乐和城广告策划方案.doc

“乐和城”广告策划书 前言 （一） “乐和城”购物广场建筑面积达7.95万平方米，新的合资公司将对该物业进行改造、翻新及商品重新组合，改造工程将于明年夏末完工。完成后，购物中心将为消费者提供一个一站式、多功能的购物场所，中高端零售品牌、多样及定位清晰的餐饮和休闲娱乐选择将一应俱全，此类改造项目在长沙当地还属首次。 ?? ? （二） ???? 1、知名度： ?????? （1）争取通过电视，广告、杂志等宣传活动，把乐和城在市场提高 20% ?????? （2）建立产品销售买点问询和消费者对产品品质的认知； ?????? （3）通过突破性的广告表现建立消费者对产品的偏好。 ???????? ???? 2、销售量：增长16%。 ?? ??3、市场占有率：市场占有量在原来的基础上增长10%。 （三）策划内容 为乐和城将在规模优势、地理位置优势、综合性优势等为主要卖点展开广告营销工作。掀起饮食消费的热潮。为了迅速占据湖南市场，提高知名度，赢得广大消费者的信任和认可，实现长久生意兴隆的目的，为达到此目的特拟定此方案。 目录 前言 一、市场分析…………………………………………………………… （一）宏观环境分析…………………………………………………… （二）消费者分析……………………………………………………… （三）竞争对手定位…………………………………………………… （四）产品的特点分析………………………………………………… （五）市场分析………………………………………………………… 二、市场策略…………………………………………………………… （一）营销目标明确…………………………………………………… （二）产品定位………………………………………………………… （三）广告目标………………………………………………………… 三、广告表现…………………………………………………………… （一）广告主题………………………………………………………… （二）广告对象………………………………………………………… （三）广告创意………………………………………………………… 四、广告媒介…………………………………………………………… （一）电视广告………………………………………………………… （二）报纸广告………………………………………………………… （三）广播广告………………………………………………………… （四）户外广告………………………………………………………… 五、广告预算…………………………………………………………… 六、效果评估…………………………………………………………… 一、市场分析 　　（一）市场背景分析 今年湖南的服务业的几个领头羊目前可见的经营状况分析，消费者对服务业行业的需求有增无减，可以预见投资服务业依然存在相当大的盈利空间，这无疑增强了投资者的投资信心,将会给湖南的服务行业注入新的活力。 　　（二）消费者分析 ?? 进一步满足大众求新鲜、求实惠、求品位、求时 　　（三）市场定位、品牌塑造以及产品路线 　按楼层和有组织引进的专柜销售若干类别的品牌商品，乐和城将对建筑面积达7.95万平方米原购物广场进行改造、翻新及商品重新组合，为消费者提供一个一站式、多功能的购物场所。全新的乐和城将全方位满足人们购物、休闲、餐饮及娱乐的需要，不仅保留了百货主力店“东方商厦”，还新引进了数十个国际知名品牌，时尚潮店、美食广场、食肆餐厅、咖啡厅、Spa休闲、影院娱乐应有尽有。此类改造项目在长沙还属首次 （四）乐和城的竞争对手定位 　　? 乐和城的地理位置优势十分明显，位于本市商业活动最为频繁和密集的地段，依靠当前地理位置自身所拥有的人流量优势，但处于一楼位置的，在场内外设置具有体现企业风格的标志和广告喷绘是必要手段。在这样的消费行为频密的区域，进一步利用消费者高涨的消费意愿，于现场展开优惠的活动。 　　根据乐和城城内，种类繁多的特点。结合购物中心的概念，提出乐和城城的概念，充分利用消费者所喜爱的逛街购物的生活习惯，通过间接的软性宣传，让消费者心目中树立起乐和城文化荟萃的中心。 （五）市场分析 1.? 消费心理分析 （1）求惠心理。多数消费者追求经济实惠，物有所值，较多受价格因素的影响。乐和城面向大众，必将为广大消费者所接受。 （2）求舒适心理。乐和城城为消费者创造了一个优美的环境，和高水平的服务。使消费者宾至如归。 （3）求奇心理。这点在年轻消费者身上表现尤为突出，乐和城推出的各种演艺活动对他们很有吸引力。 （4）求名心理。乐和城也可满足不少消费者在宴请时讲求上档次，出风头，追求炫耀消费。 二、市场策略 （一）广告目标 1、告知湖南市民相聚乐和城