们一样的，怀揣对大学的无限渴望和好奇，大脑里充斥着无比的热情来到这个学校，但兄弟们，现实是残酷的，当你们知道大学不是用来学习的，或大学课堂是不能真正学到对自己未来有价值的东西时，你怎样选择？是无聊的生活下去每天上网游戏泡网吧谈恋爱混课堂应付考试浑浑噩噩还是进入传说中很神圣的学生会团学会为人民免费服务做雷锋而且完全没有回报整天忙来忙去自己得不到真正的锻炼在高年级看来是无知的一群小孩子并且你们会慢慢发现学校里面的事情其实更无聊根本无法得到真正的锻炼学的东西极其有限时你会怎么办？ 然后我想问一句，你们加入鸿鹄团队和我们一起创业的目的是什么呢？是因为经济困难急于赚钱养活自己还是觉得想自己感受一下赚钱的乐趣让自己生活过的更滋润一点还是觉得大学生活实在无聊空闲时间实在是太多想添补一下课余时间？ 不管你们出于何种目的，我想说一句，既然做了就去认真的做好，既然选择了就要坚持到底，这是对你自己的一个交代，也是对我们鸿鹄团队的一个交代。其实做什么行业都是一样的，赚钱都不容易，但是一旦做了，就要用这份差事来验证自己的能力，来看自己能做到什么程度，在同龄人当中是不是能做到最优秀，要时刻思考为什么有人比我做的好，要坚信自己能做到团队中的最好。 做事情是要动脑子的，为什么做同样的工作，有的人做的很好，能赚很多钱，而你就觉得做的没一点激情感觉没任何发展？多想想这样的问题，那就没有事情是做不好的。其实现在大家有没有业绩有多少业绩我都不是很在乎，因为一台电脑几台电脑我们都发不了财，我看重的是市场的开拓和以后的发展，担心的是你们搞一段时间没有效果就搞的没劲了、灰心了觉得电脑没有可做的价值了，那样就真的挂了，没得救了。我和陈赞也是从你们这个阶段一步一步过来的，淘汰了学校周围几乎所有的竞争对手，那时候学校里面做电脑的比现在还要多，但是我们最后活下来了，所以不要觉得做的人多了，你就没得做了，市场是潜力无限的，钱是赚不完的，更重要的是你要在竞争行业的领域中生存下去而且是吃着肉活下去，这样做事才有价值才对得起自己的选择对得起自己的事业。 2.销售策略篇： 我们都是做销售的，做销售最重要的两点，第一要会说，说白了就是一定要会忽悠。你可以不懂，但是一定要比别人懂一点点，然后用一张嘴让别人相信你比他懂得多得多。这就需要你用脑子想事情，无时无刻不想自己的事情怎么做，怎样才能做好。第二是要勤快，要不辞辛苦的宣传，考察市场，不断的坚持自己所想。 下面就说一下我大一时候做电脑的一些经验和现在的想法 第一 宣传： 做销售第一步肯定是宣传，推销自己的公司，最重要的是推销自己。宣传是赚钱的前期工作，它不会有很明显的效果，千万不要幻想你把名片发出去话说出去就会有回应，做事成功如果是如此的简单也就不会有生存的概念了。 宣传顺序 自己班级——自己朋友圈——自己系——其它系——其它校区——其它院校 细节——利用公共时间，比如是晚自习政治学习的机会，去讲台上面说自己现在搞电脑，和别人一起合作，投了钱，店面地址在哪里，希望大家以后买电脑的时候能想起自己，不管是不是在自己这里买，但至少给自己一个比较的机会。 我肯定，有很多人没这样也不敢这样去说，但是要清楚一点，真正做销售的，真正场面上的人，上台说几句话是很正常的，你是做这个行业的，没有什么不好意思的，锻炼自己的脸皮厚度，这是每个成功人士必经的。然后把自己的名片发给自己班上的所有人。见到自己的朋友就说自己现在在做电脑，让大家多多帮忙宣传，多多介绍生意，发上自己的名片。注意，不要吝惜名片，作死的发，发完了再印~！ 同理，去其它班级找机会去做宣传。自己从我要宣传单的模板，上面联系电话改成自己的，印一些，宣传单要不了几个钱的，然后自己班，自己系的每个班都去发，自己的朋友，朋友的朋友都要去发。这是第一步的宣传，是赚钱的前期准备，也许不会有真正做到生意的效果，但是你至少要让别人真真切切的知道你是在做电脑，是自己在做电脑，不是在为别人做。 第二 市场调查 首先了解自己班级自己系的市场，你们大二大三学长都是什么时候买电脑的，都是需要什么配置的，到大二以后拥有电脑的百分率，你们大一现有电脑的数量，预计什么时候会买，多少人有买电脑的意向，多少人要笔记本，多少人要组装机。这了解的过程也是宣传的过程。然后自己要盯着你班级，每个班找一个你的朋友盯着各自的班级电脑数量的增长情况和准备买电脑的信息，要及时了解这些，然后看多少是在你这里买的，多少是问过你然后没买的多少是他们根本没去问你买后你才晓得。买了的要及时去了解价格和配置。要了解自己系每个班的电脑动向，为你自己的生意打下基础。这些都是必须的。 第三 人际 人际是最重要的，要想让别人买你的电脑，首先别人必须相信你这个人，对你印象至少要不很坏，自己班级，要和不