既不增加成本又能增加卖点的100种做法.doc.doc

“价格永远是最大的卖点”。在市场竞争越来越激烈、项目同质化越来越严重的情况下，探询既能降低成本又能增加卖点的方法，既有利于发展商，也有利于消费者。现根据多年的操盘经验而整理出100种法， 0 B/ m9 @??{( Z5 W: d# W$ L供大家参考。 # V2 h! W* x0 u5 P% e　　1．如果规划对车位数量有严格的规定，可改全地下停车为半地下停车，因为后者施工成本低、采光好、更便于管理。如果能利用地势的天然高差做半地下停车场则更好。 + j% q* G! o5 z??S　　2．可能的话，尽量采用地面停车。特别是Townhouse或小别墅项目，如果一味地追求室内或独立车库，必将增加销售面积，也就失去了项目的本性定位，增加了消费者的购房支出。将车辆停在树木掩映下的入口广场或窗下，客户也能接受。 5 N/ C7 E6 C% o% J3 W　　3．可以利用项目的红线退距当作地面停车场，给客户以更多地、不同层次的消费选择。过于追求“人车分流”、甚至走火入魔地为了追求“人车分流”而将社区立交化，必定增加生产成本，也就相应地增加了消费者的购置成本和生活成本，也不符合未来社区的发展趋势。 1 M7 a4 _. P7 r( T5 \( N1 f　　4．尽量降低停车库层高，层高2.2米以下不计建筑面积，也就不缴纳相应的税费。 3 L s q# \: w4 D% f　　5．对于中小城市的中档楼盘来说，其客户的私车拥有率较低，因而车辆往往成为炫耀的物品，站在阳台上俯视爱车，就象看自己的孩子在楼下玩，十分满足、惬意。因此，地面停车比地下停车更受消费者欢迎。 . d6 p5 I( F+ y6 K O??b6 Y　　6．水景社区的水岸，如果采用硬而高的岸堤，则只能临水而不能亲水，甚至更不安全，最好采用自然坡。 0 g3 p4 G4 e3 S. P　　7．减小人行道宽度，因为弯而窄的人行道更具美感。人行道不要安砌立沿石，采用红砖或片石平面安砌，让草自然地向人行道延伸，更具品位。 6 ]+ s K2 \ [1 Y- g/ x　　8．拙劣的雕塑或小品经不起长久的欣赏，不如用秋千、单杠等参与性健身器材代替。秋千和木马对所用人都是童年美好的回忆。6 q, v4 U/ D6 W4 c? ???: b, g$ C, l7 U [, [1 Z) `- j. v? ? 9．多种树、少植草：树木的绿化作用和养护成本都是草坪所无法比的。  h0 \, }( c+ s9 _　　10．人工水池尽量要浅：因为地下水资源是珍贵的，政府也是不允许开采的。而在没有中水的情况下，使用自来水肯定不是长久之计。在北方，浅水池除了夏天赏水外，冬天还可观石或作为溜冰场。 7 j4 M5 s, x/ ]3 [　　11．减小空旷的大广场，增加楼间的庭院绿地：因为人们更喜欢在楼根下或树荫下玩乐，更喜欢庭院绿地。想一想平房的生活和院子里的树、房前的花就了然了。 W7 N5 {??^7 a3 e c) z8 D　　12．一楼设计“私家”庭院：打开侧门进入小院子，类似别墅生活，既好卖又能提高价位。 % | g! {% E; @+ Y2 U　　13．进深较大的多拼型Townhouse，可在楼梯间上方采用屋顶直接采光，成本增加不了多少，却是很大的卖点。 $ e$ O2 C$ A7 N% U　　14．通常，多层住宅两端有山墙的的房子因噪音或日晒等原因不太好卖。可以将靠近山墙的卫生间的窗子开大，增加直接采光面积，能提高卫生间的档次，有利于销售，还可丰富外立面。 2 V N* h |; G　　15．外墙砖可用电脑进行不同颜色和图案的组合拼图，然后要求施工单位照图施工即可。同样的花费，而效果可能大相径庭。 z `8 C- c i1 z+ `　　16．复式房屋的客厅部分，可设计两层挑空：既可降低所减计面积的税费、出让金等，又能增加卖点。 7 X4 S/ m. C* o　　17．多层的办公物业也要尽量用电梯：电梯能增加物业的档次，提高售价，减小楼梯面积。如果不设电梯，单楼梯间的装饰费用可能抵得上一部电梯的费用。 6 c# |7 l ], T* J　　18．允许的话，用实体围墙代替铸铁栏杆式围墙：实体围墙费用低，而且给人以安全、高档、神秘感，更受有大院情节的人的欢迎。 : Z O S2 Y: n8 ~6 m1 [. m　　19．户型设计要做到干湿分离，以便于管道并用，可减少建安成本。 . r5 w5 Y5 y( Z u0 y0 c( o　　20．智能化报警系统的误报率很高，而且越多越“智能”误报率越高。因为一只宠物猫就可能造成误报，因此可增加人工巡逻，只安装基本的报警系统即可。21．电话插座最好三个，分别在客厅、主卧、卫生间。一个小细节就是一个大卖点。 0 h: