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2006-07-27 莱芜鸿发华贸 GMAC培训200810 东营三普 刘艳萍 内容 GMAC SAIC 含义及内容 GMAC SAIC 基础知识 GMAC SAIC 注意事项 GMAC SAIC 案例分析 GMAC SAIC 讨论时间 GMAC SAIC含义及 内容 GMAC SAIC GMAC SAIC含义及内容 GMAC零售业务是销售顾问销售车辆的辅助工具 GMAC可以使销售顾问巩固并扩大自己的客户群体从而提高我们的收益 在销售GMAC产品的过程中，其实销售顾问扮演一个理财专家的角色。 GMAC SAIC 基础知识 产品介绍： GMAC-SAIC标准贷款: 最低首付款比例,最长60个月贷款期限,提供等额本金,等额本息还款方式的汽车金融产品.（13-36个月利息为14.21%，37-60个月利息为14.60%） GMAC-SAIC智慧贷款: 汽车消费贷款新概念,有效减轻每月还款压力,提供多种到期还款选择的汽车金融产品.（智慧贷款利息为14.31%） GMAC SAIC 基础知识 流程 GMAC SAIC 基础知识 GMAC SAIC 基础知识 5C原则 什么是“5C”原则 √ “5C”原则是针对零售业务申请人全方位的客观具体情况,GMAC-SAIC从5个方面的标准,来评估申请人是否符合自己的价值观,以此对零售申请做出信贷决定的信贷标准. 例如:GMAC-SAIC零售业务的评分表就是“5C”原则的具体表现. 具体内容 √ Capacity—申请人的能力,实力 √ Capital—申请人的资金 √ Credit—申请人的信用记录 √ Character—申请人的性格 √ Collateral—贷款回收或是催收的可靠性 GMAC SAIC 基础知识 信贷政策： 自然人申请： 1、非现役军人； 2、无犯罪记录； 3、拥有固定居所和一份全职工作； 4、个体经营者或私营业主，需要提供交易记录和税务证明； 5、年龄在18周岁（贷款申请时）至65周岁（贷款到期）之间。 6、具有正常行为能力的，身体健康并适宜驾驶车辆。 7、没有银行逾期和信用卡透支纪录； GMAC SAIC 基础知识 GMAC SAIC 基础知识 贷款条件： 1、自然人最长贷款期限为60个月，最短贷款期限不少于13个月。 非自然人最长贷款期限36个月，最短期限不少于13个月。 2、最低贷款金额不得低于5万 (sail 特例除外）。 3、自然人最高贷款比例为发票金额的80%； 非自然人最高贷款比例为发票金额的70%。 4、贷款车辆必须在当地车辆管理部门办理抵押手续 GMAC SAIC基础知识 特别事项： 关于没有当地户口的贷款申请人： GMAC SAIC接受贷款申请的条件是，贷款人必须能够以贷款人本人名义在当地申请汽车牌照，并在当地车管所办理抵押登记，将车辆抵押给GMAC SAIC。 关于自然人借款的担保： 1、GMAC SAIC认可的贷款担保人通常为借款人的直系家庭成员。 2、30岁以下未婚且无信用记录的借款人需要由父母为其作为担保人。 3、暂不接受机构提供担保。 最高贷款比例和最长贷款年限只适用于资信最佳的客户 对借款人基本要求 ◆稳定收入和工作 ◆正常固定的住所 ◆购买车辆自用 不同客户的放贷准则 1、GMAC SAIC认可的贷款担保人通常为借款人的直系家庭成员。 2、30岁以下的未婚客户需要父母担保 3、外地户口，本地无房产申请贷款额不超过10万 对私营业主的要求 ◆有三年以上可被证明的持续经营记录 按照客户资质和实际需求申请贷款比例 ◆以实际成交车价（发票）为准 GMAC SAIC基础知识 GMAC SAIC基础知识 贷款保险的管理： 1、客户必须购买我公司指定的保险。 2、上汽通用汽车金融有限责任公司为本保单第一受益人。 3、当一次事故的保险赔款高于人民币5000元时，保险人须征得第一受益人书面同意后方可对被保险人支付（第三者责任险的保险赔款除外） 4 、客户购买保险不得以单位名义。如以我公司名义，必须标注上本保单被保险人的归属最终为客户本人。 5、保险理赔时客户需携带以下资料办理： ① 车辆行驶证② 事故经过书面证明复印件。③ 车辆定损报告 GMAC SAIC 基础知识 提前还款的处理方法： 如有客户在贷款期间主动向GMAC SAIC要求提前还款，则将对该客户未还清贷款余额计收8%的违约金，如还款时间超过贷款时间一半的，收5％的违约金。违约金不足2000元按照2000元收取。 客户需要提前10个工作日向贷款人提交书面申请。经贷款人同意，借款人方可提前还款和/或变更还款计划。该申请一经