苏州XG房地产公司运营模式.doc

苏州XG房地产公司运营模式 20 3 XG公司的运营模式现状诊断 3.1 XG公司的基本情况 苏州XG建设集团有限公司成立于1992年，是具有国家房地产开发一级资质的 大型房地产企业。1998年底上市公司“苏州高新”控股，目前公司已成为“苏州高 新”的支柱企业，注册资本82964.4455万元。 公司成立以后，秉持“诚信、求精、务实、创新”的发展理念，坚持以苏州高新 区的开发建设为已任，累计在苏州高新区开发和组织开发各类房产400余万平方米 先后建设了新升新苑、馨泰花苑、雅阁花园、名都花园、世纪花园、雅韵花园、名城 花园、名馨花园、名仕花园、天都花园等住宅区以及多项苏州新区公共配套设施，为 苏州高新区的发展壮大做出了应有的贡献。 在积极参与苏州高新区开发建设的同时，公司的规模和效益及综合实力都得到了 迅速增长。近年，公司调整了的发展战略，全面进入市场化运作，推行品牌发展战略 公司除继续在苏州地区进行开发、巩固在苏州市房地产界的龙头地位外，还积极对开 发地域进行拓展。2001年底，公司进入江苏扬州进行房产开发，成功迈出了异地开 发、规模发展的第一步。2009年9月，公司成功取得吴江城南42万多方的优质居住 及商业地块，这是XG战略性发展的又一尝试。 历经十八年，苏州XG公司在2010年，连续第八年列“苏州市房地产开发综合 实力20强企业”前三甲。2009年，蝉联“江苏省房地产业综合实力五十强企业”称 号；公司获评“2008年苏州房地产最具品牌影响力企业”称号，公司建设的苏州新 港天都花园项目获江苏省住房和城乡建设厅颁发的2009年度“江苏省优秀住宅”金 奖。XG名尚花园在08-09苏州金牌户型大型评荐活动中，获“08-09年度苏州金牌户 型”。公司成本管理部09年3月获得“江苏省巾帼文明岗”的殊荣。 3.2 XG公司运营中面临的问题 尽管XG公司在近年来的发展中，逐步奠定了其在苏州房地产市场中的有利位 置，在2009年的江苏省房地产企业综合实力50强排行榜中位居第四。但是作为一个21 区域性的房地产企业，与江苏省同类房地产企业相比，与万科等企业相比，仍存在着 巨大的差距。通过走访和调研发现，公司在运营管理中仍然存在较多问题，某种程度 制约了XG公司未来的发展。 3.2.1企业的发展定位缺乏特色 XG公司是苏高新集团控股的五家房地产开发企业之一，作为一家综合性的大型 房地产企业，在近年来的发展中，遥遥领先于集团下属其他企业的发展。XG公司以 建设民用住宅为主，尚未涉足商业地产领域。XG公司的发展与高新区的成立、“二 次创业”等发展定位密不可分的，其所开发的名都、名城、名馨、名墅、名仕花园等 住宅小区为高新区人民的生活带来了巨大的变化，与此同时，带动了高新区经济的快 速发展。但也正因为这样，XG公司始终未脱离高新区的襁褓，始终围绕着高新区的 发展战略在转，缺乏其自身的发展特色，产品定位较为单一，开发的范围较为狭窄 在房地产市场激烈竞争的大环境下，对于XG公司的未来极为不利。 3.2.2企业的战略定位较为保守 战略理念是影响企业行为的指导性理念，是对企业定位与发展方向的认识，是社 会对企业职能与性质认识的一种反映。从XG公司近年来的发展来看，立足高新区 向二三线城市拓展的战略定位仍然较为保守。目前，XG公司的开发项目较多集中在 高新区，在苏州其他城区的开发项目较少，2001年进入扬州市场，实现了异地开发 的第一步，2009年开始进入吴江房地产市场，异地开发的步伐较为迟缓。保守的战 略定位，大大限制了企业发展与规模扩大的空间，与苏州建屋发展有限公司等同类房 地产公司相比仍然较为落后。 3.2.3企业的品牌内涵有待提升 房地产品牌包括公司品牌和项目品牌。塑造一个房地产的项目品牌，例如当地的 一个品牌小区，固然可以获得开发的成功，但其对市场的影响远不如房地产公司品牌 的影响大。对房地产企业来说，公司品牌较之项目品牌更为重要。项目品牌是单宗房 地产的社会声誉，而公司品牌则是该房地产公司的整体企业资信，两者是个别与集体 的关系。简言之，房地产项目是以房地产公司品牌为依附的，公司品牌是根本。一提22 到万科地产，就让人联想到“精品”。这正是20多年来万科地产通过其精心打造的一 个个地产巨作所诠释给公众的内涵。与业界成功的房地产企业相比，XG公司的品牌内 涵过于低调，尽管XG公司也有近20年的发展历史，始终以“品质第一，信誉至上 为经营理念，推行品牌战略，打造质量上乘的住宅，但是其品牌的知名度尚未打响， 品牌所传递的内涵仍然较为单薄。因此，未来一段时期，XG公司应着重从其品牌战略 入手，进一步提升其品牌内涵，让XG的名字在苏州、江苏、长三角和全国打响。 3.2.4跨区域开发项目较少 作为苏高新集团的下属公司，XG公司始终以高新区的发展建设为己任，目