国内市场分析及设计开发管理流程.doc

国内市场分析及设计开发管理流程 中国市场现在对不锈钢产品的认识已了解，现在不锈钢餐具在中国国内市场只是一个20岁左右的小孩，此点主要是决定现在的经济基础；因为中国是发展中国家，所以30%的消费者处在消费经济实惠的中低档产品，此部分人对产品的要求和欣赏有一定的追求，但其它生活的压力无法使其消费高档产品；20%的消费者处在享受高档产品，此部分人群主要是高级白领、高官及年收入超过15万；其余是低档消费人群。 由于市场的经济问题，我们可以低价扩大市场份额的同时扩大知名度，在知名度提高的基础上，慢慢地以不同的产品规划提高在市场中的价格，最终，高端高价产品自然融入消费者接纳范围之内。 众所周知，许多的中国炊具企业都在为国外产品做OEM贴牌生产，毕竟国内的高档炊具市场还没有达到西方的消费需求水平；但是我们必需要看到这样的一个趋势：就是生活水平的不断提高，生活的档次感、品味感随之而来。如果等到西方的强势品牌全面进入中国市场时再去做高档品牌的深度投入，恐怕是已经晚了；因为我们离世界炊具的品牌（美国纽威、法国缇法、香港美亚、法国SEB）差距还很大，如果我们不在他们的前面抢到中国市场的话，西方强势对手早晚会侵占市场改变游戏规则的；此外，中低档之路又能走多远呢？现在材料成本及营运费用不断增加，如果没有相当而且持续的规模和品质优势，企业的利润在哪里？当然了，从企业生存的战略角度可以有很多种，可以被收购、可以被重组等，但是企业要想自己走好自己的路，在诸多的决定企业生存的核心支撑优势之中，品牌将成为众多优势的代名词，而品牌之路还得自己走，有了品牌才有自己的市场。 由于以上，建议我们应该从中高档的产品设计出发带动其它高档产品来占领市场，我们的设计可以从以下几点去考虑： 公司已在全国各地已有销售网点，为什么中高档以上的产品在各点的销售情况不同呢？因为中国领土太大，所以各地的生活习惯不同，国内暂时没有任何一家公司根据不同地域的生活习惯来设计产品，我们的设计可以从此点出发。 从经济适用型着手，让已有的消费群带动其它中高档以上产品的销售。 更改其它品牌销售量大的产品（此设计更改主要是更改不足之处和外形的变化） 改良现有的产品不足之处，使产品升级。 二、设计开发管理流程 我们在进行新产品的开发过程中,通常得有一个开发可行及效率最高的程序（图一），对产品开发要具备以下条件： 图一 市场调查占有非常重要的位置，通常市场调研步骤： 1．1消费者现在需求什么？ 1．2消费者要改善什么？ 1．3现在市场缺少什么？ 1．4现在市场同行销售量最大的是什么？ 1．5消费者达到哪种水平？(图二) 图二 2、概念设计概念设计是指设计思维中一个初步设计方案的设想,但尚未形成具体方案的阶段.概念设计的目的是帮助设计者尽快将头脑中的设想转变成具体方案。它主要包括设计要求的拟订,产品功能分析,产品方案设计及设计任务书的编制。 可行性分析 产品的可行性分析是产品开发的第一环节,也是产品开发成功与否的重要环节.通过对产品的可行性分析,不仅可以使产品的开发过程更顺利,更合理,而且可以避免对技术或市场认识的不充分而造成产品开发的夭折。 可行性分析包括对可能生产的产品进行市场调研,产品定位,和最后写出的一 份可行性分析报告；如果我们的产品市场调研做得好,将有效的增加产品的竞 争能力,并对产品进行市场定位,然后写出一份很好的可行性分析报告包括如 下： 3．1用户对象（市场面分析、用户分类、购买力、生活特点与习惯） 3．2要求（品种/规格、数量、质量、价格、产品可能带来的影响） 3．3商品（质量/品种/规格、新/老产品的上市情况、长线与短线产品、时 常满足的程度,社会储备量） 3．4产品的寿命周期 3．5同行（竞争对手与分析、技术水平、生产能力、经营销售情况与方法、 市场占有率） 3．6成本计算 4、技术设计 技术设计的任务是在功能原理设计所取得优化方案的基础上,使原理构思转化为具有实用水平的具体结构,其中包括确定基本技术参数,总体布局设计,结构装配图设计 5、设计评价与决策我们设计出来的东西并不是一出来就非常的令人满意,它是经过无数次的修改,确认,最后由老板及市场策划拍板而得到的结果。 第 1 页 共 3 页