认真打基础 奋力抢市场.doc

认真打基础 奋力抢市场 今年上半年，在省行的高度重视及支持下，营业部个人资产业务终于走出低谷、实现了住房贷款与其他个人贷款业务的均衡发展。总结上半年个贷营销的历程，现将几点体会汇报如下。 一、领导高度重视， 优化资源配置 （一）早筹划，早行动。年初，营业部党委及时制定2009年个贷工作指引，明确工作目标和措施，指导支行相应落实实施细则，将任务分解到各支行、各网点，做到早计划、早落实、早见效，确保在营销中取得主动。 （二）强化队伍建设、优化资源配置。一是在人员紧缺的情况下，从机动人员编制中抽出多人充实到个贷业务线条，缓解了个贷营销人员不足的问题。二是配置了1500万元的专项营销费用，支持个贷业务发展。三是随业务量的增大及时增配扫描仪、复印机等办公设备，优先满足业务发展的需要。 （三）一把手亲自抓协调、为业务发展扫清障碍。上半年营业部专门召开了6次营销委员会，在控住核心风险的前提下，解决了贷款利率、改善型住房标准、信用记录采信、异地抵押、客式贷款问题、法人单位抵押物担保等10多项影响个贷业务发展的重点问题，使营业部个贷产品的竞争力基本与同业持平。 （四）提升营销层次、营造良好的外部环境。一是做好假日营销，利用元旦、春节等传统节日，营业部领导亲自带队拜访优质开发商、大型房地产中介、公积金中心、政府管理部门等高层及关键人员；二是做好重点项目的营销，对碧桂园、保利、雅居乐、恒大等优质开发商，在平日组织形式多样的联谊会，加强联系、加深感情，在开盘当日，营业部及支行领导亲临项目现场，加强与开发商的沟通，开展现场促销。 （五）积极筹建个贷集中经营管理中心。遵照省行指示，营业部积极筹建个贷中心，将支行合规审查、贷款发放、抵押登记、贷后管理等职能上收，保证支行专职营销，提高营销和管理工作的成效。个贷中心现已筹备完毕，并于7月20日正式运作。 二、抓住业务重点，提升营销成效 （一）抓重点楼盘，加快一手楼业务发展。上半年，营业部投放一手楼贷款21.8亿元，同比增长11.6亿元，贷款余额比年初增加10.1亿元，同比多增6.8亿元，取得了一定的成效。主要采取了以下措施： 一是加强联合营销，提高有开发贷款项目的营销成效。在集团系列营销，针对的特点，采用方式一次性请到其公司及仅差异化营 三是狠抓节日营销。 （二）抓大型中介营销，推动二手楼业务快速发展。提高办贷效率积极推进中介驻点工作。驻点 5