产品运营-单页销售.ppt

产品运营之单页销售 提纲 单页销售概念 单页销售优势 单页销售特点 怎么打造一个成功的单页 怎么打造一个成功的单页 怎么打造一个成功的单页 怎么打造一个成功的单页 怎么打造一个成功的单页 怎么打造一个成功的单页 怎么打造一个成功的单页 怎么打造一个成功的单页 怎么打造一个成功的单页 怎么打造一个成功的单页 怎么打造一个成功的单页 * * 单页销售概念 单页销售特点 单页销售优势 怎么打造一个成功的单页 和传统网站显著不同的是，单页销售顾名思义是整个网站主要由一个页面构成，页面大多很长，包含了产品特色介绍，引荐，价格demo、在线购买等元素，内容较多。有些则很简单明快，只是鼓励访问者去订阅邮件，以便通过邮件列表的形式进一步套牢目标人群。 中国消费者基数巨大 单页销售的针对性设计很出色 单页销售成本低廉 1.主要构成为单页面。 2.目标相当明确，或引导用户进一步沟通，提起兴趣以便未来销售产品。或直接完成销售产品。 3.对访问者心理把握极准确，整个页面制作过程并无技术含量，但对目标人群的分析相当专业。 4.堆砌、“制造”大量富有煽动性的话，促销、产品图片和各类引荐。 5.最常见的是搭配有：邮件列表系统，会员系统，或一个在线支付网关接口。 1、打折促销描述策略 2、避免整数价格 3、客户弱点【痛苦点】刺激 4、疯狂的比对策略 5、强大的能让自己都相信案例 6、栩栩如生的客户咨询 7、不要担心页面设计的花哨杂乱 8、赠品策略 9、方便订购 10、客户跟进 1、打折促销描述策略 注意实体产品的原价不要太离谱。该策略被滥用后，这些年很多单页也不再使用，具体根据自己产品而定。 2、避免整数价格 198元永远比200元卖的好的多。158元不比150元卖的差。 3、客户弱点【痛苦点】刺激 通过加重加粗的字体或图片，减肥药必须让客户认为自己肥胖是惨不忍睹人生的开端，致富培训必须让客户感觉像从埃塞克比亚来的一样。母婴用品必须让客户担心地球上除了本产品都像三鹿奶粉。 4、疯狂的比对策略，比使用前后，比买与不买，比竞争对手。 销售策略中，暗示客户会得到什么远不如暗示客户会失去什么有效。单页的字典里不存在“夸张”二字 — 但是要在人类可以接受范围之内。这点和第3点可以结合在一起进行。 5、强大的能让自己都相信案例 地球人是永远不缺乏想象力的，不过我们不能像3岁小孩把用户反馈都编的无敌一样。如何轻松的获取极度仿真的用户评价 —-去淘宝的客户评价区直接拷贝。包括70%的好评和30%的较好评价。 6、栩栩如生的客户咨询 请去淘宝的客户讨论区或论坛“找”相关产品的聊天记录直接拷贝。 7、页面不要担心页面设计的花哨杂乱 太过清爽的页面不容易让人产生购买欲望。请把心思放在第三点到第六点上，除了针对高端人群的单页销售外，没有垃圾的页面设计，只有垃圾的文字描述。 8、赠品策略 如果你卖的东西价值客户不明，犹豫不决。（比如一套软件卖300元） 请用价值分明、物超所值、可爱的赠品打动ta。很多人会为了赠品而购买产品。 9、方便订购 订购区必须容易看到，页面如果很长，推荐在页面中部，底部都放置一个。如果一定要以按钮形式实现，按钮必须设计的大而漂亮，支持货到付款和在线支付两种。订购电话必须容易看到，推荐在页面顶端、中部，底部都有不同样式的出现。 10、客户跟进 未必一定要实现客户一步购买，部分类型产品通过邮件列表的形式前期抓住客户，通过邮件订阅的方式进一步沟通后销售，效果反而更好。 * * * 这是我要讲的提纲。