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时尚女孩瞄准“腰部商机” 创意迭出赚百万 作者:●张振中???日期:[2006-5-22 15:09:51] (2006年03期) 　 ? ??? 你想过没？不起眼的腰间也藏着大商机！有位年轻女子在珠海开创了一家专门为人定制时尚腰带的“腰娆吧”，短短三年，完成了从打工妹到百万时尚女老板的人生跨越。她的成功对我们不仅是一种激励，更是一个绝妙的创业启迪……挫败之后寻突破??? 2002年7月的一天，在珠海打工的河南女孩江琳看到女友束的一款漂亮腰带，一直想创业自己当老板的她，突然灵光闪现：开个“时尚腰带专卖店”是个不错的创意，而且不需要太多投资。作为年轻爱美的女孩，江琳知道腰带的作用不可小视，只要佩带得宜，一款时尚腰带便能在摇摆间尽显女性的个性和魅力。但这种“腰部商机”好像被人们忽视了，当地竟没有一家专门经营时尚腰带的店。??? 江琳开店之前逛了十多天街，专门观察年轻人佩带的腰带，每看到一款新颖的腰带，就在笔记本上画一个草图，她一共整理出了30多类样式别致的腰带图样。然后，她带着这批草图去了批发市场。当年9月，江琳在珠海一条不起眼的小街上租了个小门面，开起了腰带专卖店。??? 但江琳的时尚腰带店只红火了几个月。这是因为一些人见她的独门生意异常火爆，纷纷跟风，“家穷业薄”的她根本竞争不过那些财力雄厚的本地同行，很快败下阵来。她意识到:开这种毫无技术含量的小店，注定会面临激烈的市场竞争；想要取得成功，必须拿出独创性的东西——这是一个标榜个性的年代，如果我能为都市男女提供腰带订制服务，让每个人都拥有一款自己参与设计的时尚腰带，就可立于不败之地。腰间“秀”出大乾坤 ??? 在小店从“专卖”向“订制”转型之前，江琳决定先来个牛刀小试。??? 她和朋友们一起研究时尚杂志，参照明星、模特佩带的腰带设计出了几款腰带。这些腰带经厂家生产出来后特别抢手，很多顾客指定要她独创的新潮腰带。还有一些思想鲜活的年轻人，干脆拿起画笔亲自“操刀”，在纸上发挥自己天马行空的想像力，然后指着自己画好的腰带兴奋地说:“就按我画的这个订做，价格好说！”一个月下来，江琳从批发市场批发来的腰带没卖出几条，却从“订做”这一块赚了上万元钱。她决定专门做订制时尚腰带的生意。??? 为了获取更多的利润，江琳开始思索:能否不找厂家订制，自己直接为顾客制作个性腰带呢？她想到了一位远房表叔，他和妻子在河南一家国有皮件厂工作了近20年，技艺一流，但因为所在工厂效益不好，两人暮年临困。于是，她把表叔夫妻俩请来当技师。??? 2003年2月，江琳将店名更名为“腰娆吧”。她把自己从时尚杂志上收集来的各种漂亮腰带图片一一剪辑、归类，制作成几个样品画册，顾客只需把自己喜欢的某一款腰带指出来，就可以现场制作。??? 江琳的店铺装修虽然简陋，但制作出的腰带绝对新潮、美观，且质量、做工都属一流。更重要的是，对那些顾客自己参与设计的腰带，“腰娆吧”一律保证版权独有，未经设计者许可，绝不为别人做第二件。物以稀为贵，在这个机器一转就能生产出成千上万条同一款式腰带的年代，还有什么比“个性、独创、绝版”更为可贵的呢？“腰娆吧”对那些追求与众不同的新潮青年具有无法抵挡的吸引力，很多年轻人成了“腰娆吧”的铁杆顾客。??? 随着“腰娆吧”的名声越来越大，顾客中不再只有大学生和白领丽人，就连艺术圈、媒体界的知名人士，以及工作在当地的外国青年，也都成了她的铁杆顾客。为了迎合这些高层次顾客的需要，江琳在为他们制作腰带时，还为他们镂刻上主人的英文签名。此招一出，更是大受白领顾客的青睐。??? 2004年2月，江琳把“腰娆吧”移到街对面一幢足有200平方米的大房子里，装修得时尚、优雅，并特别设立了小酒吧和画廊。这些殷勤周到的服务，更为“腰娆吧”吸引来了大批“中产阶层”新顾客。 创意迭出挣百万 ??? 2004年7月，珠海一下“冒”出了几家类似的腰带订制店，他们甚至还模仿江琳店中的样品，成批生产了一些时尚腰带对外销售。江琳赶忙到当地商标局注册了“腰娆吧”这一店名商标，并在此后制作的每一款腰带内侧不起眼处，都刻上“腰娆吧制造”字样。以后再遇到同行抄袭她的创意，江琳就可以名正言顺地打假了。??? 江琳深知，想把同行远远抛在身后而让自己保持领先，只有在经营中不断创新。一天，江琳买了一双时尚手绘鞋，她忽然有了一个新的想法:能否在宽大款式的腰带上“玩”手绘呢？比如为情侣订制时尚腰带时，可以在上面绘制恋人的头像或一句情话，束在腰上，暖在心里，多棒！??? 江琳迅速把这个美妙的设想付诸实践。几经试验后她却发现，绘制在真皮腰带上的颜料虽然可以水洗，但时间长了，还是会淡化。如果有一种化学原料能凝固颜料，使“腰带手绘”长期保持鲜艳的色彩，那该多好。她特意请教名师，在得知某种化学原料可以用于凝固颜料后，她如获至宝。她将这