[文学]国际市场营销学-第1章概述营销.ppt

延边大学经济管理学院 延边大学经济管理学院 国际市场营销学 International Marketing 主 讲：刘 菲 2011年3月 课程介绍： ◎ 学 时 ----- 48学时 ◎ 学 分 ----- 3学分 ◎ 教学方法 ----- 教科书 + 参考书 + 案例分析 国际市场营销学教材： 普通高等教育“十一五”国家级规划教材——— 《国际市场营销学》（第二版） * 刘苍劲 罗国民 主 编 * 东北财经大学出版社 国际市场营销学参考书籍： 《国际市场营销》 ---营销学核心课系列教材 * 陈信康 王春燕 主编 * 北京师范大学出版社 2008年12月第1版 《国际市场营销理论与实务》 ---现代应用经济学管理学系列教材 * 姚小远 主编 * 立信会计出版社 2007年1月第1版 《国际市场营销》 * 苏比哈什·C·贾殷 著 * 吕一林 雷丽华 主译 * 中国人民大学出版社 Grading System: Presentation （考 试）: 70% Case Analysis（案例分析）: 20% Class Participation（班级出勤）: 10% Total Points: 100% 第一章 国际营销学导论 第二章 国际市场营销环境分析 第三章 国际目标市场选择与市场细分 第四章 国际市场营销战略 第五章 国际市场营销产品策略 第六章 国际市场营销定价策略 第七章 国际市场营销促销策略 第八章 国际市场营销分销渠道策略 第一章 国际营销学导论 第一章 国际营销学导论 一、国际市场营销学的内涵 二、企业营销活动的国际化 三、国际营销学的研究对象、基本任务和性质 四、中国企业国际化经营的必要性和研究学习 国际营销理论的意义 Marketing AMA（1985）： 市场营销是（个人和组织）通过对思想（或主意、计策）、货物和劳务的构想、定价、促销和渠道等方面的计划和执行，以达到个人和组织的预期目标的交换过程。 市场营销的主体？ 市场营销的核心概念？ 市场营销的活动目标？ 美国国际营销学者菲利普·卡特奥拉（Philip R. Cateora）认为：“国际营销是超越一个国家推行一 些商业活动，使产品或劳务得以传送到消费者或用 户，以获取利润”。 ---《国际市场营销学》P2 美国市场营销学协会以市场营销的定义为基础将国际市场营销定义为：“国际市场营销是对各种产品和服务实行整合、定价、促销和分销等活动，使其通过交换实现满足个人和组织目的的在多个国家中进行的整个策划和实施过程。”。 ---《国际市场营销理论与实务》P1 1.1 国际市场营销的定义 国际市场营销（International Marketing）简称国际营销 （本课定义）：国际市场营销学是超越本国国界的市场营销活动，是企业为满足国外或境外顾客对产品和劳务的需求，以获取利润为目的而进行的产品、定价、分销和促销等一系列整合营销活动的商业行为。是国内市场营销在国际市场中的延伸与扩展，是企业所进行的跨越国界的经营销售活动。 1.2 国际营销与国内营销的异同（Differences） （1）营销范围（Marketing Scope）更广 （2）营销环境更复杂 （Marketing environment） 1.3 国际营销与国际贸易的异同 第二节 企业营销活动的国际化 2.1 企业走向国际市场的动因 （1）企业国际营销活动的主要动机 a.主动型动机因素：利润优势、独家产品、技术优势、独占信息、经营性动力、税收优惠和规模经济等。 b.被动型动机因素：竞争压力、过度生产、国内销售下降、生产能力过剩、饱和的国内市场、接近消费者和港口等。 2.2 企业开展国际营销活动可以实现以下的目的： （1）开拓更广阔的市场： ①可以开拓国外更广阔的市场 ②可以绕过关税和非关税壁垒，顺利进入国外市场 ③可以通过母公司与子公司、子公司与子公司之间的 内部交易，实现市场内部化 （2）发挥竞争优势： ①避开国内市场的竞争锋芒，在国外寻找新的生存空间 ②可以延长产品生命周期（Life Cycle），发挥竞争优势