2009年珠宝展销会活动总结.docVIP

XXXXX年珠宝展销会活动总结 为期一天的XXXXXXX系商品展销会取得圆满结束。虽然仍有很多不足，仍是值得祝贺的。 前期： 展销会的工作是交由我们外联部承办的。各个部门分工合作，统筹规划，共同协助，分工明确。展销会的商品出销形式是多种多样的，全部是由学生自主销售。展销会整个现场分为三个部分，以珠宝首饰为主的珠宝首饰区——A区，以各种特色饰品等为主的精品区——B区，以食品杂货为主的综合区——C区。 在展销会前期，首先要考虑各部门的工作任务和形式，以及任务分配。商品的销售形式主要是由学生自主进货销售。工作采用分配定性的形式。 商品销售，对我们而言，特别是宝玉石鉴定与营销专业的学生而言，怎样打开市场或者怎么样操作，便是最主要的先决任务——市场调整与分析。 展销会前期的宣传与策划 （1）由于没有考虑到党课考试等原因，宣传并不是很充分，还有一大部分同学没有真正了解到我们展销会的实质，也没有参与到活动中来。 （2）对于地点的选择也不是很理想，因为排球场占地面积不是很大，人流量却很多，所以导致整个展会现场显得有些拥挤。 （3）天气有些冷，而且整个展会的持续时间有些短，所以取得的成效并不是那么令人满意。 展会期间： 商品的出售：采用毛利的形式，比较低的价格出售，达到薄利多销的效果； 摊位的布局：利用一个摊位与一个摊位背对，成排状，达到空间利用效果的最大化； 其间费用的支出：采用回馈模式，（只要购买产品便可以参加抽奖活动，加大对顾客的吸引）礼品的购买，场景布置支出等。 现场气氛，整个展会期间有主持人不断烘托气氛，帮摊主做促销，让整个展会现场的气氛热烈，整个现场一直都有音乐播放，起到烘托气氛和吸引路人注意的作用。 展销会后： 会后收益：展销会是一个小型的商业模式，怎么样定位和操作 为重要。 第一：对于一般学生，是感受自主营销的原理和操作； 第二：对于已经有比较高的实际摊位销售操作能力的学生，是体验推销学的理念； 第三：对于已经把学习和实习一起操作的学生，是感受这次展销会和企业运作模式的区别和更高层次的销售理念。从而指导自己更好的在实??运用中得到更高层的进步。 最好的建议： 第一：应该选用最大的场地，摊位与摊位之间的距离更大些，更方便顾客购买。 第二：活动之前调节好时间的问题，尽可能让更多的同学参与到活动中来。 第三：摊主缺乏经验，在活动前期应让有意参与的摊主们更多展销会的寓意。 第四：加大宣传力度。