现今采购管理的绩效考核目标 采购流程优化及供应商评估与管理 .doc

采购流程优化及供应商评估与管理 2010年7月21-22日 上海 2010年7月27-28日 北京 2010年8月 3 - 4日 深圳 课程背景： 开源节流是经营企业两大法宝，采购就成为当今企业获取利润的第二源泉。企业产品开发、保证质量、生产效率、成本控制等都离不开供应商的支持，现代企业竞争已是整个供应链的竞争！供应商管理水平决定了企业的竞争力！供应商管理的挑战有哪些？在面对数十家供应商时，我们应该如何分类管理？新供应商开发时，为什么经常选不准？为什么我们与供应商会经常发生合同或订单纠纷？信得过的供应商还要不要加强日常管理？货期延误，我方有无责任？每年的供应商绩效评估究竟发挥了多大的作用？ 课程收益： ? 供应商采购管理的挑战有哪些？ ? 如何优化采购运作流程？ ? 如何做好供应商的分类管理？ ? 如何做好供应市场的调查？ ? 如何选对我们的采购对象？ ? 如何评估新供应商？ ? 如何防范合同的纠纷？ ? 如何做好供应商的日常管理？ ? 如何评估现行供应商？ 课程大纲 第一讲：供应商采购管理的挑战有哪些？ 采购管理的KPI指标有哪些？ 三鹿公司真的没有发现吗？ 采购管理的目标顺序应该如何？ 沃尔码采购与宝洁采购有何区别？ 各种采购管理的目标差异 为什么采购部门‘老受气’？ 外资与民企相互学习些什么？ 如何提升我们的采购职业能力？ 如何建立采购绩效考核制度？ 第二讲：如何优化采购运作流程？ 降低采购成本及供应商谈判技巧 2010年6月19-20日 北京 2010年7月10-11日 上海 2010年9月04-05日 广州 2010年10月9-10日 深圳 课程背景： 在当前经济环境下，如何降低采购的各项成本？采购管理的绩效考核目标有哪些？我方的要求过多或过高会怎样？怎样分析供应商给我们的报价? 企业招投标与政府招投标有何区别?如何提高采购谈判的实效性? 如何控制原材料的库存? 课程收益： ? 如何设定采购管理的绩效目标？ ? 如何制订采购成本预算？ ? 如何避免不必要的采购成本？ ? 如何分析供应商的报价？ ? 如何通过招投标进行有效的“砍价”？ ? 采购谈判的挑战是什么？ ? 如何制定谈判计划？ ? 如何与不同性格的人谈判？ ? 如何控制物料库存？ 课程大纲 第一讲：如何设定采购管理的绩效目标？ 上街购物与公司采购有什么区别？ 采购管理的KPI指标有哪些？ 采购管理的目标顺序应该如何？ 沃尔码采购与宝洁采购有何区别？ 各种采购管理的目标差异 为什么采购部门‘老受气’？ 外资与民企相互学习些什么？ 如何提升我们的采购职业能力？ 如何建立采购绩效考核制度？ 为什么采购成本越来越敏感？ 采购成本管理的方法有哪些？ 套期保值/买入套期保值/卖出套期保值 案例分析 第二讲：如何编制采购成本预算？ 影响原材料性采购预算的七大因素　 XX物料2009年采购预算表　 如何获得行情供应价格？ 如何提高有哪些信誉好的足球投注网站的效率？ 采购管理的基本流程是什么？ 各种采购的关键难点在哪里? 如何做好一次性的采购？ 如何做好商贸型采购? 不同采购流程的选择 采购流程不合理的后果 如何合理化? 职能说明书应包括哪些内容 如何编写岗位说明书? 采购人员的职责 职能说明书编制的原则 各职能的KPI指标应是什么？ 第三讲：如何做好供应商的分类管理? 原料、运作采购的分类？ 采购分类的作用是什么? 一、分散采购好还是集中采购好？ 同一物品的单一与多家战略 经销商是多好还是少好？ 集团的集中采购与分厂采购? 如何处理瓶颈物品和日常物品? 如何实现集团的集中采购? 二、买卖关系的类别？ 两类关系的采购区别? 买卖关系的确定 三、降低采购成本的方法有哪些？ 如何分析采购供应风险? 四种供应链类型对采购的挑战? 不同供应市场的采购风险分析 采购‘服务’的特点 采购服务的挑战 Pareto（帕累托）分类法 ABC的分类 第四讲：如何做好供应市场的调查？ 1、市场规模 2、生产供应厂家的数量 3、市场进出的难易程度？ 4、行业政策与法规的影响 5、供应产品的分类 6、已应用的领域（客户） 7、市场竞争的特点？ 8、产品供应的区域性和性质性特点 9、营销模式 10、供应链特性 11、原材料供应的特点 如何查询价格变化的相关数据？ 商业信息的公开与必威体育官网网址 第三讲：如何避免不必要的采购成本？ 哪些因素与价格没有关系？ 采购要求的类别 如何避免不必要的采购成本？ 经济型酒店的“采购成本” 如家快捷酒店的价值创新 第四讲：如何分析供应商的报价？ 第一节：供应商们是如何定价？ 什么是行情定价法?什么是价值定价法？ 供应商定价原则　 库存导向型-边际成本定价法　 成本的类型　 成本定价法－边际成本定价法　 代工企业的成本分摊法　 目标收益定价法　 产品组合中的五种角色　 商贸型供应商的定价