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2018-03-03 发布于河南
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目录 1 引言………………………………………………………………………………………………2 1.1 选题意义……………………………………………………………………………………….2 1.2 相关理论……………………………………………………………………………………….2 1.2.1 市场营销概念………………………………………………………………………………..2 1.2.2 市场营销环境………………………………………………………………………………..2 1.2.3 市场营销策略………………………………………………………………………………..3 2 山东辰祥电气设备有限公司基本情况…………………………………………………………5 2.1 公司概况……………………………………………………………………………………….5 2.2 电气设备产品市场营销环境分析…………………………………………………………….5 2.2.1 宏观环境……………………………………………………………………………………..6 2.2.2 微观环境……………………………………………………………………………………..8 3 山东辰祥电气设备有限公司的营销现状……………………………………………………..10 3.1 产品现状……………………………………………………………………………………...10 3.2 山东辰祥电气设备有限公司营销策略现状………………………………………………...11 3.2.1 产品策略……………………………………………………………………………………11 3.2.2 价格策略 …………………………………………………………………………………..11 3.2.3 分销渠道策略………………………………………………………………………………12 3.2.4 促销策略……………………………………………………………………………………13 4 山东辰祥电气设备有限公司市场营销中存在的问题………………………………………..14 4.1 产品策略问题………………………………………………………………………………...14 4.1.1 产品品牌特色不明显………………………………………………………………………14 4.1.2 产品研发滞后………………………………………………………………………………14 4.2 价格策略问题………………………………………………………………………………...15 4.2.1 过分的以成本为导向………………………………………………………………………15 4.2.2 定价的主动性差……………………………………………………………………………15 4.3 分销渠道策略问题…………………………………………………………………………...15 4.3.1 缺乏专业营销管理人员和完备的营销体系………………………………………………15 4.3.2 经销商质量参差不齐………………………………………………………………………16 4.4 促销策略问题………………………………………………………………………………...16 4.4.1 产品促销方式少，效果不明显……………………………………………………………16 4.4.2 缺乏长期的、系统的促销方式…………………………………………………………....16 5 山东辰祥电气设备有限公司营销战略建议…………………………………………………..16 5.1 产品策略方面………………………………………………………………………………...17 5.1.1 打造优势品牌特色…………………………………………………………………………17 5.1.2 开发新产品，改进现有产品………………………………………………………………17 5.2 价格策略方面……………………………………………………………………………...…18 5.2.1 定价方式多元化……………………………………………………………………………18 5.2.2 主动定价……………………………………………………………………………………18 5.3 渠道策略方面………………………………………………………………………………...18 5.3.1 积极地吸纳专业营销人才…………………………………………………………………18 5.3.2 完善营销信息体系…………………………………………………………………………19 5.3.3 优化营销渠道………………………………………………………………………………19 5.3.4 严格控制中间商质量………………………………………………………………………19 5.4 促销策略方面………………………………………………………………………………...20 5.4.1