生命人寿新产品健康增额终身重大疾病保险介绍宣导卖点话术.doc

开发背景 产品解析 销售意义 销售金语 开发背景之市场背景 人的一生是创造财富的过程，财富之所以有价值是因为健康的存在，如果失去了健康，其他一切都只是“0”。健康是“1”，其他是“0”。 开发背景之市场背景 开发背景之市场背景 特别是重疾发病率逐年增高，高血压、心脏病、糖尿病、恶性肿瘤是主要健康杀手，恶性肿瘤发病率近20年间升高了约50%。 开发背景之市场背景 幸运的是，医学的进步推迟了死神的来临…… 开发背景之市场背景 2000年以来，全国人均医疗费上涨310%； 2008年以来，我国医疗费用以每年20%递增； 2008年省、自治区、直辖市市属医院每一出院病人平均达到15138元。 开发背景之市场背景 各种疾病 治疗费用 1、心肌梗塞 早期发现：1-2万，血管复通手术5万以上 2、癌症 10-30万不等 3、慢性肾衰竭 洗肾400元/次，1-2次/每周，换肾10-15万 4、冠状动脉搭桥术 一条5万，二条10万 5、主动脉手术 7-8万 6、脑中风 5万以上 7、重大器官移植术 肾移植手术：10万元 8、严重烧伤 10万以上，痊愈需要20万以上 开发背景之市场背景 现行医疗体制，能解决我们的担忧吗？ 原则：低保障，广覆盖 承保人：由政府强制执行， 筹资：个人帐户2% + 统筹基金（公共帐户）7~9%的工资总额 保障范围：门诊费由个人帐户支付，住院费由统筹基金赔付（限额4倍的当地年均工资） 开发背景之市场背景 大病越来越多 费用越来越高 医保保而不包 从健康险 市场背景看 开发背景之市场背景 疾病，已不再是人生的意外 而是每个人生命中必须计算的成本 开发背景之市场背景 所以，这年头，有份健康险是必须的！ 开发背景之经济背景 “蒜”你狠 “豆”你玩 “糖”高宗 “姜”你军 开发背景之经济背景 通胀时代已经来临！ 开发背景之经济背景 通胀预期严重，央行屡次加息 重疾医疗费用“雪上加霜” 经济高速发展的同时，伴随着剧烈的通货膨胀，货币在贬值，今天看似足够的健康保障，明天已无法满足需求，如何让健康险水涨船高很重要。 中国首席经济学家—张维迎 开发背景之经济背景 开发背景之行业背景 2003年保监会 叫停分红型健康险 开发背景之行业背景 2006年8月7日，中国保监会颁布《健康险管理办法》，明确定义疾病保险只能以合同约定的疾病发生为给付保险条件，明确规定健康险将不能具有返还功能。 开发背景之行业背景 返还型健康险就是投保人在投保期到约后，保险公司会将保费返还给投保人。一般来讲，返还型健康险的支付费用较高，而投保 就相当于用利息支付了保费。这是继２００３年保监会叫停“分红型健康险”后，对健康险的又一次重大行动。 开发背景之行业背景 一去不复返…… 市场再无同类产品销售，留给客户无限后悔与无奈！ 开发背景之行业背景 物价不断上涨，今天的保障明天够吗？ 健康险不返本、不分红，如果不得病，我的本钱怎么办？ 开发背景之行业背景 市场和客户呼唤健康险产品的突破和创新 通胀膨胀压力下，医疗费用水涨船高 物价上涨，医疗费用随之而涨。感冒也许花费近千元，阑尾炎手术开销在万元以上，重大疾病的治疗费用需要10万、20万，甚至…… 真情回馈，让利客户 产品领先，完善体系 打造技能，强健队伍 生命人寿产品至尊的理念深入人心，不仅拥有领先的理财分红型产品，还有市场上最顶尖的健康险。 顶尖团队倾力打造，行业内里程碑式的产品 开发背景 产品解析 销售意义 销售金语 产品名称 产品定位 生命史上首款健康与养老完美结合，“有病管病，无病养老”,保障会长大的健康险。 产品宣传 投保年龄：30天-50周岁 交费期间：10、15年，且交清年龄不超过60周岁 20、30年，且交清年龄不超过65周岁 保险期间：终身 产品形态 产品保险责任 注：具体以产品条款为准 。 重大疾病保险金 一年内，退费；意外或一年后：基本保险金额×（1+3%×保单经过整年度数） 身故保险金 一年内，退费； 因意外，或一年后：基本保险金额×（1+1%×保单经过整年度数） 转换年金选择权 满66周岁起的任一保单周年日，可将现金价值的部分或全部转换为年金保险。 增额（类似保额分红） 66岁转化年金（返本） 健康账户： 在初始健康保障的基础上每年以保额的3%的比例快速增额 身价账户： 在初始身价保障的基础上每年以保额的1%的比例稳健增值 养老账户： 逐年累积的保单价值66岁后可灵活转化养老年金险，真正实现一份投资、两种收益“有病管病、无病养老” 生命密码3166 重疾呵护全 --- 涵盖32种重大疾病 身价保障高 --- 特色身故保障，身价年年高 养老转换活 --- 随时、随量、随心 固定增额好