[林学]秋景深==湖北老河口农资经营技术推广会.ppt

襄阳市老河口地区农资营销技术 阜丰集团肥料营销总公司 湖北农家富肥业有限公司 主讲：秋景深 博士 注意事项 受语言风格及其强调等影响，建议大家应注意会场气氛的营造： 1、手机设置震动体系，方便大家就是好事； 2、孩子最好管制安静，这样才能赢得尊重； 3、相互之间切勿谈话，影响别人没有必要； 4、最好记录主要信息，知识本身就是财富！ 有缘千里来相聚，只因一生机遇很难得； 但愿大家能理解，一个善讲秦腔北方人。 老河口市农业发展概况 老河口市农业发展概况： 优质水果、粮食、油料、花椒、红薯、水产、畜牧和烟叶八大产业板块基地，其中优质水果基地15万亩，优质小麦、水稻达40万亩，优质油菜10万亩，水产板块16.6万亩，红薯6万亩，花椒8万亩，蔬菜12万亩。 老河口梨花节（3月26日开幕）是老河口农业产业化一道亮丽的风景线！【本人亲临现场】 实施“公司+专业合作社+农户和“公司+大户”等产业化经营模式，探索建立了以订单农业、专业合作社(协会)合作共建利益联结机制， 张集、仙人渡、薛集、竹林桥等乡镇建设20万亩优质专用小麦基地，并通过推广高产优质小麦品种，着力提高小麦产量和品质。 李楼、袁冲2个千亩油菜示范片区；秋冬农作物播种面积达65万亩，其中小麦播种面积45万亩；蔬菜种植面积达13万亩(复播)；老河口市、谷城县、宜城市等蔬菜生产村，以及沿316国道302省道无公害优质蔬菜生产线种植的蔬菜主要用于外销。 汉水梨、大仙桃、黄金梨、红薯等农产品品牌深入人心； 老河口为全国优质小麦生产基地和小麦商品粮基地。农作物以小麦、水稻、棉花、油料为主，其小麦单产居湖北省之首。 老河口农资经营研究对象 老河口市地处秦岭支脉伏牛山南支尾端，位于汉水中游东岸，南阳盆地边缘，地貌形态多姿。地势北高南低，由西北向东南倾斜，呈若干条“鸡爪子”状丘岗伸向东南，形成丘陵、平岗、平原三种地形。 平岗地高程在100米至150米之间，其面积占总面积的43%；丘陵地高程在150米至450米之间，其面积占总面积的39%；平原地高程在100米上下，其面积占总面积的18%。 老河口市人均耕地1.02亩，有24％耕地严重缺氮，57％的耕地严重缺磷，95%的耕地缺少微量元素，55%的耕地有机质年下降幅度为15%，土壤含钾量普遍下降17%。 老河口市“重科学研究，轻转化应用，重大宗产品，轻经济作物，重种植作物，轻畜特养殖”问题十分突出。表现在科技转化上，由于基层农技推广体系建设落后，科研与转化两张皮的现象严重，很多科研成果在睡大觉，农业科技成果应用率不高，导致许多农民不会应用科学种田技术，不会操作配方施肥，不懂科学养殖，盲目使用化肥、农药，过量使用各种添加剂等。 老河口2012年6月份遭遇“卡脖子旱”。当时全市受旱面积45万亩。 据有关资料显示，老河口市农村劳动力中小学、文盲和半文盲占32％，具有高中以上文化程度的不到15％，相当一部分农民不仅是文盲、半文盲，还是科盲、法盲，尤其是青壮年劳动力多数外出，务农劳力的整体素质下降。 截止2012年10月份，老河口市农用物资经营户接近300家，其中农业科技人员创办65家，农业、供销系统职工创办150家，乡土拔尖人才和农村科技能人创办60家。 面对现状，农资经营户该如何经营？ 建议如下： 1、通过加盟形式找对、找准农资营销龙头型企业进行全方位合作。例如：湖北农家富肥业、种业、农资有限公司。 2、通过针对老河口地区不同地貌结构、不同作物、不同施肥习惯等进行立体化分析，走出一条快捷化农资经营和技物配套服务的新路。 3、确切了解肥料行业发展动态，积极进行产品冬储和春销业务。 4、加强个人农资业务素质提升，尽快适应十八大后农资管理环境。 5、有针对性地解决老河口农资经营乱、差、伪劣等不文明形象问题。 6、在农资、农技、农化、农民四维一体化技术营销环节上下功夫。 农资经营肥料销售的制胜法宝 1、充分了解市场流通的各类肥料特性，选对选准适应本地区现在和今后适宜推广品种； 2、掌控和维护现有的农户资源及专业合作社等优势资源，通过身边的农村科技明白人、作物示范田等典型化效应彰显自身农资经营的亮点和深入点，以此形成“点线面体”规模效应； 3、年底前，可以通过召集肥料推广应用种植示范户进行座谈，以此带动明年开春农户带农户购买农资（肥料）的积极性； 解密现阶段肥料市场新名词 1、纳米肥料：“纳米”是计量单位，在我国高精尖行业（国家军工、航天等）应用，肥料行业以其“纳米”冠名，实则说明肥料细度（目数）在百万分子一毫米左右； 2、多肽肥料：“多肽”是指a—氨基酸以肽链接在一起而形成的化合物，它是蛋白质水解的中间产物；其实它是一种促生素。 3、药肥：属功能性肥料。 肥料经营的潜规则探讨 1、一种作物适应的肥料推广应用应有“三驾马车”理论，即：50%