男鞋陈列.ppt

心理学研究表明，在人所接收的全部信息中，视觉、听觉、嗅觉、触觉以及味觉分别占据以下比重： 0 陈列知识 谢谢观看 TNANKS * 男鞋陈列 陈列目的： 强调与卖场装修的统一性、整体性；符合品牌的统一形象要求；做到整体布局合理、规范、自然、具有亲和力，给人以柔和的视觉美感，营造出一个充满亲和力的卖场氛围，充分体现出品牌风格，以达到美化卖场、提高销售的目的。 ——这一数据充分反映了人的视觉感受力，正是由于人所特有的审美意识，体现了产品的视觉形象对顾客感受以及品牌销售的重要影响。 一、样品陈列的方法 簇摆法：相同款式不同楦型或相同楦型不同款式的样品紧密摆放，开成一簇；且簇与簇之间为等距。 等距法：样品鞋之间距离相等。 花摆法：用于展台陈列，利用陈列道具和从各个角度将鞋的卖点展示给顾客。 备注：簇摆法和等距法一般用于背柜陈列，而花摆法则用于展台陈列。 样品陈列原则 1、将产品按类别进行陈列，避免造成卖场视觉混乱、产品类别模糊、陈列效果差、影响销售等不良效果。 2、推广产品陈列时应主题鲜明，集中摆放。也可以摆放在展台上重复出版，营造出一种暖场的氛围，更为吸引过客的视觉效果。 3、陈列时，应将产品的外侧和正面展示给顾客。避免将内侧展示给顾客。把最漂亮的一面展示出来，起到画龙点睛的效果。 4、根据楦型的不同进行摆放：同一楦型，同一系列的应摆放在同一层板。每块120cm层板原则上摆放6只样品但不可多于8只。并且需要突出样品鞋的系列性和连带性，以便于推销货品。 5、第二层只需摆一些简单花式但不能过于复杂，不要令顾客感到零乱而不愿意去看。 6、第三层只需按款式和楦型摆出整齐的效果。 7、按产品风格和类型集中摆放，陈列时应注意左浅右深，前浅后深，把最有卖点或有特色一面展示给顾客看，最有特色产品应摆放在最为触目的地方或顾客容易拿取的地方，也起到整个店画龙点睛的重要性，但应经常更换，让顾客有一定的新鲜感。 8、样品调整：原则上要求每1周更换出样鞋，货品到卖场后，先统一用左脚鞋出样，2周后更换为右脚鞋，一个月后换另一双鞋出样。 9、“三条线” “三不见” “三条线”是：样品陈列一条线、标价牌一条线、POP陈列一条线。 “三不见”是：营业区域不见杂物、样品鞋不见灰尘、卖场不见与营业无关的用具。 10、转场：卖场样品所摆放位置不是一成不变的，样品需要根据气温、库存量、促销活动的变化而进行调整。经常更换样品的摆放位置保持新鲜感。 11、卖场所到货品（每款每色）当天都必须及时出样，不得因为销售延误出样。 12、样品陈列全天丰富不空挡，两班之间互相协调，随卖随跟，保证库有柜有。要注意鞋型的系列性和鞋型之间的连带性。 13、新品到货后，各店铺首先选择40#的左脚出样。如无40 #，可依次选择39 # 、41 #。 14、陈列样品无灰尘、无严重皮皱、无磨损，样品摆放整齐有序。绑鞋带的鞋，鞋带不得露出鞋面。应往内孔里塞。休闲产品类的鞋带最后位置，要交叉系好并把鞋带塞在内孔里，能带出动感，拉锁等装饰扣要保持原样完好美观，鞋前楦头及标价签保持成一条线，整齐美观。 15、橱窗和展台的陈列：要保持新鲜度，定期更换。将本周的推广货品进行造型陈列，以不同的角度展示货品的正面、侧面、底型，给顾客留下生动、美观、艺术的印象。 陈列的误区 1、严禁出现不良样品（残次、破损、有污渍的样品）； 2、避免在卖场陈列时，同时出现簇摆法和等距法； 3、陈列品过多、过滥。 4、陈列必须注重顾客层次之需要，主体顾客是利润的主要来源，因此必须尽可能地使陈列有利于主体顾客的欣赏 鞋版陈列准则 侧摆的鞋版需统一以鞋身外侧面对顾客，以展示鞋版线条。 正确 错误 总体准则 鞋版陈列准则 以统一标准系好鞋带并整齐塞放在鞋内，若装饰扣掉落，需马上换版或维修。 正确 错误 鞋带未塞好 鞋带绑法错误 以“一”字型绑法为准 总体准则 鞋版陈列准则 “一”字型鞋带绑法示意图如下： 一根鞋带绑到底 鞋内打结后扣进鞋舌 总体准则 鞋版陈列准则 除胶底鞋外，每只鞋版必须贴有鞋底胶。 正确 错误 非胶底鞋，应贴鞋底胶。 胶底鞋，无