- 1、本文档共14页,可阅读全部内容。
- 2、有哪些信誉好的足球投注网站(book118)网站文档一经付费(服务费),不意味着购买了该文档的版权,仅供个人/单位学习、研究之用,不得用于商业用途,未经授权,严禁复制、发行、汇编、翻译或者网络传播等,侵权必究。
- 3、本站所有内容均由合作方或网友上传,本站不对文档的完整性、权威性及其观点立场正确性做任何保证或承诺!文档内容仅供研究参考,付费前请自行鉴别。如您付费,意味着您自己接受本站规则且自行承担风险,本站不退款、不进行额外附加服务;查看《如何避免下载的几个坑》。如果您已付费下载过本站文档,您可以点击 这里二次下载。
- 4、如文档侵犯商业秘密、侵犯著作权、侵犯人身权等,请点击“版权申诉”(推荐),也可以打举报电话:400-050-0827(电话支持时间:9:00-18:30)。
- 5、该文档为VIP文档,如果想要下载,成为VIP会员后,下载免费。
- 6、成为VIP后,下载本文档将扣除1次下载权益。下载后,不支持退款、换文档。如有疑问请联系我们。
- 7、成为VIP后,您将拥有八大权益,权益包括:VIP文档下载权益、阅读免打扰、文档格式转换、高级专利检索、专属身份标志、高级客服、多端互通、版权登记。
- 8、VIP文档为合作方或网友上传,每下载1次, 网站将根据用户上传文档的质量评分、类型等,对文档贡献者给予高额补贴、流量扶持。如果你也想贡献VIP文档。上传文档
查看更多
玉兴牌高丽参市
国际市场机会分析 价格信息 进入日本市场战略 日本与我们国家相隔不远,文化背景相似。 日本是我们在亚洲最主要的贸易伙伴之一,彼此经贸往来频繁,双方对彼此都有比较深度的了解。又根据之前做的市场细分及目标市场确定,所以我们选择以出口模式进入日本市场。 采用直接出口模式,寻找日本当地的中间商机构做代理。 同时利用互联网模式进入。利用像敦煌网这样的进行国际间贸易往来的平台,打入日本市场。 * * 管理资料下载(),提供海量管理资料免费下载! 玉兴牌高丽参 进入 日本市场 08市场营销2班 组长:王晓庆 组员:见台上 日本高丽参市 场机会分析 价格信息 渠道信息 产品信息 市场环境 信息 市场竞争 信息 促销信息 目前日本市场上的高端高丽参价格在8000日元至1万日元之间。消费者对价格的敏感度不高。我国由于各种成本相对于日本都较低,所以价格上具有很大弹性,这是个优势。 市场环境信息 由前面的市场环境分析,我们知道日本人民的文化观念、消费习惯与我们都相近。而且日本人口众多,超过一亿,且已经进入老龄化社会,老人所占比例逐年上升。日本经济发达,人均国民收入位居世界前五。这都是我们可以进入日本市场的一个利好信息。 产品信息 日本高丽参市场容量大约600亿日元,且每年以5%的速度在增加。市场 容量广阔。日本人民现在越来越重视养身保健,对高丽参的需求旺盛。 市场竞争信息 渠道信息 渠道方面。日本主要以专卖店、网上订购为主。 促销信息 日本市场,促销方式与中国也大同小异。传统营销渠道以电视、报纸、杂志等广告方式进行促销,新式营销渠道主要以网络营销为主,借助新生媒体平台。我们玉兴牌高丽参作为市场追随者,可以借助韩国高丽参最先营造的名气,通过相关的电视网络广告再配以人员推销进行促销。 日本高丽参市场竞争比较激烈。主要是来自韩国的高丽参产品的竞争,以及日本土企业的竞争。还有来自高丽参的替代品如人参等保健品的竞争。 STP战略 市场细分 管理资料下载(),提供海量管理资料免费下载! 目标市场 市场定位 善于交际,注重人际关系的和谐; 富有个性,属于豪迈型都市成功男士 追求生活品质的提高; 自主性较强,果断敏锐; 更需求社会的认可和他人的关心。 我们按年龄、收入的细分条件将消费者分为年龄在27—55岁,具有中高收入的人群。该人群的具有的特点如下 日本市场细分及目标市场 管理资料下载(),提供海量管理资料免费下载! 玉兴牌高丽参的品牌个性 和谐友善 名贵高档 品质纯正 管理资料下载(),提供海量管理资料免费下载! 玉兴牌高丽参市场定位 使用者 购买者 参类第一补品 (善待自己) 参类第一礼品 (善待他人) 和谐 中国高丽参第一品牌 寻求相互理解,相互关爱的和谐的人际关系,就象高丽参的功效是 调节人体机能,寻求身体协调运转。 管理资料下载(),提供海量管理资料免费下载! 玉兴牌高丽参的国际竞争战略 管理资料下载(),提供海量管理资料免费下载! 主推广思路: 善待自己,才能善待他人 通过特殊渠道的消费者正面接触,进行一对一营销。 副推广思路: 善待他人,就是善待自己 通过传统销售渠道以及报媒、售点宣传等传播手段,向重度消费者 展现品牌形象,引发情感共鸣。 管理资料下载(),提供海量管理资料免费下载! 玉兴牌高丽参USP(独特销售主张)EVP(附加价值主张) 品质 服务 + 玉兴牌高丽参是中国高丽参优质品牌之一,属于六年根的红参。参中极品,不 仅具备高品质的保健功能,而且它所带来的是一种全新的体验。 在享受到正官庄高丽参丰富的药理、广泛的功效的同时,将感受到中国 文化,感受到细心 热诚的服务、无微不至的关爱。 玉兴牌高丽参广告导语 内涵 + 销售张力 己所欲,故施于人 管理资料下载(),提供海量管理资料免费下载!
文档评论(0)