参训培训心得报告--陈飞.doc

附件： 参训人员培训心得报告 姓 名 陈 飞 部 门 数字技术系 职务 班导 培训 主题 把‘江西蓝天学院’招生销售策略 培训 讲师 李鸿诚 课程 内容 高校与企业的管理的相通。 高校招生的重要性和如何招生。 品牌的树立与招生的交流销售策略 培训 心得 ?1、心里准备，招生的程度上很大依赖于招生人员本身的魅力，而这种魅力正式招生人员在实践中不断提高的心里素质，培养良好的社会心态，心态决定行为，行为影响结果。 人际关系的准备。 良好的人际关系是成功的翅膀，因此锻炼人的焦急能力就闲的各位的重要，无论我们走到哪里，人熟好办事的潜规则都是使用的，要想获得失业上的城固偶，必须建立自己的关系网络。 招生的注意事项。 合理的安排时间，做好自己的推销， 如何做好学校的推销 招生就是推销学校，在推销学校是要注重技巧而不是强制向学生和家长推销，而是站在学生和家长的角度，对学生和家长的角度，对学生和家长进行诱惑和引导。 招生咨询的技巧。 转变话题，做相关的测试，提出问题想对方求教，询问当地的风俗和习惯，尝试着变换另外的一套招生咨询方法。 优秀的沟通技巧。 专业化、古文化、人性化、服务化。 培训改善建议 培训分类，分层次，针对部门和系统的不同，开展不一样的培训课程。 工作 建议 核阅 意见 备注：1.各部门于培训结束后3个工作日内（2012年3月1日前）将培训心得报告统一打包发送到指定邮箱，无需交送纸质版；2.教职工的培训心得报告需由部门负责人核阅，并填写核阅意见，心得报告将做为教职工培训出勤的依据；3.培训心得报告纸张不够可以另附；4.此表由教师发展中心存档保管。 一、为什么选择江科院？江西科技学院的优势在哪些方面？ 1、设施好、环境优美、规模大专业设置优势。 2、学科优势、师资优势、资源优势、多元化教育模式。 3、培养模式先进、科学、合理。 4、取证率高、就业率高、学生创业成功率高、受社会各界关注率高。 5、入学率高、入取率高、报考率高、全国唯一一所获得国家教育部授权的“试点本科”院校。 6、我院的五年大专直通车可以为就读的学生节省一年的时间，可以更早一年步入社会，连续多年被评为全国民办大学第一。 7、学院为了不断提高教育教学质量，积极推进教学改革，专门成立了教学指导委员会，让学生“进得来、出得去、学得好、用得上”，实现就业与岗位零过渡。 8、根据不同层次学生的不同学习阶段，有针对性地开展学生品德培养教育，搭建学院、家长、学生三位一体的思想品德教育平台。 9、外教优势。 10、我院的战略目标是，将科技学院打造成“全国一流的应用型本科高校”，引用德国的职业教育理念，将学生培养成动手能力强的技能型人才。 社会各界人士的江西科技学院的关注内容？ 1、学校的招收对象 2、几本院校，各地的入取批次。 3、提前预交学费能否确保录取。 4、家庭经济条件不好（学生成绩不好），让孩子上大学上学是否有意义。 5、是否是可贷生源地助学款的学校。 6、学校的师资力量，办学条件。 7、就业情况。 8、有哪些特色专业。 9、拿的是什么文凭，试点本科的文凭能否得到其他省份公司认可。 10、学校都有哪些社团，都有哪些每年都举办的大型活动。 11、什么是五年大专直通车，什么是试点本科。 12、“试点本科院校”是什么概念。 13、填写了提前批次的院校但没被录取，第一批大本是否受影响？ 14、为什么要分第一、二批录取院校？ 15、经常听到“冷门专业”，冷门专业是不是不好就业？ 16、志愿填报是否服从调剂一栏，是写服从好还是写不服从好？ 17、如果原来填报志愿时考虑不周没有填写服从校内专业调剂，录取时能否更改？ 18、中间分考生如何填报志愿 19、“实际录取数”跟“计划招生数”有何差别？ 20、文理兼收的含义是什么？ 21、往届生录取时是否受影响？ 三、招生期间站长与对象沟通时涉及应对反应的几个要点。 1、求教型提问 这种提问是用婉转的语气，以请教问题的形式提问。这种提问的方式是在不了解对方意图的情况下，先虚设一问，投石问路，以避免遭到对方拒绝而出现难堪的局面，又能探出对方的虚实。如一招生老师不知道家长最后是不是选择自已所在的学校，又不好直接问对方，于是试探地问：“我说了半天了，对我们学校的认识怎么样啊？请您评价一下好吗？”?如果对方有意，自然会评价；如果不满意，也不会断然拒绝，使双方难堪。 2、启发型提问 启发型提问是以先虚后实的形式提问，让对方做出提问者想要得到的回答，这种提问方式循循善诱，有利于表达自己的感受，促使学生及家长进行思考，控制招生咨询劝说的方向。如一个家长带着孩子来一个我们招生办事处查问上个什么样的学校好，我们反问好：“请问您是想让孩子进一所好一点的学校还是进一所普通的学校呢？”“当然是好的了！”。OK，咱们主动了，因