谭木匠产品定价分析.doc

一 公司介绍 （一）企业简介 重庆谭木匠工艺品有限公司，是一家具有传统文化特色的小木制品生产企业。公司总部位于重庆，环境优美的现代化工厂坐落于三峡之滨重庆万州，占地面积54000平方米。 谭木匠秉承中国传统手工艺精华，奉行“我善治木”、“好木沉香”的产品理念，历经十余年的发展，公司从小到大，产品由单一到多元，现已发展成为集家具、梳理用品、饰品为一体的 HYPERLINK /wiki/%E4%B8%93%E4%B8%9A%E5%8C%96%E5%85%AC%E5%8F%B8 \o 专业化公司 专业化公司。 谭木匠享有较高的市场知名度和社会美誉度。拥有梳子、镜子23项专利，正在申请的专利达25项之多。截止2006年9月底，在中国大陆已有古色古香的连锁店500余家。“谭木匠”被评为“重庆市 HYPERLINK /wiki/%E8%91%97%E5%90%8D%E5%95%86%E6%A0%87 \o 著名商标 著名商标”、“中国公认名牌”、“中国商业信用企业”、“中国 HYPERLINK /wiki/%E9%A9%B0%E5%90%8D%E5%95%86%E6%A0%87 \o 驰名商标 驰名商标”。多年来谭木匠人热心公益事业，积极回报社会，得到了社会各界的一致好评。 “诚实、劳动、快乐”是谭木匠企业文化理念的精髓，也是谭木匠人的精神境界与追求，必将伴随企业与员工不断走向成就与辉煌。 （二）企业相关情况介绍 1.企业理念 　　诚实 劳动 快乐 2.经营宗旨与使命 经过不懈努力，将谭木匠公司建设成为世界知名的好企业。公司将始终不渝地致力于具有中国传统文化和工艺内涵的以木为本质的实用产品的研究、生产、开发和销售。在为消费者提供称心如意的产品的同时，争取为更多的人提供就业机会，提高生活品质，丰富生活内容，为所有投资者创造更大的价值。 4.发展目标 成为全世界以木为本质的工艺性实用品的第一品牌。 5.产品定位 以木为本质，在技术上将现代制造技术与传统手工艺技术相结合，在文化上将现代流行时尚与 HYPERLINK /view/40254.htm \t _blank 中国传统文化工艺相结合，在个性上将产品的艺术性、工艺性、观赏性、收藏性与实用性相结合。 6.服务理念 顾客是亲人。 7.质量方针 我善治木 。 8.经营产品 梳 类：水黄杨、梨木、紫檀木、白角、 HYPERLINK /view/79587.htm \t _blank 黑角等十几种材料上百个品种。 镜 类：雕刻、彩绘、手绘等多种样式、上百个图案。 扇 类：绢扇、纸扇数十个花色。 健身类：健身扒、按摩器、健身锥、香面刮、淋浴器等十几个品种。 其 它：发夹、刮痧板、竹篦子、鞋拔等多个品种。 二 产品线定价的基本模型 （一）产品线定价 企业在进行产品线决策时，往往需要同时考虑产品线设计和定价问题。产品定价是商品经济运行的基础，而企业则是定价的主体，其定价目标在于实现企业利润最大化。由于生产经营活动所处的市场结构不相同，企业对产品定价的控制能力与定价方式也有所不同;另外，企业内部生产条件的差异也可能影响到企业的生产与定价行为。 如果企业生产多种产品，且各种产品在生产成本与市场需求上是无关的，那么生产者只需按照单一产品的定价方法对各种产品进行独立定价。但是，在很多情况下，尤其是对那些实施产品线策略的生产者来说，由于各种产品间都存在着成本上、需求上的相关性，故此时的定价就必须考虑产品的相关性与价格的协调性，以便实现企业的总利润最大化。 Villas一Boas(1998)[76]运用建模方法分析了当供应链环节中存在零售商时，产品设计和定价的规律。与一般的直接销售或协同销售模式不同，和非协同零售商合作的生产者应当通过增加产品线的多样性来获取更多利润，而如果无法增加这种多样性，那么生产者就必须通过价格调节和减少对部分顾客群提供的产品来优化产品线。 Jedidi等人(2003)[35]指出产品线定价政策取决于消费者对单个产品和对捆绑产品的保留价格的差异程度。当差异程度较大时，对所有单个产品和捆绑产品采取统一的高价策略是最优的;而如果消费者对单个产品和对捆绑产品的保留价格相对一致，那么生产者应采取混合的定价策略，即对部分产品或捆绑产品制定低价，以此进一步获得消费者剩余。 Heese和Swaminathan(2006)[29]依据消费者对产品质量的不同评价划分客户群，并假设市场有两类客户群而生产者提供两种产品。他们的模型决定了这两种产品分别使用何种质量、制定何种价格以及是否使用相同零件。他们认为在最优化的情况下，使用相同零件比使用不同零件获得的收益更多。 Draganska和Jain(2006)「‘9]以酸奶行业为例，发现当生产者提供在产品属性上存在差异的同质产品时，消费者更看重产