20100808广天建昌·东湾丽景市场报告.ppt

营销原则二 高调推广 推广“高调”、“不含蓄”，努力拔高物业品质形象，将产品的“江景”、“大城东核心”、“高增长潜力”宣泄给市场，给人深刻印象。 建议媒体： 《新安晚报》硬广、软文 地方电视广告 营销原则三 多次接触 楼盘的曝光率是取得客户记忆的最主要方式之一，多利用销售执行力与意向客户多频次的接触，有利于客户对于楼盘的印象，提升成交的概率。 建议媒体 短信 DM 客户活动 营销原则四 优惠促单 在目前行情下，价格优惠活动是最佳的营销手段。性价比高的楼盘是购房人的首选。而 “愈期不候”的优惠活动也刺激着购房人的买房神经，易于促成下单。 建议方式： 存2万，抵扣5万（仅供参考） 买房送车位 营销策略 营销手段 营销手段一 体验式营销 采用体验式销售模式，做样板示范区，做出部分绿化景观、大厅等公共部分装修，以及样板房，让客户预先亲身体验未来居住的生活，促进其快速下定。 详细解说项目周边环境，通过大型模型、电视短片、规划册，让客户充分感受区域的发展前景，理解区位升值空间，迅速激发购买欲望。 营销手段一 样板区外景 营销手段一 样板房体验 营销手段一 大型区位模型 营销手段一 电视短片放映 营销手段二 “事件吸引”营销模式 利用各类事件营销扩大项目知名度和影响力,从而达到促进项目销售的目的.如：举行“大城东新城论坛”、“精英装修设计大赛”、“最美新娘摄影大赛”等 大城东新城发展论坛 营销手段二 精英装修设计大赛 营销手段二 营销手段三 单位和社团定向销售 选择意向客户群体相对集中的单位、社团、组织做定向推广、销售，如可针对严州中学 的老师、年轻创业人群、在洋溪工作的高学历人员，推出有针对性、时效性的促销措施。 营销手段三 活动现场 营销策略 推盘策略 推盘策略 少量多开的销售方式 控制在售体量，保持较高的销售率，维持市场口碑； 排屋与公寓分批开盘，保持项目运作阶段的形象纯粹性； 分批销售的产品主题可区别，在销售不畅的情况下，提升销售动作的主动性； 根据市场和公司需要控制去化面积，配合价格策略，维护产品形象。 推盘策略 产品销售建议 江景排屋： 市场需求最为旺盛的高端产品，调性最佳的诠释 江景多层公寓： 居住环境优越，未来居住首选 沿街多层公寓： 高性价比产品，价格卖点吸引市场关注 另： 排屋与公寓部分分批销售 江景多层公寓与沿街多层公寓组合销售，扩大可购买范围，提升成交概率 推盘建议 第一批 排屋(部分) 配合产品亮相，树立产品调性 利用优势产品打开市场,少量开盘营造市场口碑 第二批 公寓(部分) 利用排屋销售形成的口碑,催化公寓去化 定向优惠活动圈层,赢得市场认可度 第三批 公寓(剩余) 利用客户资源和市场认知度，稳定去化 价格策略表现产品增值性，提升口碑 第四批 排屋(剩余) 利用前期产品提升基价，追求价格收益 收关之作，维持口碑 如公寓未销售完毕，销售造势，吸引客源 演示结束 谢谢聆听 * 项目前景——建德市大城东新城发展战略 大城东的功能： 交通支撑。杭黄铁路建德段建设，临金高速公路建德段建设，打通与浙北、浙中的高速通道。320国道按城市道路标准拓宽为城市快速路 旅游发展。依托综合交通枢纽优势，积极打造区域级旅游集聚中心。以富春江—新安江景观资源和严州文化资源为依托，重点打造梅城、黄饶两个旅游综合体。 产业辐射。发展以休闲旅游、市场物流、文化创意、总部会所、景观产业为主的第三产业；择优发展精细化工、电子信息、节能环保、新材料、新能源等“三高一低”产业。 更成熟的环境 更强的产业经济 更多的人 项目前景——建德市大城东新城发展战略 洋溪的规划： 洋溪新城，东起严州中学、西至杭新景高速公路新安江段、南从新安江、北至高速公路互通立交桥，规划面积87.83公顷。 大城东新城 建德主城区 洋溪 项目前景——建德市大城东新城发展战略 洋溪的定位： 新城，主城区与大城东新城重合的区域，主城区的交通入口 大城东的核心新城，拟建成区域交通枢纽中心、旅游集散中心、生产性服务基地等。发展第三产业特别是楼宇经济、总部经济、服务外包经济。该区域总人口达到5万人以上。 建德东扩发展的“桥头堡” 建德主城区与大城东新城的聚焦点 交通便捷、趋于发展成熟的新城 项目前景——建德市大城东新城发展战略 建设时序： 近期，即拓展期（2010—2015年），洋溪新城将初具规模。 中期，即发展期（2016—2020年） ，完成洋溪新城核心区块建设，加快旅游休闲、商贸物流、社会公建、生态居住等设施建设；旅游设施全面建成；两大新城服务设施基本齐全，城市面貌基本形成。 洋溪的未来并不遥远 项目前景——建德市大城东新城发展战略 洋溪的重新定位：